Skaitmeninėje eroje klientai nebegeuž nebetiki vienpusiais reklaminiais pranešimais. Jie tiki istorijomis, emocijomis ir vertybėmis, kurias suteikia prekės ženklas. Būtent todėl Turinio rinkodara - turinio rinkodara - tapo „strateginiu ginklu“, padedančiu įmonėms kurti pasitikėjimą, pritraukti klientus ir užtikrinti ilgalaikius pardavimus.
Nebėra išsibarsčiusių įrašų, Turinio rinkodara šiandien yra strateginė sistema, kurioje turinys yra kuriamas siekiant šviesti, įkvėpti ir emociniu ryšiu sujungti. Tokie dideli prekių ženklai kaip Dove, Oreo, Duolingo ir Nike įrodė: jei daroma teisingai, turinio rinkodara gali pakeisti tai, kaip vartotojai mato prekės ženklą, netgi visą pramonės šaką.
1. Dove – „Real Beauty“ ir socialinio turinio galia
Kalbant apie sėkmingiausias rinkodaros kampanijas, Dove „Real Beauty“ visada yra pirmoje vietoje. 2004 m. pradėta kampanija ne skatino muilą, o šventė tikrąjį moterų grožį – temą, kuri anksčiau nebuvo giliai nagrinėjama reklamoje.
Dove sulaužė tradicinius grožio standartus, šlovindama trūkumus ir kūno įvairovę. Vaizdo įrašai, nuotraukos ir straipsniai skatino moteris pasitikėti savimi, mylėti save ne tik dėl išvaizdos.
Rezultatas: kampanija išplito visame pasaulyje, surinkdama milijonus asmeninių istorijų, šimtus remiančių organizacijų. Dove ne tik pardavė produktus, bet ir socialines vertybes, sukūrė gilų pasitikėjimą ir humanišką įvaizdį.
Pamoka: Veiksminga turinio rinkodara paliečia emocijas ir tikėjimą, ne tik protą.
Viena iš reklaminių reklamjuosčių Dove „Real Beauty“ kampanijoje
2. Oreo – „Daily Twist“ ir greičio, kūrybiškumo, laiko pamokos
2012 m. Oreo šventė 100 metų jubiliejų su „Daily Twist“. Per 100 dienų jie sukūrė 100 skaitmeninių reklamų, pritaikydami Oreo sausainį prie kasdienių įvykių – nuo Londono olimpinių žaidynių iki LGBT Pride dienos.
Akcentas: didelis reagavimo greitis. Komanda kiekvieną rytą atnaujindavo naujienas ir per kelias valandas sukurdavo turinį. Turinys buvo linksmas, atitinkantis visuomenės diskusijų tendencijas.
Rezultatas: milijonai pasidalinimų, šimtai analitinių straipsnių, didesnis ryšys su jaunais vartotojais socialiniuose tinkluose.
Pamoka: Turinio rinkodara ne tik gera, bet ir tinkamu laiku, kad prekės ženklas taptų gyvas, artimas.
Kiekvieną dieną Oreo kūrybiškai derindavo sausainį su simboliniais vaizdais svarbioms šventėms ir progoms
3. Duolingo – Kai turinys „juokingas ir nuobodokas“ užkariauja Gen Z
Jei Dove atstovauja emocijas, o Oreo – kūrybiškumą, tai Duolingo iliustruoja, kaip „pagauna tendencijas“ naujose platformose, tokiose kaip TikTok.
Nemokama kalbų mokymosi programėlė anksčiau sunkiai išlaikė jaunus vartotojus. Tačiau su „nuoboduliu“ pelėda Duo – per tokius vaizdo įrašus kaip „Duo stebi, nes nesimokė“ ar šokių tendencijas – viskas pasikeitė. Turinys buvo juokingas ir subtiliai primindavo grįžti į programėlę.
Rezultatas: „TikTok“ paskyros pasiekė dešimtis milijonų peržiūrų, „Gen Z“ vartotojų skaičius smarkiai išaugo.
Pamoka: Turinio rinkodara veiksminga, kai prekės ženklas kalba ta pačia kultūrine kalba kaip ir klientai, o kanalą paverčia žaidimų aikštele.
„Duolingo“ turinys „Tik Tok“ platformoje visada sulaukia didelio įsitraukimo.
4. Nike – „You Can’t Stop Us“ ir emocijų galia krizės metu
2020 m., viduryje pandemijos, „Nike“ pristatė „You Can’t Stop Us“ – vaizdo įrašą, skirtą švęsti sporto atsparumą ir visapusiškumą.
Vaizdo įraše gretinamos šimtai lygiagrečių scenų: įvairių rasių, lyčių, skirtingų aplinkybių sportininkai, tačiau su ta pačia dvasia „Sportas nesustoja“.
Rezultatas: Daugiau nei 50 milijonų peržiūrų per 5 dienas, šimtai tūkstančių bendrinimų, tapo simboliu, įveikiančiu sunkumus.
Pamoka: Turinys, siekiantis pagrindinių vertybių – atkaklumo, ryšio – kad įkvėptų gyventi, o ne tik parduoti produktus.
Vaizdo įrašas su šimtais lygiagrečių scenų iš kampanijos „You can’t stop us“.
Ko Vietnamo MVĮ gali pasimokyti iš šių 4 atvejų tyrimų?
Nors skiriasi sritis, mastas ar stilius, visos keturios kampanijos turi vieną bendrą bruožą: Turinys yra prekės ženklo siela. „Dove“ siekė tikėjimo, „Oreo“ – kūrybinio greičio, „Duolingo“ – kultūrinio sutarimo, „Nike“ – įkvėpimo.
Tai taip pat pamokos MVĮ:
- Investuokite į vertę, o ne į brangius reklaminius skelbimus: Kurkite šviečiamąjį, emocinį turinį, kad sukurtumėte ilgalaikę bendruomenę.
- Lanksčiai pritaikykite MVĮ: Didelio biudžeto nereikia, užtenka „teisingos – pakankamos – paliestos“ strategijos, kad padarytumėte įtaką.
- Pasinaudokite technologijomis: Suderinkite dirbtinį intelektą, kad turinys būtų kuriamas greitai ir ekonomiškai – tai raktas mažoms įmonėms Vietname.
GTG CRM: DI sprendimas, padedantis MVĮ efektyviai ir pigiai išnaudoti turinio rinkodarą
MVĮ nuolat kurti aukštos kokybės turinį yra didelis iššūkis – reikalaujantis profesionalios komandos ir brangus. GTG CRM tai sprendžia su intelektualiu DI, padedančiu supaprastinti turinio rinkodaros procesą.
Kurti socialinių tinklų įrašus: DI generuoja patrauklų turinį, tinkantį pramonei, daugiakalbį (įskaitant vietnamiečių kalbą) ir sukuriant unikalų paveikslėlį per kelias minutes.
Lengvai kurkite patrauklius socialinių tinklų įrašus su DI.
SEO optimizuotas pardavimo turinys: Rašykite optimizuotus raktiniams žodžiams tinklalapius, personalizuotus el. pašto rinkodaros pranešimus, kad padidintumėte konversijas.
Dirbtinio intelekto sukuriamas SEO tinklalapių turinys, lengvai pasiekiantis aukščiausias pozicijas paieškoje.
Sukurkite profesionalų el. pašto turinį: Paruoškite nepriekaištingą el. laišką vienu paprastu nurodymu.
Nereikia didelės turinio kūrimo komandos; mažos ir vidutinės įmonės gali sukurti 100 straipsnių per mėnesį vos už 208 000 VND per mėnesį, užtikrindamos nepriekaištingą prekės ženklo sinchronizavimą.
Be to, GTG CRM dirbtinio intelekto asistentas gali padėti jums sukurti turinio planą kiekvienam mėnesiui, metams, netgi pasiūlyti turinio kryptis verslo savininkams.
GTG CRM „demokratizuoja“ turinio marketingą, paverčiant idėjas realiais kampanijomis – panašiai kaip tai daro Dove ar Nike, bet lengviau Vietnamo įmonėms.
Išvada
Nuo Dove iki Nike, pasaulis įrodo, kad turinio marketingas ne tik parduoda produktus – jis kuria pasitikėjimą, emocijas ir bendruomenę. Su GTG CRM dirbtiniu intelektu, Vietnamo mažos ir vidutinės įmonės dabar gali atkartoti šią galią be didelių išlaidų.
Pradėkite savo turinio marketingo kelionę šiandien – paverskite savo prekės ženklo istorijas tvariomis pajamomis!
Jūsų įmonė taip pat gali pasiekti panašių rezultatų – pradėkite nemokamai.
Pradėkite kelionę
