Jei vykdysite „Google Ads“ nesuprasdami šių 5 rodiklių, vietoj to, kad uždirbtumėte pinigus, „deginate“ pinigus!

Štai 5 rodikliai, kuriuos turėtų žinoti kiekvienas „profesionalas“, kad galėtų „įmesti pinigus“ į efektyvią reklamą.

Paspaudimo rodiklis (CTR) – Kvietimas veikti, kad klientus „įsimylėtų“ nuo pirmo žvilgsnio!

Įsivaizduokite, kad naršote internete ir matote daugybę reklamų. CTR yra jūsų reklamos „patrauklumas“, lemiantis, ar vartotojai sustos ir spustels ją. Tai ne tik skaičius, bet ir Google „mėgstamiausias rodiklis“, rodantis, ar jūsų reklama atitinka ieškančiųjų „skonį“.

• Aukštas CTR yra įrodymas, kad puikiai suprantate savo klientus. Jūsų reklama sprendžia tinkamas problemas, antraštė yra pakankamai patraukli, o plėtiniai leidžia reklamai išsiskirti tarp konkurentų „jūros“. Priešingai, žemas CTR yra priminimas: jūsų reklamos turinys yra „nuobodus“ arba neturi tinkamos tikslinės auditorijos.

Paimkime realų E-komercijos kliento, prekiaujančio išmaniais buitiniais prietaisais, atvejį, kurio CTR buvo „prastas“. Nors reklama visada buvo pirmoje vietoje, paspaudimų buvo mažai. Analizavę supratome, kad reklamos modelis buvo per daug bendras. Pavyzdžiui, vietoj to, kad rašytume tik „Šiuolaikiniai virtuvės prietaisai“, mes bandėme pakeisti, atsižvelgdami į konkrečius poreikius: „Oro gruzdintuvė A – 30 % nuolaida – sveikas maisto gaminimas“. Rezultatas: CTR išaugo 4 kartus. Išmokta pamoka: eikite tiesiai prie kliento problemos, nevaikščiokite ratais!

Neleiskite, kad reklama taptų „nematoma“ klientų akyse. Paverskite CTR savo paslaptingu ginklu, kad juos pritrauktumėte.

Kaina už paspaudimą (CPC) – Ne tik mokėkite, bet ir „pirkite“ efektyvumą!

Daugelis vis dar mano, kad norint patekti į viršų, reikia mokėti didelę kainą. Tačiau Google Ads tai nėra taip paprasta. Google vertina „kokybiškas“ reklamas labiau nei „turtingas“. CPC yra atsakymas į šią „protingos investicijos“ problemą.

• CPC yra skaičius, rodantis, kiek turite sumokėti už kiekvieną paspaudimą, tačiau jam didelę įtaką daro Kokybės rodiklis (Quality Score). Aukštas kokybės rodiklis reiškia, kad galite mokėti mažiau nei konkurentai ir vis tiek pasiekti aukštesnę poziciją. Nes Google nori suteikti geriausią vartotojo patirtį.

Paimkime pavyzdį su sandėlio valdymo programinės įrangos (WMS) įmone, kuri susidūrė su nepagrįstai „brangaus“ CPC problema, greitai išeikvojant biudžetą. Nustatėme, kad raktažodžio kokybės rodiklis buvo tik 4/10. Problema slypėjo nesusijusioje informacijoje: reklama buvo per daug bendra, o nukreipimo puslapis nebuvo sutelktas į produktą. Tada mes „išardėme“ kampaniją, atnaujinome reklamą, sutelkdami dėmesį į funkcijas, tokias kaip „realaus laiko atsargų valdymas“, ir sukūrėme specialų nukreipimo puslapį WMS programinei įrangai. Rezultatas: kokybės rodiklis smarkiai išaugo, CPC sumažėjo daugiau nei 40%. Sumokėta mažiau, o rezultatas buvo geresnis.

Optimizuokite kokybės rodiklį, nesutelkkite dėmesio tik į kainos pasiūlymo didinimą.

Konversijų rodiklis – Vieta, kur „paspaudimai“ virsta „pinigais“

Kai klientas spustelėjo reklamą, jis jau „žengė“ į jūsų „parduotuvę“. Šiuo metu žaidimo aikštelė nebėra Google, o yra tikslinio puslapio. Konversijų rodiklis yra rodiklis, lemiantis, ar jūsų „parduotuvė“ yra pakankamai patraukli, kad jį išlaikytų.

• Aukštas konversijų rodiklis rodo, kad jūsų svetainė yra draugiška, lengvai naudojama ir turi pakankamai stiprų raginimą veikti (CTA). Ir atvirkščiai, žemas konversijų rodiklis yra aliarmas: jūsų svetainėje yra „spragų“, dėl kurių klientai išeina viduryje.

Pavyzdžiui, mados tinklui, turinčiam „didžiulį“ srautą iš Google Ads, bet nedaug užsakymų, gali būti, kad jų svetainė yra per daug sudėtinga: sudėtingas atsiskaitymo procesas, per daug informacijos užpildyti ir mobiliojo puslapio įkėlimo greitis lėtas kaip „vėžliukas“. Tiesiog sutrumpinkite atsiskaitymo procesą, optimizuokite puslapio įkėlimo greitį ir paryškinkite mygtuką „Pirkti dabar“, konversijų rodiklis žymiai padidėjo.

Todėl nesijaudinkite tik dėl reklamos, investuokite į savo „parduotuvę“.

Pardavimo išlaidų grąža (ROAS) – Reklamos išlaidų pelnas: „Aukščiausio lygio“ pelno matuoklis

Jūs reklamuojatės, kad uždirbtumėte pinigų, o ne kad juos degintumėte. ROAS yra kampanijos „finansinė ataskaita“, kuri parodo, kiek pajamų uždirbate už kiekvieną išleistą eurą. Tai galutinis rodiklis, kuriuo vertinate: ar ši kampanija yra „sėkminga“?

• ROAS atspindi CPC, konversijų rodiklio ir vidutinės užsakymo vertės derinimą. Aukštas ROAS rodo, kad puikiai atlikote darbą pritraukimo (CTR), išlaidų optimizavimo (CPC) ir užsakymo užbaigimo (konversijų rodiklis) etapuose.

Pavyzdžiui, bendrąsias marketingo paslaugas teikiančiai įmonei, kuri vykdo Google Ads, bet ROAS yra tik ties ties veiklos ne nuostolių. Gali būti, kad klientai iš karto neperka brangių paslaugų. Todėl pabandykite pakeisti strategiją: vietoj tiesioginio pardavimo, pamėginkite reklamuotis, kad pritrauktumėte vartotojus parsisiųsti nemokamą medžiagą. Tada naudokite Pakartotinės reklamos kampaniją, kad „sektumėte“ šiuos žmones ir reklamuotumėte paslaugas. Pradinės išlaidos yra mažos, o kai jie pasitiki prekės ženklu, galutinis konversijų rodiklis smarkiai padidėja. Iš viso ROAS auga tvariai.

Neskirkite dėmesio tik pardavimams, sukurkite protingą klientų „kanalą“, kad ilgainiui padidintumėte ROAS.

Kokybės įvertinimas – Jūsų „VIP kortelė“ Google Ads

Google visada nori geriausios vartotojų patirties. Todėl, jei jūsų reklama yra aktuali, patraukli ir naudinga, Google jus „apdovanos“ aukštu Kokybės įvertinimu. Tai yra „VIP kortelė“, kuri padeda sumažinti išlaidas ir užimti geresnę poziciją.

• Aukštas Kokybės įvertinimas yra raktažodžių, reklamos tekstų ir tikslinio puslapio sinchronizacijos rezultatas. Jei šie trys elementai dera, Google jus vertins aukštai. Tai taip pat reiškia, kad jei gerai atliksite darbą iš pradžių, sutaupysite daug pinigų.

Pavyzdžiui, kelionių agentūra reklamuoja turą į Phu Quoc salą, tačiau kokybės balas tėra 3/10. Problema ta, kad skelbime rašoma tiesiog „Pigus kelionių turas“, o nukreipimo puslapyje rodomi visi agentūros turai. Google aukštai nevertina tokio nesusijusio turinio. Norint pagerinti situaciją, reikėtų sukurti konkretų skelbimą: „Viskas įskaičiuota Phu Quoc turas 3N2D – atraskite perlo salą“. Tuo pačiu reikėtų sukurti naują nukreipimo puslapį, sutelktą tik į šį turą. Rezultatas: kokybės balas šoktelėjo iki 8/10, reklamos pozicija žymiai pagerėjo, o išlaidos sumažėjo 30%.

Todėl raktas į pergalę – ne „statymų kėlimas“, o „kokybės statymų kėlimas“.

Lengvai valdykite ir kurkite Google Ads su GTG CRM

Ar žinojote, kad optimizuoti šiuos rodiklius bus lengviau nei bet kada, jei turėsite galingą pagalbinę priemonę?

GTG CRM supranta Google Ads reklamos valdymo sunkumus. Štai kodėl sukūrėme funkciją, kuri padės jums valdyti ir kurti reklamas tiesiogiai platformoje:

• Greitai kurkite reklamas su AI: GTG CRM integruoja AI , kuri padės jums sukurti reklamos turinį ir antraštes vos per kelias minutes. Nebereikės sukti galvos ieškant idėjų, AI pasiūlys SEO standartus atitinkančius ir patraukliausius reklamos variantus.
• Centrinis valdymas: Galite stebėti efektyvumą, koreguoti biudžetą ir optimizuoti savo Google Ads kampanijas toje pačioje sąsajoje kaip ir kitus kanalus. Tai taupo laiką, sinchronizuoja duomenis ir suteikia bendrą marketingo efektyvumo vaizdą.

Išvada

Google Ads – tai ne tik pinigų leidimas, bet ir optimizavimo bei duomenų analizės menas. Įsisavindami šiuos rodiklius, paverstumėte reklamą galingu įrankiu, atnešančiu ilgalaikį pelną. Ar turite klausimų apie šiuos rodiklius? Aptarkime juos su GTG CRM.