En el sector de la tecnología educativa, los costes publicitarios suelen ser muy elevados debido a la necesidad de atraer nuevos usuarios, probar contenido y posicionar la marca. Quienes hacen bien su publicidad pueden crear una enorme brecha con respecto a sus competidores. El caso de Headway, una startup ucraniana de tecnología educativa, es un claro ejemplo: al aplicar IA a la producción publicitaria (imágenes, vídeos y contenido), Headway logró un aumento del 40 % en el retorno de la inversión (ROI) publicitaria, a la vez que expandía su alcance global.

Este artículo analizará cómo lo hicieron y las lecciones aprendidas para las pequeñas empresas.

¿Quién es Headway?

Headway es una startup de tecnología educativa fundada en Ucrania con un objetivo simple: brindar conocimiento condensado de libros de no ficción a los usuarios a través de resúmenes, microaprendizaje y contenido conciso.

Según Business Insider, Headway integró significativamente la IA en el marketing a finales de 2023 y principios de 2024: publicidad generada por IA, vídeos UGC con IA, imágenes con IA y contenido automatizado. ( Business Insider )

Antes de implementar IA, Headway anunciaba en Meta, Google y TikTok, pero enfrentaba dificultades debido a los altos costos de producción de contenido y al rendimiento publicitario insatisfactorio.

Cómo Headway utiliza la IA para optimizar la publicidad.

Headway utiliza herramientas de IA como Midjourney (generación de imágenes), HeyGen/Rask (video/voz en off/traducción) y D-ID (voz en off animada para imágenes famosas) para producir contenido publicitario sin necesidad de filmación real.

Por ejemplo, cuando lanzaron la versión en francés, utilizaron traducción con inteligencia artificial y sincronización de labios para convertir videos de inglés a francés sin tener que volver a filmarlos por completo.

Gracias a la IA, Headway puede producir un mayor volumen de anuncios a un menor coste. Solo en el primer semestre de 2024, sus anuncios basados ​​en IA lograron 3300 millones de impresiones, y los anuncios de vídeo experimentaron un aumento del 40 % en el ROI.

El contenido publicitario generado por IA representa entre el 30 y el 50 % de las aplicaciones en sus campañas publicitarias de contenido generado por el usuario (UGC).

Headway no solo crea "muchos anuncios", sino que experimenta con diversas variaciones (imágenes, diálogo, estilo) y utiliza IA para seleccionar la versión más efectiva.

También utilizan IA para rastrear el comportamiento de los usuarios y adaptar el contenido publicitario a grupos objetivo específicos, aumentando la relevancia y reduciendo los costos desperdiciados.

Lecciones para las pequeñas y medianas empresas (PYME)

El éxito de Headway es una inspiración para que las pequeñas empresas comiencen:

• Creación automatizada de contenido publicitario: no necesita un gran equipo de filmación; la IA puede ayudar a crear imágenes/videos creativos rápidamente.
• Experimente y varíe: al ejecutar múltiples versiones de sus anuncios y dejar que la IA elija la ganadora, optimiza los costos y mantiene el rendimiento.
• Personalice con el grupo de clientes adecuado: la IA le ayuda a segmentar a sus clientes y seleccionar contenido adaptado a cada grupo para aumentar las tasas de conversión.
• Reducir costos de producción para invertir en innovación: la IA ayuda a optimizar los gastos, permitiendo asignar recursos a nuevos experimentos y contenidos más virales.

GTG CRM: una solución de marketing de inteligencia artificial que ayuda a las pequeñas empresas a lograr lo que Headway ha logrado.

El éxito de Headway se debe a su aplicación integral de IA en todo su proceso publicitario, desde la creación de contenido y las pruebas de variaciones hasta el análisis del rendimiento y la personalización adaptada a grupos de audiencia específicos.

Si crees que esto es solo para nuevas empresas internacionales de tecnología educativa, entonces con GTG CRM, las pequeñas empresas pueden hacer lo mismo:

1. La IA crea contenido publicitario como Headway.

GTG CRM viene con un generador de contenido de IA integrado, que le ayuda a:

• Redacte rápidamente textos publicitarios para Facebook y LinkedIn, y cree títulos y descripciones optimizados para SEO para Google Ads.
• La IA crea imágenes y logotipos basándose en comandos.
• AI Assistant también puede sugerir planes publicitarios o estrategias de contenido adecuados para su negocio.

La inteligencia artificial de GTG CRM te ayuda a crear publicaciones publicitarias atractivas.

2. Medir y optimizar el ROI en tiempo real.

GTG CRM tiene un panel de análisis de IA que le ayuda a:

• Compare el rendimiento de campañas publicitarias individuales en una sola plataforma.
• Vea clics, CTR, alcance y más, todo en una sola interfaz.
• El Asistente de IA también puede informarle qué anuncios funcionan bien y sugerirle los próximos pasos.

3. Automatizar los procesos de atención al cliente.

Con GTG CRM, puede utilizar páginas de destino optimizadas para SEO para generar clientes potenciales y automatizaciones para crear un flujo de trabajo automatizado de atención al cliente.

Por ejemplo: enviar automáticamente correos electrónicos promocionales a los clientes, enviar automáticamente mensajes de bienvenida cuando los clientes visitan por primera vez.

Plantilla para correos electrónicos de confirmación de facturas automatizadas

En otras palabras, GTG CRM es un sistema de marketing con IA optimizado que ayuda a las pymes a integrar la IA en todo su proceso publicitario sin necesidad de un equipo técnico independiente. Permite crear, gestionar, medir, optimizar y fomentar las relaciones con los clientes, todo en una única plataforma.

Concluir

El caso práctico de Headway demuestra que la IA no solo ayuda a reducir los costes de producción publicitaria, sino que también aumenta la eficiencia, la escalabilidad y la personalización para cada segmento de clientes. El aumento del 40 % en el ROI no es casualidad; es el resultado de una estrategia de datos + IA + experimentación continua.

Si está buscando formas de hacer que la publicidad sea más efectiva, reducir costos y aumentar el ROI, GTG CRM es la plataforma ideal para comenzar a "inteligir el marketing con IA" para pequeñas empresas.