Di bidang EdTech, biaya periklanan seringkali sangat tinggi karena harus menarik pengguna baru, menguji konten, memposisikan merek. Siapa pun yang beriklan dengan baik dapat menciptakan celah besar dengan pesaing. Kasus Headway - sebuah startup EdTech dari Ukraina adalah contoh tipikal: menerapkan AI pada produksi periklanan (foto, video, konten), Headway telah mencapai peningkatan ROI periklanan sebesar 40% dan memperluas pengaruh globalnya.

Artikel ini akan menganalisis bagaimana mereka melakukannya dan pembelajaran yang dipetik bagi usaha kecil

Siapa Headway?

Headway adalah startup EdTech yang lahir di Ukraina, dengan tujuan sederhana: menghadirkan pengetahuan ringkas dari buku nonfiksi kepada pengguna melalui ringkasan, pembelajaran mikro, dan konten ringkas.

Menurut Business Insider, Headway akan mengintegrasikan AI secara kuat ke dalam pemasaran pada akhir 2023 - awal 2024: iklan yang diproduksi AI , video UGC dengan AI, gambar AI, dan konten otomatis. ( Business Insider )

Sebelum menerapkan AI, Headway beriklan di Meta, Google, dan TikTok tetapi mengalami kesulitan karena biaya produksi konten yang tinggi dan kinerja iklan yang kurang memuaskan.

Bagaimana Headway menerapkan AI untuk mengoptimalkan periklanan

Headway menggunakan perangkat AI seperti Midjourney (pembuatan gambar), HeyGen/Rask (video/suara latar/terjemahan), D-ID (pengalih suara untuk gambar terkenal) untuk memproduksi konten iklan tanpa perekaman video yang sebenarnya.

Contohnya: Saat meluncurkan versi Prancis, mereka menggunakan terjemahan AI + sinkronisasi bibir untuk mengonversi video berbahasa Inggris ke bahasa Prancis tanpa pengambilan ulang sepenuhnya.

Berkat AI, Headway dapat memproduksi iklan dalam jumlah besar dengan biaya lebih rendah. Pada paruh pertama tahun 2024 saja, iklan berbasis AI mereka mencapai 3,3 miliar tayangan, dan iklan video mengalami peningkatan ROI sebesar 40%.

Iklan yang dihasilkan AI menyumbang 30-50% dari pendaftaran dalam kampanye iklan konten buatan pengguna (UGC) mereka. 

Headway tidak hanya membuat "banyak iklan", mereka menguji berbagai variasi (gambar, sulih suara, gaya) dan menggunakan AI untuk memilih versi yang paling efektif.

Mereka juga menggunakan AI untuk melacak perilaku pengguna dan menyesuaikan iklan dengan setiap audiens, meningkatkan relevansi dan mengurangi pemborosan biaya. 

Pelajaran untuk Usaha Kecil dan Usaha Menengah (UKM)

Keberhasilan Headway menjadi motivasi bagi UKM untuk memulai:

• Pembuatan konten iklan otomatis: Anda tidak memerlukan kru kamera yang mewah, AI dapat membantu membuat gambar/video kreatif dengan cepat.
• Uji & Variasi: Jalankan beberapa versi iklan dan biarkan AI memilih pemenangnya, Anda mengoptimalkan biaya sambil mempertahankan kinerja.
• Personalisasi kelompok pelanggan yang tepat: AI membantu Anda melakukan segmentasi, memilih konten yang sesuai untuk setiap kelompok untuk meningkatkan tingkat konversi.
• Kurangi biaya produksi untuk berinvestasi dalam kreativitas: AI membantu menyaring biaya, Anda dapat menggunakan sumber daya untuk eksperimen baru, konten yang lebih viral.

GTG CRM - Solusi Pemasaran AI membantu usaha kecil melakukan apa yang dilakukan Headway

Keberhasilan Headway berasal dari penerapan AI yang komprehensif ke dalam proses periklanan, mulai dari pembuatan konten, hingga varian pengujian, hingga analisis kinerja dan personalisasi audiens.

Jika Anda berpikir hal itu hanya berlaku untuk startup EdTech internasional, dengan GTG CRM, usaha kecil dapat melakukan hal yang sama:

1. AI menciptakan konten iklan seperti Headway

GTG CRM memiliki AI Content Builder bawaan, yang membantu Anda:

• Menulis konten iklan dengan cepat di Facebook, LinkedIn, dan membuat judul serta deskripsi berstandar SEO untuk iklan Google
• AI menciptakan gambar dan logo sesuai perintah 
• AI Assistant juga dapat menyarankan rencana periklanan atau lini konten yang sesuai untuk bisnis Anda

2. Ukur & optimalkan ROI secara real-time

GTG CRM memiliki Dasbor Analisis AI, yang membantu Anda:

• Membandingkan performa setiap kampanye iklan di satu platform
• Melihat klik, RKT, jangkauan, ... semuanya dalam satu antarmuka
• Asisten AI juga dapat melaporkan iklan mana yang berjalan efektif, menyarankan langkah selanjutnya untuk Anda

3. Otomatiskan proses layanan pelanggan

Dengan GTG CRM, Anda dapat menggunakan Halaman Arahan berstandar SEO untuk mengumpulkan prospek, menggunakan Otomatisasi untuk membangun alur layanan pelanggan otomatis.

Contohnya: Kirim email promosi secara otomatis pada acara pelanggan, kirim pesan selamat datang secara otomatis saat pelanggan pertama kali berkunjung

Dengan kata lain, GTG CRM adalah versi yang disederhanakan dari "Sistem Pemasaran AI", yang membantu UKM "menerapkan AI" Seluruh proses periklanan tanpa perlu tim teknis terpisah. Anda dapat membuat - menjalankan - mengukur - mengoptimalkan - melayani pelanggan, semuanya dalam satu platform.

Kesimpulan

Studi kasus Headway menunjukkan bahwa AI tidak hanya membantu mengurangi biaya produksi iklan, tetapi juga membantu meningkatkan kinerja , skalabilitas, dan personalisasi untuk setiap kelompok pelanggan. Peningkatan ROI sebesar 40% bukanlah angka keberuntungan, melainkan hasil dari strategi data + AI + pengujian berkelanjutan.

Jika Anda mencari cara untuk membuat iklan lebih efektif, mengurangi biaya, dan meningkatkan ROI - GTG CRM adalah platform ideal untuk memulai "pemasaran AI" bagi usaha kecil.