デジタルマーケティングにおいて、「リード獲得」は単なる始まりに過ぎません。真の目標は、リードを顧客に転換することです。世界有数のCRMおよびマーケティングオートメーションプラットフォームであるHubSpotは、ランディングページとメールナーチャリングを組み合わせることで、優れたコンバージョン率と持続可能な収益を生み出せることを証明しました。

この記事では、HubSpot がどのようにその戦略を実装したか、そして GTG CRM がより手頃なコストとより簡単な操作で中小企業が同じことを実現するのにどのように役立つかを分析します。

HubSpot とは誰ですか?

HubSpot は 2006 年に設立された米国の大手 SaaS 企業であり、広告を「押し付ける」のではなく、価値あるコンテンツを通じて顧客を「引き込む」というインバウンド マーケティング哲学で有名です。

HubSpot プラットフォームは、CRM、マーケティングオートメーション、電子メール、ランディングページ、販売パイプラインを網羅した包括的なソリューションを提供します。

同社のレポートによると、ランディング ページとメール自動化を組み合わせたインバウンド キャンペーンのみで、HubSpot に次のような効果がありました。

• 6 か月以内に適格リード数 (MQL) を4 倍にします。
• 有料広告と比較して、リードあたりのコストを最大 60%削減します。
• 自動化された顧客育成ループを作成すると、再購入率が最大 35% 向上します。

HubSpot がランディング ページとメール ナーチャリングを使用してコンバージョンを最適化する方法。

ランディングページ - 顧客獲得への「最初の扉」

HubSpotはユーザーをホームページに誘導しません。各マーケティングキャンペーンには、 eブックのダウンロード、ウェビナーへの登録、ソフトウェアの試用など、特定の目標に合わせて設計された個別のランディングページが用意されています。

学ぶべき教訓:

• 明確な見出しと優れた CTA: HubSpot は、複数の見出しのバリエーションをテストして、クリックスルー率が最も高い CTA を見つけます。
• 簡潔なフォーム: 2〜3 ​​つの重要な情報 (電子メール、名前、会社) のみを要求します。
• コンテンツは価値に焦点を当てており、電子書籍のダウンロードや購読によって実際にメリットが得られる理由を説明します。
• CRM に直接接続します。すべてのフォーム データはシステムに直接保存されるため、手動で入力する必要はありません。

その結果、HubSpot はドキュメント ダウンロード ランディング ページで平均約 35% のコンバージョン率を達成しました。これは、B2B マーケティングでは非常に高い数値です。

メールナーチャリング - リードを顧客に変える自動化された育成システム。

顧客がフォームに記入した後、HubSpot は単にお礼状を送るだけではなく、ユーザーの行動に基づいて一連のパーソナライズされた育成メールを送信します。

例えば：

• 電子書籍をダウンロードした直後 → ドキュメントを添付した「ありがとう」メールを送信します。
• 3 日後 → 問題をさらに詳しく調査するために、関連するブログ投稿を送信します。
• 7日後 → 無料ウェビナー/デモにご参加ください
• 10日後 → 期間限定お試しオファーメール

この自動化のおかげで、HubSpot は追加のスタッフを必要とせずに毎月数万件のリードを育成できます。

継続的な分析と最適化

HubSpot は、各メールとランディング ページのパフォーマンスを詳細に追跡します。

• メールのCTR、開封率、応答時間
• 各フォームのコンバージョン率
• ランディングページの行動のヒートマップ

それ以来、彼らは継続的に A/B テストを実施し、件名、画像、CTA、メールの順序を変更して、パフォーマンスを毎週向上させてきました。

HubSpotから中小企業への教訓

HubSpot は、個々のツールではなく、それらをシームレスなワークフローに接続することに力があることを示しています。

広告 → ランディングページ → リード生成 → 電子メール育成 → 販売の完了。

中小企業でもスタートアップでも、 GTG CRMなどの新しいプラットフォームのおかげで、このモデルをより低コストで導入できます。これらのプラットフォームでは、すべてのステップがすでに統合されています。

GTG CRM - オンラインビジネスのための画期的なソリューション。

AIランディングページ - リードを素早く生成し、SEOを最適化

GTG CRM を使用すると、ドラッグ アンド ドロップを使用してランディング ページを作成でき、AI を使用して SEO に最適化されたコンテンツを生成し、リード生成フォームが含まれ、ライブ チャット、Zalo、Messenger をページに直接統合できます。

すべての顧客情報は CRM に直接保存されるため、外部接続は必要ありません。

ランディング ページは多言語対応可能で、簡単にカスタマイズでき、SEO 向けに自動的に最適化されます。

メールビルダーと自動化 - HubSpotのような顧客を育成

リードを獲得したら、自動化された電子メール育成シーケンスを作成できます。

• 顧客がフォームに入力したら、お礼のメールを送信します。
• 数日後にチュートリアル/オファー記事を送信します。
• 顧客がまだ購入していない場合は、無料トライアルの招待状やリマインダーを送信します。

GTG CRM の AI がコンテンツ、CTA、メールを提案するため、自動化の専門家を必要とせずに簡単に実装できます。

CRM と AI アシスタント - 顧客を理解してより良いサービスを提供します。

GTG CRM のAI アシスタントは、「今週は何人の新規顧客を獲得しましたか?」、「どのメールの開封率が最も高いですか?」、「このランディング ページでのコンバージョンを増やすにはどうすればよいですか?」など、あらゆる質問に答えることができます。

AI が分析し、次の行動方針を提案します。まるでプロのマーケティング担当者があなたと一緒に働いているかのようです。

レポートとパフォーマンス - プロのように測定

GTG CRM には、メールの開封率、CTR、コンバージョン率、リード単価、ROI など、すべてのパフォーマンス指標を表示する直感的なダッシュボードがあります。

どのバリエーションが最も効果的かを確認し、キャンペーンをすぐに改善できます。

参照: GTG CRM で SEO に最適化されたランディング ページを作成し、潜在顧客を引き付ける

結論する

HubSpot の事例は、ランディング ページとメール ナーチャリングを組み合わせることの威力を示しています。このモデルは、企業がリードを獲得するだけでなく、リードを忠実な顧客に変えることにも役立ちます。

GTG CRMを使用すると、 AI、CRM、自動化、レポートを単一のプラットフォームに統合できるため、同じモデルをより迅速かつ容易に、そしてコスト効率よく導入できます。