Digitalinėje rinkodaroje potencialių klientų „surinkimas“ yra tik pradžia – tikrasis tikslas yra paversti potencialius klientus naujais pirkėjais. „HubSpot“ – viena pirmaujančių pasaulyje CRM ir rinkodaros automatizavimo platformų – įrodė, kad nusileidimo puslapio ir el. pašto auginimo derinys gali lemti puikų konversijos rodiklį ir tvarų pelną. gali sukurti išskirtinius konversijos rodiklius ir tvarias pajamas.
Šiame straipsnyje bus analizuojama, kaip „HubSpot“ įgyvendina šią strategiją, ir kaip „GTG CRM“ gali padėti smulkiam verslui padaryti tą patį – už prieinamą kainą ir paprasčiau.
Kas yra „HubSpot“?
„HubSpot“ yra pirmaujanti JAV SaaS įmonė, įkurta 2006 m., žinoma dėl savo „Inbound Marketing“ filosofijos – užuot „stumiant“ reklamą, jie „traukia“ klientus per vertingą turinį.
„HubSpot“ platforma siūlo išsamų sprendimą, įskaitant CRM, rinkodaros automatizavimą, el. paštą, nusileidimo puslapius ir pardavimų „pipeline“.
Jų ataskaitoje teigiama, kad vien tik „inbound“ kampanija, suderinta su Nusileidimo puslapiu + El. pašto automatizavimu padėjo „HubSpot“:
- Padidinti kvalifikuotų potencialių klientų (MQL) skaičių 4 kartus per 6 mėnesius
- Sumažinti išlaidas už potencialų klientą iki 60 % lyginant su mokama reklama
- Sukurti automatinį klientų auginimo ciklą padedantį padidinti pakartotinių pirkimų rodiklį iki 35 %
Kaip „HubSpot“ naudoja „Landing Page“ ir el. pašto auginimą konversijoms optimizuoti
Nusileidimo puslapis – „Pirmoji durys“ klientams pritraukti
„HubSpot“ nenukreipia vartotojų į pagrindinį puslapį. Kiekviena rinkodaros kampanija turi atskirą nusileidimo puslapį, sukurtą konkrečiam tikslui – pavyzdžiui, atsisiųsti el. knygą, užsiregistruoti į webinarą, išbandyti programinę įrangą.
Ko verta pasimokyti:
- Aiškus antraštė ir ryškus CTA (Call to Action): „HubSpot“ išbandė daugybę antraščių variantų, kad rastų didžiausią paspaudimų rodiklį turintį CTA.
- Trumpa forma: prašoma tik 2–3 svarbios informacijos (el. pašto adresas, vardas, įmonė).
- Turinio orientacija į vertę: paaiškinama, kodėl el. knygos atsisiuntimas / registracija suteikia realią naudą.
- Tiesioginis ryšys su CRM: visi formoje įvesti duomenys išsaugomi tiesiogiai sistemoje, nereikia įvesti rankiniu būdu.
Dėl to „HubSpot“ pasiekia vidutinį konversijos rodiklį ~35 % atsiunčiant dokumentus per nusileidimo puslapius – labai aukštas rodiklis B2B rinkodaroje.
El. pašto auginimas – „Automatinė priežiūros sistema“ potencialius klientus paverčia pirkėjais
Kai klientas užpildo formą, „HubSpot“ nesustoja ties padėkos el. laišku; jie įgyvendina personalizuotų auginimo el. laiškų seką, pritaikytą pagal vartotojo veiksmus.
Pavyzdžiui:
- Iškart po el. knygos atsisiuntimo → Siunčiamas „Ačiū“ el. laiškas su dokumentais.
- Po 3 dienų → Siunčiamas susijęs tinklaraščio įrašas, siekiant gilinti problemą.
- Po 7 dienų → Kviečiama dalyvauti nemokamame webinare / demonstracijoje.
- Po 10 dienų → El. laiškas su laiko apribojimo bandymu.
Dėl šios automatizacijos „HubSpot“ gali kas mėnesį auginti dešimtis tūkstančių potencialių klientų, neįtraukiant papildomo personalo.
Nuolatinis analizavimas ir optimizavimas
„HubSpot“ detaliai stebi kiekvieno el. laiško ir nusileidimo puslapio našumą:
- El. laiško CTR, atidarymo rodiklis, atsakymo laikas.
- Kiekvienos formos konversijos rodiklis.
- „Heatmap“ – elgesio analizė nusileidimo puslapyje.
Iš ten jie nuolat atlieka A/B testavimą – keičia antraštes, iliustracijas, CTA, el. laiškų seką – siekdami pagerinti našumą kiekvieną savaitę.
Smulkiųjų ir vidutinių įmonių pamokos iš „HubSpot“
„HubSpot“ parodo, kad jėga slypi ne atskiruose įrankiuose, o siejant juos į vientisą procesą:
Reklama → Nusileidimo puslapis → Potencialių klientų surinkimas → El. pašto auginimas → Pardavimo užbaigimas.
Nesvarbu, ar esate maža įmonė, ar startuolis, galite pritaikyti šį modelį su mažesnėmis sąnaudomis, naudodamiesi naujomis platformomis, tokiomis kaip GTG CRM – kur visi šie žingsniai jau integruoti.
„GTG CRM“ – novatoriškas sprendimas verslui internete
AI valdomas nusileidimo puslapis – greitas ir SEO optimizuotas potencialių klientų surinkimas
„GTG CRM“ leidžia kurti nusileidimo puslapius naudojant „drag-and-drop“ funkciją, AI valdomą SEO turinio kūrimą, turi formą potencialiems klientams rinkti ir integruoja tiesioginį pokalbį, „Zalo“, „Messenger“ tiesiai puslapyje.
Visa klientų informacija, įvesta į formą, bus išsaugota tiesiai CRM – nereikia jokios išorinės integracijos.
Nusileidimo puslapiai gali būti daugialypiai, lengvai pritaikomi ir automatiškai optimizuojami SEO.
El. pašto kūrimo įrankis ir automatizavimas – klientų auginimas kaip „HubSpot“
Gavę potencialius klientus, galite sukurti automatinę auginimo el. pašto seką:
- Siųsti padėkos el. laišką po formos užpildymo.
- Siųsti instrukcijų / pasiūlymų straipsnius po kelių dienų.
- Siųsti kvietimą išbandyti arba priminimą, kai klientas dar nepirko.
„GTG CRM“ AI siūlo turinį, CTA ir patarimus dėl el. laiškų, todėl lengvai įgyvendinsite tai be automatizavimo specialisto.
CRM ir AI asistentas – supraskite klientus, kad geriau jais rūpintumėtės
AI asistentas „GTG CRM“ gali atsakyti į visus jūsų klausimus: „Kiek naujų klientų šią savaitę?“, „Kuris el. laiškas turi aukščiausią atidarymo rodiklį?“, „Ką turėčiau daryti, kad padidinčiau šio nusileidimo puslapio konversijas?“
AI analizuosis ir pasiūlys tolesnius veiksmus – tarsi turėtumėte profesionalų rinkodaros specialistą, dirbantį kartu su jumis.
Ataskaitos ir našumo matavimas – matuokite kaip profesionalas
„GTG CRM“ turi vizualią prietaisų lentelę , rodančią visą našumą: el. pašto atidarymo rodiklį, CTR, konversijos rodiklį, išlaidas už potencialų klientą, ROI.
Galite matyti, kuri variacija yra efektyviausia, ir nedelsdami pagerinti kampaniją.
Išvada
„HubSpot“ atvejis parodo nusileidimo puslapio ir el. pašto auginimo derinio jėgą – modelį, kuris padeda įmonėms ne tik pritraukti potencialius klientus, bet ir paversti juos lojaliais pirkėjais.
Su „GTG CRM“ galite įgyvendinti tą patį modelį greičiau, lengviau ir pigiau – dėka AI, CRM, automatizavimo ir ataskaitų integracijos vienoje platformoje.
Jūsų verslas taip pat gali pasiekti panašių rezultatų – pradėkite nemokamai.
Pradėkite savo kelionę
