Studi Kasus: Headway - Memanfaatkan AI untuk Mengakselerasi Periklanan EdTech dan ROI

Dalam bidang EdTech, biaya iklan seringkali sangat tinggi karena harus menarik pengguna baru, menguji konten, dan memposisikan merek. Siapa pun yang mahir beriklan dapat menciptakan jarak yang sangat besar dengan pesaing. Studi kasus Headway – startup EdTech dari Ukraina – adalah contoh khas: dengan menerapkan AI dalam produksi iklan (gambar, video, konten), Headway berhasil meningkatkan ROI iklan sebesar 40% sekaligus memperluas jangkauan globalnya.

Artikel ini akan menganalisis cara mereka melakukannya dan pelajaran yang dapat dipetik oleh bisnis kecil.

Siapa Headway?

Headway adalah startup EdTech yang berasal dari Ukraina, dengan tujuan sederhana: menyampaikan pengetahuan yang terpadat dari buku-buku non-fiksi kepada pengguna melalui ringkasan, micro-learning, dan konten singkat.

Menurut Business Insider, pada akhir 2023 - awal 2024, Headway secara agresif mengintegrasikan AI ke dalam pemasarannya: iklan yang dihasilkan AI, video UGC menggunakan AI, gambar AI, dan konten yang diotomatisasi. ( Business Insider )

Sebelum menerapkan AI, Headway beriklan di Meta, Google, TikTok, tetapi menghadapi kesulitan dengan tingginya biaya produksi konten dan kinerja iklan yang tidak memuaskan.

Bagaimana Headway Menerapkan AI untuk Mengoptimalkan Iklan

Headway menggunakan alat AI seperti Midjourney (untuk membuat gambar), HeyGen / Rask (untuk video / sulih suara / terjemahan), D-ID (untuk menganimasikan gambar terkenal) untuk memproduksi konten iklan tanpa perlu syuting langsung.

Contoh: Ketika mereka meluncurkan versi Prancis, mereka menggunakan AI untuk menerjemahkan + lip-sync guna mengubah video berbahasa Inggris ke bahasa Prancis tanpa perlu syuting ulang sepenuhnya.

Berkat AI, Headway dapat memproduksi volume iklan yang lebih besar dengan biaya lebih rendah. Hanya dalam paruh pertama tahun 2024, iklan berbasis AI mereka mencapai 3,3 miliar tayangan, dan iklan video memiliki peningkatan ROI sebesar 40%.

Konten iklan yang dibuat oleh AI menyumbang 30-50% pendaftaran dalam kampanye iklan UGC (user-generated content) mereka.

Headway tidak hanya membuat "lebih banyak iklan", tetapi mereka menguji berbagai variasi (gambar, naskah, gaya) dan menggunakan AI untuk memilih versi yang paling efektif.

Mereka juga menggunakan AI untuk melacak perilaku pengguna dan menyesuaikan konten iklan untuk setiap kelompok audiens, sehingga meningkatkan relevansi dan mengurangi pemborosan biaya.

Pelajaran untuk Usaha Kecil dan Menengah (UKM)

Keberhasilan Headway menjadi motivasi bagi bisnis kecil untuk memulai:

• Otomatisasi pembuatan konten iklan: Anda tidak memerlukan tim produksi video yang besar, AI dapat membantu membuat gambar/video kreatif dengan cepat.
• Pengujian & variasi: Jalankan beberapa versi iklan dan biarkan AI memilih yang terbaik, Anda mengoptimalkan biaya sambil mempertahankan kinerja.
• Personalisasi yang tepat untuk kelompok pelanggan: AI membantu Anda mengelompokkan dan memilih konten yang sesuai untuk setiap kelompok guna meningkatkan tingkat konversi.
• Kurangi biaya produksi untuk berinvestasi dalam kreativitas: AI membantu menghemat biaya, Anda dapat menggunakan sumber daya untuk eksperimen baru, konten yang lebih viral.

GTG CRM – Solusi Pemasaran AI yang Membantu Bisnis Kecil Melakukan Apa yang Telah Dilakukan Headway

Kesuksesan Headway berasal dari penerapan AI yang komprehensif dalam proses periklanan mereka, mulai dari kreasi konten, pengujian variasi, hingga analisis kinerja dan personalisasi untuk setiap kelompok audiens.

Jika Anda berpikir hal itu hanya untuk startup EdTech internasional, dengan GTG CRM, bisnis kecil sepenuhnya dapat melakukan hal yang sama:

1. AI membuat konten iklan seperti Headway

GTG CRM memiliki AI Content Builder yang terintegrasi, membantu Anda:

• Menulis konten iklan dengan cepat di Facebook, LinkedIn, membuat judul, deskripsi SEO-friendly untuk iklan Google
• AI membuat gambar, logo sesuai perintah
• AI Assistant juga dapat menyarankan rencana iklan atau alur konten yang sesuai untuk bisnis Anda

2. Pengukuran & optimalisasi ROI secara real-time

GTG CRM memiliki Dashboard AI Analytics, membantu Anda:

• Membandingkan kinerja setiap kampanye iklan di satu platform
• Melihat klik, CTR, jangkauan, dll. dalam satu antarmuka
• AI Assistant juga dapat melaporkan iklan mana yang berjalan efektif, menyarankan langkah selanjutnya untuk Anda

3. Otomatisasi proses perawatan pelanggan

Dengan GTG CRM, Anda dapat menggunakan Landing Page yang SEO-friendly untuk mengumpulkan prospek, dan menggunakan Otomatisasi untuk membangun alur perawatan pelanggan otomatis.

Contoh: Mengirim email promosi otomatis pada hari ulang tahun pelanggan, mengirim pesan selamat datang otomatis saat pelanggan pertama kali berkunjung

Dengan kata lain, GTG CRM adalah versi "AI Marketing System" yang ramping, membantu UKM "meng-AI-kan" seluruh proses periklanan tanpa memerlukan tim teknis khusus. Anda dapat membuat - menjalankan - mengukur - mengoptimalkan - merawat pelanggan, semua dalam satu platform.

Kesimpulan

Studi kasus Headway menunjukkan: AI tidak hanya membantu mengurangi biaya produksi iklan, tetapi juga meningkatkan kinerja, memperluas skala, dan mempersonalisasi untuk setiap kelompok pelanggan. Peningkatan ROI 40% bukanlah angka kebetulan, itu adalah hasil dari strategi data + AI + pengujian berkelanjutan.

Jika Anda mencari cara untuk beriklan lebih efektif, mengurangi biaya, dan meningkatkan ROI – GTG CRM adalah platform ideal untuk memulai "meng-AI-kan pemasaran" untuk bisnis kecil Anda.