Dans le secteur de l'EdTech, les coûts publicitaires sont souvent très élevés en raison de la nécessité d'attirer de nouveaux utilisateurs, de tester les contenus et de positionner la marque. Les entreprises qui réussissent en matière de publicité peuvent se démarquer considérablement de leurs concurrents. Le cas de Headway, une startup EdTech ukrainienne, en est un parfait exemple : en appliquant l'IA à la production publicitaire (images, vidéos, contenus), Headway a réalisé une augmentation de 40 % de son retour sur investissement publicitaire tout en étendant sa portée internationale.

Cet article analysera comment ils ont procédé et les leçons qu'ils en ont tirées pour les petites entreprises.

Qui est Headway ?

Headway est une startup EdTech fondée en Ukraine avec un objectif simple : proposer aux utilisateurs des connaissances condensées issues de livres documentaires grâce à des résumés, du micro-apprentissage et un contenu concis.

Selon Business Insider, Headway a considérablement intégré l'IA à son marketing fin 2023 et début 2024 : publicités générées par l'IA, vidéos UGC optimisées par l'IA, images optimisées par l'IA et contenu automatisé. ( Business Insider )

Avant la mise en œuvre de l'IA, Headway faisait de la publicité sur Meta, Google et TikTok, mais rencontrait des difficultés en raison des coûts élevés de production de contenu et des performances publicitaires insatisfaisantes.

Comment Headway utilise l'IA pour optimiser la publicité.

Headway utilise des outils d'IA tels que Midjourney (génération d'images), HeyGen/Rask (vidéo/voix off/traduction) et D-ID (voix off animée pour des images célèbres) pour produire du contenu publicitaire sans avoir besoin de tournage réel.

Par exemple, lors du lancement de la version française, ils ont utilisé la traduction automatique et la synchronisation labiale pour convertir les vidéos anglaises en français sans avoir à les tourner entièrement à nouveau.

Grâce à l'IA, Headway est en mesure de produire un plus grand volume de publicités à moindre coût. Au cours du premier semestre 2024 seulement, ses publicités optimisées par l'IA ont généré 3,3 milliards d'impressions, et les publicités vidéo ont enregistré une hausse de 40 % de leur retour sur investissement.

Le contenu publicitaire généré par l'IA représente 30 à 50 % des applications dans leurs campagnes publicitaires de contenu généré par l'utilisateur (UGC).

Headway ne se contente pas de créer « de nombreuses publicités », l'entreprise expérimente différentes variations (images, dialogues, style) et utilise l'IA pour sélectionner la version la plus efficace.

Ils utilisent également l'IA pour suivre le comportement des utilisateurs et adapter le contenu publicitaire à des groupes cibles spécifiques, ce qui accroît la pertinence et réduit les coûts inutiles.

Leçons pour les petites et moyennes entreprises (PME)

Le succès de Headway est une source d'inspiration pour les petites entreprises qui souhaitent se lancer :

• Création automatisée de contenu publicitaire : vous n’avez pas besoin d’une grande équipe de tournage ; l’IA peut vous aider à créer rapidement des images et des vidéos créatives.
• Expérimentez et variez : en diffusant plusieurs versions de vos annonces et en laissant l'IA choisir la plus performante, vous optimisez vos coûts tout en maintenant les performances.
• Personnalisez votre expérience avec le bon groupe de clients : l’IA vous aide à segmenter vos clients et à sélectionner un contenu adapté à chaque groupe afin d’augmenter les taux de conversion.
• Réduisez les coûts de production pour investir dans l'innovation : l'IA contribue à rationaliser les dépenses, vous permettant ainsi d'allouer des ressources à de nouvelles expériences et à un contenu plus viral.

GTG CRM - Une solution de marketing IA qui aide les petites entreprises à réaliser ce qu'a accompli Headway.

Le succès de Headway repose sur son application exhaustive de l'IA tout au long de son processus publicitaire, de la création de contenu et des tests de variantes à l'analyse des performances et à la personnalisation adaptée à des groupes cibles spécifiques.

Si vous pensez que cela ne concerne que les startups EdTech internationales, sachez qu'avec GTG CRM, les petites entreprises peuvent tout à fait faire la même chose :

1. L'IA crée du contenu publicitaire comme Headway.

GTG CRM intègre un générateur de contenu IA qui vous aide à :

• Rédigez rapidement des textes publicitaires pour Facebook et LinkedIn, créez des titres et des descriptions optimisés pour le référencement naturel pour Google Ads.
• L'IA crée des images et des logos à partir de commandes.
• L'assistant IA peut également suggérer des plans publicitaires ou des stratégies de contenu adaptés à votre entreprise.

L'IA de GTG CRM vous aide à créer des publications publicitaires attrayantes.

2. Mesurer et optimiser le retour sur investissement en temps réel.

GTG CRM dispose d'un tableau de bord d'analyse IA qui vous aide à :

• Comparer les performances des différentes campagnes publicitaires sur une plateforme unique.
• Visualisez les clics, le CTR, la portée et bien plus encore, le tout dans une seule interface.
• L'assistant IA peut également vous indiquer quelles publicités sont performantes et vous suggérer des pistes d'action.

3. Automatiser les processus de service client.

Avec GTG CRM, vous pouvez utiliser des pages de destination optimisées pour le référencement naturel afin de générer des prospects et des automatisations pour créer un flux de travail automatisé de service client.

Par exemple : envoyer automatiquement des e-mails promotionnels aux clients, envoyer automatiquement des messages de bienvenue lors de la première visite des clients.

Modèle d'e-mail de confirmation de facture automatisée

En d'autres termes, GTG CRM est un système de marketing IA simplifié qui permet aux PME d'intégrer l'IA à l'ensemble de leur processus publicitaire sans avoir besoin d'une équipe technique dédiée. Vous pouvez créer, gérer, mesurer, optimiser et entretenir vos relations clients, le tout sur une plateforme unique.

Conclure

L'étude de cas de Headway démontre que l'IA permet non seulement de réduire les coûts de production publicitaire, mais aussi d'accroître l'efficacité, l'évolutivité et la personnalisation pour chaque segment de clientèle. L'augmentation de 40 % du retour sur investissement n'est pas le fruit du hasard ; elle résulte d'une stratégie combinant données, IA et expérimentation continue.

Si vous cherchez des moyens de rendre la publicité plus efficace, de réduire les coûts et d'augmenter le retour sur investissement, GTG CRM est la plateforme idéale pour commencer à « intégrer l'IA au marketing » pour les petites entreprises.