„Deginkite pinigus“, o ne uždirbkite: 5 rodikliai, kuriuos privalote suprasti paleidę „Google Ads“!

Pateikiame 5 rodiklius, kuriuos kiekvienas profesionalas turi mokėti, kad galėtų efektyviai „investuoti“ į reklamą.

Paspaudimų rodiklis (CTR) – raktas į tai, kad klientai „įsikibtų“ nuo pirmo žvilgsnio!

Įsivaizduokite, kad naršote internete ir matote daugybę reklamų. CTR yra jūsų reklamos „patrauklumas“, lemiantis, ar vartotojai sustos ir paspaus. Tai ne tik skaičius, bet ir „mėgstamiausias“ „Google“ rodiklis, parodantis, ar jūsų reklama atitinka ieškančiojo „skonį“.

• Aukštas CTR įrodo, kad puikiai suprantate savo klientus. Jūsų reklama sprendžia tinkamas problemas, antraštės yra pakankamai patrauklios, o papildomos funkcijos daro reklamą pastebimą tarp konkurentų „jūros“. Priešingai, žemas CTR primena: jūsų reklamos turinys yra „nuobodus“ arba netinkamas tikslinei auditorijai.

Paimkime realų atvejį, kai klientas, prekiaujantis išmaniais buitiniais prietaisais, turėjo „labai prastą“ CTR. Nors reklama visada buvo pirmoje vietoje, paspaudimų buvo labai mažai. Analizavus paaiškėjo, kad reklamos šablonas buvo per daug bendras. Pavyzdžiui, vietoj to, kad rašytume „Šiuolaikiniai virtuvės prietaisai“, pabandėme pakeisti tiesiogiai į konkretų poreikį: „Gartraukis A – 30% nuolaida – Sveikas maisto gaminimas“. Rezultatas: CTR padidėjo 4 kartus. Išvada: spręskite tiesiai klientų problemas, neapšilkdami!

Neleiskite, kad reklama būtų „nematoma“ jūsų klientams. Paverskite CTR paslaptingu ginklu, kad juos pritrauktumėte.

Paspaudimo kaina (CPC) – ne tik mokėkite, bet ir „pirkite“ efektyvumą!

Daugelis vis dar galvoja, kad norint būti pirmoje vietoje, tereikia mokėti aukštą kainą. Tačiau „Google Ads“ viskas nėra taip paprasta. „Google“ labiau mėgsta „kokybiškas“ reklamas nei „turtingas“. CPC yra atsakymas į šią „protingos investicijos“ problemą.

• CPC parodo, kiek mokate už kiekvieną paspaudimą, tačiau jam didelę įtaką daro Kokybės rodiklis (Quality Score). Aukštas kokybės rodiklis reiškia, kad galite mokėti mažiau nei konkurentai ir vis tiek užimti aukštesnę poziciją. Nes „Google“ nori suteikti kuo geresnę patirtį vartotojams.

Paimkime pavyzdį su sandėlio valdymo programinės įrangos (WMS) įmone, kuri susidūrė su „neįtikėtinai brangiu“ CPC, dėl ko biudžetas greitai išnyko. Nustatėme, kad raktažodžio kokybės rodiklis buvo tik 4/10. Problema buvo nesusijusi: reklama buvo per daug bendra, o nukreipimo puslapis nesusijęs su produktu. Tada mes „išanalizavome“ kampaniją, atnaujinome reklamos šabloną, sutelkdami dėmesį į tokias funkcijas kaip „realaus laiko sandėlio valdymas“, ir sukūrėme specializuotą WMS programinės įrangos puslapį. Rezultatas: kokybės rodiklis šoktelėjo, ir CPC sumažėjo daugiau nei 40%. Sumokėta mažiau, o efektyvumas padidėjo.

Optimizuokite kokybės rodiklį, nesutelkdami dėmesio tik į kainos didinimą.

Konversijų rodiklis – kur „paspaudimai“ virsta „pinigais“

Kai klientas paspaudžia reklamą, jis „įžengia“ į jūsų „parduotuvę“. Šiuo metu žaidimo laukas nebėra „Google“, o jūsų nukreipimo puslapio. Konversijų rodiklis yra rodiklis, lemiantis, ar jūsų „parduotuvė“ yra pakankamai patraukli, kad jį sulaikytų.

• Aukštas konversijų rodiklis rodo, kad jūsų svetainė yra draugiška, lengvai naudojama ir turi pakankamai stiprų veiksmų raginimą (CTA). Priešingai, žemas konversijų rodiklis yra perspėjimo ženklas: jūsų svetainėje yra „spragų“, dėl kurių klientai išeina nebaigę.

Paimkime pavyzdį su mados tinklu, kuris sulaukė „didžiulio“ srauto iš „Google Ads“, bet užsakymų buvo nedaug, galbūt jų svetainė buvo per daug sudėtinga: mokėjimo procesas buvo sudėtingas, reikėjo užpildyti per daug informacijos, o mobiliojo puslapio įkėlimo greitis buvo lėtas kaip „vėžlys“. Tiesiog supaprastinus mokėjimo procesą, optimizavus puslapio įkėlimo greitį ir patobulinus „Pirkti dabar“ mygtuką, konversijų rodiklis gerokai padidėjo

Todėl nesirūpinkite tik reklama, bet investuokite į savo „parduotuvę“.

Reklamos išlaidų grąža (ROAS) – „aukščiausias“ pelno matuoklis

Jūs vykdote reklamą, kad uždirbtumėte pinigų, o ne degintumėte. ROAS yra kampanijos „finansinė ataskaita“, parodanti, kiek pajamų atneša kiekvienas išleistas euras. Tai galutinis rodiklis, kurį vertinate: ar ši kampanija yra „vertos pastangų“?

• ROAS atspindi CPC, konversijų rodiklio ir vidutinės užsakymo vertės derinį. Aukštas ROAS rodo, kad puikiai sekėsi nuo pritraukimo (CTR) iki išlaidų optimizavimo (CPC) ir užbaigimo (konversijų rodiklis).

Paimkime pavyzdį su bendrąsias rinkodaros paslaugas teikiančia įmone, kuri vykdė „Google Ads“, tačiau ROAS buvo tik ties pradiniu tašku. Galbūt klientai iš karto nepirko aukštos vertės paslaugų. Todėl pabandykite pakeisti strategiją: vietoj tiesioginio pardavimo pabandykite vykdyti reklamą, pritraukiančią vartotojus atsisiųsti nemokamų dokumentų. Tada naudokite Pakartotinės rinkodaros kampaniją, kad „sektumėte“ šiuos žmones ir reklamuotumėte paslaugas. Pradinės išlaidos yra mažos, o kai jie įgyja pasitikėjimą prekės ženklu, galutinis konversijų rodiklis smarkiai padidėja. Bendras ROAS nuolat auga.

Nesutelkkite dėmesio tik į pardavimus, kurkite išmanų klientų „piltuvėlį“, kad ilgalaikį ROAS padidintumėte.

Kokybės rodiklis – jūsų „VIP kortelė“ „Google Ads“

„Google“ visada nori suteikti vartotojams geriausią patirtį. Todėl, jei jūsų reklama yra susijusi, patraukli ir naudinga, „Google“ jus „apdovanos“ aukštu kokybės rodikliu. Tai jūsų „VIP kortelė“, padedanti sumažinti išlaidas ir užimti geresnę poziciją.

• Aukštas kokybės rodiklis yra raktinių žodžių, reklamos teksto ir nukreipimo puslapio sinchronizacijos rezultatas. Jei šie trys elementai dera, „Google“ jus vertins aukštai. Tai taip pat reiškia, kad, jei gerai atliksite darbą nuo pat pradžių, sutaupysite daug pinigų.

Paimkime pavyzdį su kelionių bendrove, reklamuojančia turus į Phu Quoc, bet kokybės rodiklis buvo tik 3/10. Problema buvo ta, kad reklamoje buvo rašoma tik „Pigūs kelionių turai“, o nukreipimo puslapis rodė visus bendrovės turus. „Google“ nevertina tokio nesusijusio turinio. Norėdami pagerinti, sukurkite specializuotą reklamos šabloną: „Viskas įskaičiuota Phu Quoc turas 3N2D – atradite perlo salą“. Taip pat sukurkite naują nukreipimo puslapį, sutelkdami dėmesį tik į šį turą. Rezultatas: kokybės rodiklis šoktelėjo iki 8/10, reklamos pozicija žymiai pagerėjo, o išlaidos sumažėjo 30%.

Todėl pergalės raktas ne „aukcionas“, o „kokybės derinimas“.

Valdykite ir kurkite „Google Ads“ lengvai su GTG CRM

Ar žinojote, kad optimizuoti šiuos rodiklius bus lengviau nei bet kada, jei turėsite galingą pagalbos įrankį?

GTG CRM supranta „Google Ads“ reklamos valdymo sunkumus. Štai kodėl mes sukūrėme funkciją, kuri padės jums valdyti ir kurti reklamas tiesiogiai platformoje:

• Greitai kurkite reklamas su DI: GTG CRM integruota DI padės jums sukurti turinį ir antraštes vos per kelias minutes. Nebereikės galvoti apie idėjas, DI pasiūlys SEO paruoštus ir patraukliausius reklamos šablonus.
• Centrinis valdymas: Galite stebėti našumą, koreguoti biudžetą ir optimizuoti savo „Google Ads“ kampanijas tame pačiame sąsajoje su kitais kanalais. Tai padeda sutaupyti laiko, sinchronizuoti duomenis ir gauti bendrą vaizdą apie rinkodaros efektyvumą.

Išvada

„Google Ads“ tai ne tik pinigų leidimas, bet optimizavimo ir duomenų analizės menas. Suprasdami šiuos rodiklius, paversite reklamą galingu įrankiu, atnešančiu tvarų pelną. Turite klausimų apie šiuos rodiklius? Aptarkime juos su GTG CRM.