7 sėkmingiausių Landing Page optimizavimo atvejų tyrimų

Šiame skaitmeninės rinkodaros amžiuje tinklalapis (landing page) yra „pirmasis kontaktas“ tarp kliento ir prekės ženklo. Tai ne tik vieta pristatyti produktą, bet ir priemonė matuoti, optimizuoti ir tiesiogiai konvertuoti, paverčiant lankytojus potencialiais klientais. Pasak „HubSpot“, vidutinis tinklalapių konversijų rodiklis pasaulyje yra 5,89%, o daugelis įmonių pasiekia daugiau nei 10%, optimizavę turinį ir patirtį.

Šiame straipsnyje apibendrinami 7 sėkmingiausi tinklalapių naudojimo atvejų tyrimai, analizuojantys, kaip žinomi prekės ženklai padidino konversijų rodiklį kelis kartus, ir iš to išgaunamos pamokos mažoms ir vidutinėms įmonėms.

Kas yra „Landing Page“?

Tinklalapis (landing page) yra atskira svetainė, sukurta vienu tikslu: konversija, pavyzdžiui, užpildžius formą, pateikus užsakymą, užsiregistravus dėl pasiūlymo arba atsisiuntus dokumentą.

Skirtingai nuo tradicinės svetainės (daug puslapių, daug tikslų), „landing page“ sutelkia visą dėmesį į vieną konkretų veiksmą.

Efektyvus tinklalapis paprastai turi:

• Patrauklus antraštė, aiškiai nurodanti pagrindinę naudą
• Iliustruojančios nuotraukos ar vaizdo įrašai aiškūs
• Raginti veikti (CTA) ryškus
• Registracijos arba pirkimo forma paprastas, mažai žingsnių

Peržiūrėkite: SEO „Landing Page“: augimo raktas, kuris „patiks“ tiek „Google“, tiek klientams

7 Būdingi „Landing Page“ optimizavimo atvejų tyrimai

1. „AvidXchange“ – 79% mažesnės išlaidos už potencialų klientą dėl CTA optimizavimo

„AvidXchange“, SaaS mokėjimų automatizavimo platforma, pastebėjo, kad jų tinklalapiai pritraukia daug netinkamų klientų.

Jie pakeitė visą turinį ir vaizdus, kad sutelktų dėmesį į B2B segmentą, ir A/B testavo CTA tarp „Atsisiųsti dokumentą“ ir „Užsisakyti 5 minučių pokalbį“.

Rezultatas: trumpas pokalbis su CTA gerokai viršijo, sumažino išlaidas už potencialų klientą 79% ir žymiai padidino konversijų rodiklį.

Pamoka: kuo konkretesnis ir draugiškesnis CTA, tuo didesnis konversijų rodiklis.

2. Artur Jabłoński – supaprastintas turinys, padidinta sąveika

Šis garsus Lenkijos rinkodaros specialistas pašalino 60% nereikalingo turinio, palikdamas vieną pranešimą ir vieną CTA. Išbandžius skirtingus išdėstymus ir mygtukų spalvas, paspaudimų rodiklis padidėjo daugiau nei 30%.

Pamoka: supaprastinkite vartotojo kelionę, venkite, kad jie „pasimestų“ tarp per daug pasirinkimų.

3. 1-800-DENTIST – pakanka vieno lauko pašto kodui įrašyti

Šios įmonės registracijos puslapis anksčiau reikalavo trijų veiksmų (pašto kodas, poreikis, draudimas), dėl kurių daugelis nutraukė procesą.

Jie sutrumpino iki vieno pašto kodo lauko pirmajame etape, o du likusius veiksmus perkėlė į vėlesnius etapus.

Rezultatas: per savaitę formos užbaigimo rodiklis padidėjo 23%.

Pamoka: leiskite klientams lengvai pradėti, neverta jų versti iš karto atsakyti į per daug klausimų.

4. Good.co – naujas UX dizainas, pagerinta vartotojo patirtis

„Good.co“ pertvarkė savo tinklalapius su vizualiniu stiliumi, ryškiomis spalvomis ir aiškiais CTA. Draugiškas dizainas padėjo vartotojams ilgiau išlikti puslapyje ir žymiai padidinti registracijų skaičių.

Pamoka: UX/UI yra ne tik estetika, bet ir konversijų didinimo įrankis.

5. ClickMechanic – optimizavimas pagal realius atsiliepimus

Naudodami „Hotjar“ rinkti vartotojų atsiliepimus, jie suprato, kad klientai buvo sutrikę dėl neaiškios kainos. Puslapis buvo pakeistas aiškia kainodaros lentele ir skaidria paslaugų informacija, o tai žymiai padidino konversijų rodiklį ir sumažino atmetimo rodiklį.

Pamoka: klausykitės vartotojų elgesio duomenų, kad optimizuotumėte turinį.

6. NeuroMD – 55% padidintos konversijos dėl įvairių bandymų

Ši medicinos prietaisų startuolis bendradarbiavo su „SplitBase“, kad sukurtų kelias tinklalapių versijas (listicle, advertorial, hero style). AI analizė padėjo jiems pasirinkti efektyviausią versiją, o konversijos padidėjo 55,3%.

Pamoka: nebijokite įvairių bandymų, AI ir duomenys parodys teisingą kelią.

7. firstSTREET – 3,566% konversijų padidėjimas po perprojektavimo

Seniau parduodamas kompiuterių puslapis vyresnio amžiaus žmonėms buvo per daug sudėtingas, su mažais šriftais ir daug žingsnių.

Po visiško atnaujinimo į modernų ir paprastą dizainą, konversijos padidėjo 3,566% – įspūdingas skaičius.

Pamoka: Kartais ne optimizuoti dalis, o atnaujinti viską, kad atitiktų vartotojo poreikius.

Bendros pamokos įmonėms

Iš šių 7 atvejų tyrimų galima išskirti tris pagrindinius principus:

• Visada atlikite A/B testavimą – nesvarbu, kas teisinga, kol neturite duomenų
• Sutelkti dėmesį į vartotojus – ko jie nori, ką supranta, kur susiduria su sunkumais
• Supaprastinti, bet aiškiai – kiekvienas puslapis turėtų turėti tik vieną tikslą

GTG CRM – Paprastas „Landing Page“ kūrimo sprendimas Vietnamo įmonėms

Jei aukščiau paminėti prekės ženklai naudojo savo platformas „landing page“ optimizavimui, tai GTG CRM suteikia jums viskas viename įrankį, ypač tinkantį mažoms ir vidutinėms įmonėms (MVĮ) Vietname:

1. AI palaikomas „Landing Page“ kūrimo įrankis

Kurkite pardavimo arba pristatymo puslapius tiesiog vilkdami ir numesdami, pasirinkdami paruoštus šablonus, AI parašys turinį ir pasiūlys SEO tinkamus vaizdus atitinkančius jūsų produktą.

2. Integruotos formos, pokalbiai ir „Zalo“ / „Messenger“

Visos registracijos formos automatiškai išsaugomos CRM, ir jūs galite atsakyti per „Facebook“, „Zalo“, „Gmail“ arba SMS, vienoje sąsajoje.

3. Automatiniai darbo eigos procesai

Kai klientas užpildo formą → sistema siunčia padėkos el. laišką → prideda prie potencialių klientų sąrašo → siūlo tęsti po 3 dienų.

4. Ataskaitos ir veiklos matavimas

Sujungus „Landing Page“ su reklamomis GTG CRM, galite stebėti lankytojų srautą, konversijų rodiklius ir kt. Viskas bus aiškiai parodyta prietaisų skydelyje.

Peržiūrėkite GTG CRM „Landing Page“ šablonų demonstraciją

Išvada

Šios 7 sėkmės istorijos rodo: „Landing page“ yra „slaptas ginklas“, padedantis įmonėms optimizuoti reklamos išlaidas ir padidinti konversijų rodiklį. Tačiau norint tai padaryti gerai, nereikia techninės komandos – pakanka protingo ir lengvai naudojamo įrankio, tokio kaip GTG CRM. Nuo idėjos → „landing page“ → surinkti potencialius klientus → prižiūrėti klientus → ataskaita – viskas vyksta vienoje platformoje.