案例研究：Headway - 运用AI突破EdTech广告，提升ROI

在EdTech领域，广告成本通常非常高，因为需要吸引新用户、测试内容、建立品牌。擅长广告的公司可以在竞争对手之间拉开巨大的差距。来自乌克兰的EdTech初创公司Headway的案例就是典型：通过在广告制作（图片、视频、内容）中应用AI，Headway实现了40%的广告投资回报率，并扩大了全球影响力。

本文将分析他们是如何做到的，以及对小型企业有哪些借鉴意义。

Headway是谁？

Headway是一家起源于乌克兰的EdTech初创公司，其目标很简单：通过摘要、微学习和简短内容，为用户提供精炼的非虚构类书籍知识。

据Business Insider报道，Headway在2023年底至2024年初大力整合AI到营销中：AI制作的广告、AI生成的UGC视频、AI图片和自动化内容。（ Business Insider ）

在应用AI之前，Headway已经在Meta、Google、TikTok上投放广告，但面临内容制作成本高昂和广告效果不尽如人意的困难。

Headway如何应用AI优化广告

Headway利用Midjourney（生成图片）、HeyGen/Rask（视频/配音/翻译）、D-ID（为名人图片生成动画）等AI工具来制作广告内容，无需进行实际拍摄。

例如： 当他们推出法语版本时，他们使用AI翻译和唇语同步技术，将英语视频转换为法语，而无需重新拍摄。

得益于AI，Headway能够以更低的成本制作出更大数量的广告。仅在2024年上半年，他们的AI驱动广告就获得了33亿次展示，视频广告的投资回报率提高了40%。

AI生成的广告内容在其用户生成内容（UGC）广告活动中占30-50%的注册量。

Headway不仅是“多做广告”，他们还测试了许多变体（图片、文案、风格），并利用AI选择最有效的版本。

他们还利用AI跟踪用户行为，并根据不同目标群体调整广告内容，从而提高相关性并减少成本浪费。

对中小企业（SMEs）的借鉴意义

Headway的成功是小型企业开始行动的动力：

• 自动化广告内容创作：您不需要庞大的摄影团队，AI可以帮助快速创建创意图片/视频。
• 测试与变体：应该运行多个广告版本，并让AI选择获胜的版本，您可以在保持效果的同时优化成本。
• 针对正确客户群体进行个性化：AI可以帮助您分组，并为每个群体选择合适的内容以提高转化率。
• 降低生产成本以投资创意：AI有助于精简成本，您可以将资源用于新的测试和更有病毒式传播的内容。

GTG CRM - 帮助小型企业实现Headway成就的AI营销解决方案

Headway的成功来自于他们将AI全面应用于广告流程，从内容创意、变体测试，到效果分析和针对不同观众群体的个性化。

如果您认为这只适用于国际化的EdTech初创公司，那么借助GTG CRM，小型企业完全可以做到同样的事情：

1. AI生成广告内容，如同Headway一样

GTG CRM内置AI内容生成器，帮助您：

• 快速撰写Facebook、LinkedIn广告内容，为Google广告创建SEO优化的标题和描述。
• AI根据指令生成图片、Logo。
• AI助手还可以根据您的业务情况，推荐广告计划或内容路线。

2. 实时衡量与优化ROI

GTG CRM提供AI分析仪表板，帮助您：

• 在单一平台上比较每个广告活动的效果。
• 在同一界面查看点击次数、点击率、覆盖人数等。
• AI助手还可以报告哪些广告正在有效运行，并为您推荐下一步操作。

3. 自动化客户服务流程

使用GTG CRM，您可以使用SEO优化的登陆页面来获取潜在客户，并使用自动化流程来构建自动化的客户服务流程。

例如：在客户生日时自动发送促销邮件，在客户首次访问时自动发送欢迎消息。

换句话说，GTG CRM是“AI营销系统”的精简版，帮助中小企业在无需独立技术团队的情况下，实现广告流程的全面“AI化”。您可以在一个单一平台上完成创建、运行、衡量、优化和客户服务。

结论

Headway的案例研究表明：AI不仅可以降低广告制作成本，还可以提高效率，扩大规模，并根据不同客户群体进行个性化。40%的ROI增长并非偶然，而是数据策略+AI+持续测试的结果。

如果您正在寻找更有效的广告方式，降低成本并提高ROI——GTG CRM是您企业开始“AI营销”的理想平台。