Når selgere kjører flash-salg, lanserer nye produkter eller implementerer pakkekampanjer, reduserer det ofte konverteringsfrekvensen betydelig å dirigere all trafikk til hjemmesiden eller den delte butikkfronten. En separat produktlandingsside for hver kampanje gir mer fokusert budskap, tydeligere handlingsfremmende oppfordringer (CTA) og enklere måling av effektivitet. Dette verktøyet hjelper selgere med å optimalisere kundereisen fra det øyeblikket de ser annonsen til de fullfører et kjøp eller legger igjen kontaktinformasjonen sin.
Hvorfor mister selgere konverteringer når de leder kunder til hovedsiden?
Mange selgere har fortsatt ikke endret vanen med å koble annonsene sine til hjemmesiden sin eller til en butikk som selger flere produkter. Dette kan virke praktisk, men i realiteten skaper det mange smutthull i kundereisen.
Når en kunde klikker på en annonse for et lynsalg med 50 % rabatt på et bestemt produkt, men blir omdirigert til hjemmesiden, må de finne produktet selv, sjekke om salget fortsatt pågår og forstå hvordan tilbudet gjelder. Denne prosessen skaper et kognitivt og atferdsmessig gap. Kunder blir lett distrahert av andre produkter, bannere, eller mister rett og slett tålmodigheten og drar.
En landingsside spesielt designet for kampanjen vil eliminere dette gapet. Kunder ser en annonse for en rabattert leppestiftkombinasjon, klikker på den og ser umiddelbart det nøyaktige produktet, den tydelige rabattprisen, tilbudsperioden og en enkelt handlingsknapp. Ingen kompliserte menyer, ingen distraherende relaterte produkter, bare en enkelt informasjonsstrøm som veileder kunden til ett enkelt mål.
Derfor blir landingssider for produktkampanjer et viktig verktøy når selgere kjører flere salgsarrangementer.
Når bør selgere bruke en separat landingsside for produktet eller kampanjen sin?
En separat landingsside er ikke alltid nødvendig. Et salgsnettsted er fortsatt den primære plattformen for å bygge merkevareimage og betjene kunder på lang sikt. Men når selgere trenger å fokusere ressurser på en kortsiktig kampanje med klare mål, er en produktlandingsside et mer passende alternativ.
Lynsalg eller tidsbegrenset kampanje
Når selgere kjører døgnåpne lynrabatter eller lynrabatter, trenger de en egen side som viser en nedtellingstimer, rabatterte produkter, spesifikke tilbud og en «Bestill nå»-knapp. Lynraske salgslandingsider skaper en følelse av at det haster og oppmuntrer til rask handling fra kundene.
Ny produktlansering
Når man lanserer et nytt produkt, er en egen landingsside viktig for detaljerte introduksjoner av funksjoner, fordeler, bruk eller unike salgsargumenter. Dette lar selgere fortelle produktets historie uten å bli overskygget av eksisterende produkter. Det gir rom for å fremheve styrker og overtale kunder til å prøve produktet.
Kampanje basert på produktkombinasjoner eller pakker.
Når selgere selger pakker med flere varer til rabatterte priser, trenger de plass til å forklare verdien av pakken sammenlignet med å kjøpe varene enkeltvis, liste opp varene i pakken i detalj og forklare hvorfor kundene bør velge denne pakken. En kampanjespesifikk landingsside bidrar til å presentere dette tydeligere enn å bare plassere pakken i en generell produktliste.
Sesongkampanjer eller kampanjer for spesielle anledninger
Helligdager, skolestart, Black Friday eller spesielle anledninger som 10. oktober og 11. november er alle tider når selgere trenger å lansere kampanjer med et spesifikt budskap. En salgslandingsside for disse anledningene bidrar til å skape riktig kontekst, knytte emosjonelle bånd og oppmuntre til umiddelbare kjøpsbeslutninger.
Reklamekampanjen har et stort budsjett.
Når selgere bruker penger på Facebook, Google, TikTok eller andre betalte annonseringskanaler, bidrar det til å øke avkastningen på investeringen å lede kunder til en konverteringsoptimalisert produktlandingsside. Hver krone som brukes må gi en spesifikk handling, og en dedikert landingsside hjelper selgere med å spore nøyaktig hvilke kampanjer som gir best resultat.
Strukturen til en produktlandingsside som har potensial til å konvertere til et salg.
En effektiv landingsside for produktkampanjer trenger ikke å være komplisert, men den bør ha nok elementer til å veilede kundene fra bevissthet til handling.
Helteseksjonen med hovedbudskapet
Det første en besøkende ser når de lander på en side, bør umiddelbart svare på spørsmålet: hva er dette, hvem er det for, hva er fordelene, og hva er neste steg? En konsis tittel, tydelige produktbilder og en tydelig oppfordring til handling (CTA) bør plasseres her.
Spesialtilbud eller grunn til å kjøpe nå
Hvis det er en reklamekampanje, oppgi tydelig rabattbeløpet, gyldighetsperioden, mengdebegrensningen eller eventuelle gratis gaver som er inkludert. Hvis det er et nytt produkt, fremhev dets unike salgsargumenter eller eksklusive verdi. Denne delen hjelper kundene å forstå hvorfor de bør handle nå i stedet for senere.
Produkt- eller kombinasjonsinformasjon
Gi en detaljert beskrivelse av produktet, inkludert ingredienser, spesifikasjoner, bruksanvisning eller en liste over varene i kombinasjonen. Hvis du selger flere produkter i samme kampanje, må du tydelig liste opp hver vare med bilder og priser.
Fordeler kundene mottar
I stedet for å bare liste opp funksjoner, må selgere vise hva kundene får etter kjøp. For eksempel, i stedet for å si «produktet har en fuktighetsgivende formel», si «huden din vil være mykere og glattere etter 7 dagers bruk». Dette hjelper kundene med å visualisere de faktiske resultatene.
Pålitelige bevis
Anmeldelser fra tidligere kunder, ekte kundebilder, salgstall eller retur-/byttegarantier bidrar alle til å øke troverdigheten. Selgere trenger ikke mange; bare noen få ekte anmeldelser eller faktiske salgstall vil berolige kundene.
Tydelig og gjentatt handlingsfremmende oppfordring
En handlingsfremmende oppfordring (CTA) bør ikke bare vises én gang nederst på siden. Den bør plasseres i hoveddelen, etter tilbudet, etter fordelene og helt nederst på siden. Innholdet i handlingsfremmende oppfordringer bør være spesifikt, for eksempel «Bestill nå», «Få 50 % rabatt» eller «Send oss en melding nå», i stedet for vage fraser som «Finn ut mer».
Ofte stilte spørsmål
Denne delen hjelper deg med å raskt svare på vanlige spørsmål som returregler, leveringstider, betalingsmetoder eller hvordan du bruker produktet. Når kundene har svarene rett på siden, har de mindre grunn til å utsette avgjørelsen sin.
Kontakt- eller meldingskanal
Nederst på siden bør det være en måte for kunder å kontakte deg på hvis de trenger direkte støtte. Dette kan være en meldingsknapp via Messenger eller Zalo, eller et skjema for å legge igjen informasjonen sin. Meldingsverktøy hjelper selgere med å nå nølende kunder og lukke avtalen rett i samtalen.
Rollen til handlingsfremmende oppfordringer (CTAs) på landingssider i henhold til kampanjer.
En handlingsfremmende oppfordring (CTA) er den avgjørende faktoren for om en seer forlater nettstedet eller om en besøkende foretar seg den ønskede handlingen. På en produktlandingsside må handlingsfremmende oppfordring utformes for å unngå distraksjoner.
En vanlig feil er å plassere for mange alternativer på én side. For eksempel å ha knapper som «Kjøp nå», «Legg til i handlekurven», «Send oss melding», «Se flere produkter» og «Abonner på nyhetsbrev». Med for mange alternativer kan kundene lett bli overveldet og bestemme seg for ikke å gjøre noe.
Landingssider for selgere fungerer best når de har én hovedhandling. Hvis målet er å selge, bør handlingsfremmende oppfordring være «Bestill nå». Hvis målet er å samle inn informasjon for senere konsultasjon, bør handlingsfremmende oppfordring være «Legg igjen telefonnummeret ditt for å motta en konsultasjon». Hvis målet er å få kontakt via melding, bør handlingsfremmende oppfordring være «Send melding nå».
Sekundære handlingsfremmende oppfordringer (CTA-er) er mulige, men bør plasseres på mindre fremtredende steder eller bare vises når brukeren har skrollet til bunnen av siden. Det er viktig å unngå at sekundære handlingsfremmende oppfordringer konkurrerer med de primære.
Fargen, størrelsen og plasseringen av CTA-knappen har også en betydelig innvirkning. Knappen må være fremtredende nok til at kundene ser den umiddelbart, men ikke så prangende at siden ser ut som billig reklame. Teksten på knappen bør være konsis, handlingen tydelig, og om mulig bør den være knyttet til en fordel som «Få 50 % rabatt nå» i stedet for bare «Kjøp nå».
Hvordan måle effektiviteten til en produktlandingsside.
En av de største fordelene med en dedikert landingsside er muligheten til å måle effektiviteten til hver kampanje separat.
Antall besøk
Dette er den mest grunnleggende målingen. Selgere må vite hvor mange som besøker siden deres etter å ha klikket på en annonse eller delt en lenke. Hvis trafikken er lav, kan det skyldes ineffektiv annonsering eller et lite tiltalende budskap.
Avvisningsfrekvens og tid brukt på siden
Hvis besøkende kommer inn og ut i løpet av sekunder, kan det skyldes treg sideinnlasting, innhold som ikke samsvarer med forventningene i annonsen, eller et lite tiltalende design. Hvis besøkende blir værende lenger og blar ned til bunnen av siden, er det et positivt tegn.
Antall klikk på handlingsfremmende oppfordring
Dette er den viktigste målingen. Hvor mange klikket på knappen «Bestill nå» eller «Send melding for råd»? Klikkfrekvensen på handlingsfremmende oppfordring (CTA) indikerer om landingssiden overtalte kundene til å handle.
Antall utfylte skjemaer eller sendte meldinger
Hvis målet er å samle inn informasjon, tell hvor mange som fyller ut skjemaet fullstendig. Hvis målet er å motta meldinger, må du vite hvor mange samtaler som åpnes via meldinger. Dette er et direkte mål på antall potensielle kunder eller salgsmuligheter.
Endelig konverteringsfrekvens
Fra antall besøkende til antall personer som fullfører den ønskede handlingen, indikerer dette forholdet om landingssiden presterer bra. Hvis forholdet er lavt, må selgeren gjennomgå innholdet, handlingsfremmende oppfordringer eller brukeropplevelsen.
Sammenligning mellom kampanjer
Når du kjører flere forskjellige kampanjer, lar det selgere sammenligne resultater direkte med en separat landingsside for hver kampanje. For eksempel kan en landingsside for et skosalg ha en konverteringsfrekvens på 8 %, mens en landingsside for en veskekombinasjon kan ha en konverteringsfrekvens på 12 %. Dette hjelper selgere med å bestemme hvilke produkter de skal fokusere på eller hvilke kampanjer de skal justere.
Praktisk eksempel: En selger kjører et lynsalg, men trafikken er spredt.
En kosmetikkselger på nett bestemte seg for å kjøre et lynsalg med 50 % rabatt på vitamin C-serumet sitt i 48 timer. Selgeren kjørte Facebook-annonser med et budsjett på 10 millioner VND, som lenket til butikkens hjemmeside. Hjemmesiden inneholdt over 200 produkter, roterende bannere som promoterte ulike programmer og en kompleks meny.
Resultater etter 2 dager: 5000 annonseklikk, men bare 150 bestillinger. Konverteringsfrekvensen var bare 3 %. Selgerne innså at kunder som besøkte hjemmesiden måtte finne rabatterte produkter selv, ble distrahert av andre bannere eller var forvirret over hvilken kampanje som gjaldt.
Neste gang prøvde selgeren igjen med en separat landingsside for flash-salg. Denne siden viste bare vitamin C-serumproduktet, med den opprinnelige prisen overstreket, den rabatterte prisen tydelig vist, en nedtellingstimer, kundeanmeldelser og en «Kjøp nå 50 % rabatt»-knapp. Det var ingen meny, ingen andre produkter og ingen distraherende bannere.
Resultat: 5000 klikk, men 450 bestillinger. Konverteringsraten økte med 9 %. Med samme annonseringsbudsjett tredoblet inntektene seg.
Flyt fra trafikk til kundehandling
En effektiv landingssidekampanje for produkter følger vanligvis denne prosessen:
Kunder ser annonser på Facebook eller innlegg i salgsgrupper, synes produktet er attraktivt og tilbudet er tydelig. De klikker på lenken.
De gikk umiddelbart til landingssiden for produktkampanjen, fant nøyaktig det produktet de hadde sett i annonsen, den rabatterte prisen ble tydelig vist, og de ble minnet på den gjenværende tiden i kampanjen.
De skrollet nedover, leste mer om produktets fordeler, sjekket anmeldelser fra tidligere kunder og fant en tydelig returpolicy.
De bestemmer seg for å kjøpe og klikker på «Bestill nå»-knappen, eller hvis de har spørsmål, klikker de på «Send oss melding for råd».
Hvis de velger å kjøpe umiddelbart, fyller de ut et bestillingsskjema eller blir omdirigert til kassesiden. Hvis de velger å sende en melding, åpnes et meldingsvindu, og selgeren eller chatboten svarer umiddelbart, svarer på spørsmål og avslutter avtalen i samtalen.
Hele reisen går knirkefritt, uten unødvendige omveier eller overflødige trinn. Derfor presterer produktlandingssider bedre enn å bare lede kunder til den generelle siden.
Hvordan støtter GTG CRM selgere i utrulling av produktlandingssider?
GTG CRM tilbyr verktøy som hjelper selgere med å raskt lage landingssider uten å kreve kompleks programmerings- eller designkunnskap.
Selgere kan opprette tilpassede landingssider for hver kampanje, tilpasse innhold, bilder, handlingsfremmende oppfordringer og koble seg til meldingsverktøy for å motta kundeinformasjon umiddelbart. Når kunder legger igjen informasjon eller sender meldinger, mottar selgere varsler og kan behandle dem umiddelbart i systemet.
GTG CRM integreres også med e-handelsnettsteder, noe som hjelper selgere med å administrere både den overordnede plattformen og individuelle kampanjesider på ett sted. Selgere trenger ikke å bruke mange separate verktøy; i stedet kan de spore effektiviteten til hver landingsside, administrere potensielle kunder og lansere påfølgende kampanjer enklere.
Dette er en passende løsning for selgere som ønsker å fokusere på salg i stedet for å bruke tid på tekniske problemer.
Konkludere
Produktlandingssider erstatter ikke e-handelsnettsteder fullstendig, men de er et viktig verktøy når selgere trenger å avslutte spesifikke kampanjer på kort tid. I stedet for å dirigere all trafikk til ett enkelt, generisk sted, bør selgere bruke en separat landingsside for hver kampanje for å øke fokus, tydeliggjøre budskapet, optimalisere handlingsfremmende oppfordringer (CTA) og måle effektivitet mer nøyaktig.
Når selgere forstår når de skal bruke landingssider, hvilke strukturer som er effektive og hvordan de skal måle resultater riktig, kan de bedre utnytte annonseringsbudsjettet sitt, øke konverteringsfrekvensen og kontrollere resultatene av hver kampanje.
Hvis du trenger et verktøy for raskt å distribuere produktlandingssider for salg, lansering av nye produkter eller kortsiktige kampanjer, kan du lage produktlandingssider med GTG CRM for å komme i gang.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan er en produktlandingsside forskjellig fra en produktdetaljside på et nettsted?
Produktdetaljsider på nettsteder følger vanligvis en generell struktur, inkludert menyer, relaterte produkter og diverse andre alternativer. Produktlandingssider er imidlertid spesielt utformet for en bestemt kampanje, og eliminerer distraksjoner og fokuserer på én enkelt handling.
Når bør selgere bruke landingssider i stedet for å lede kunder til hjemmesiden?
Når du kjører kampanjer med klare mål, som lynsalg, lansering av nye produkter, pakketilbud eller tidsbegrensede kampanjer, bidrar landingssider til å øke konverteringsfrekvensen mer effektivt enn hjemmesiden.
Hva bør en landingsside for flash-salg inneholde?
Det må være et produkt med rabatt, et tydelig tilbud, en nedtellingstimer, fordeler for kunden, anmeldelser eller troverdig bevis, og en tydelig handlingsfremmende oppfordring som «Kjøp nå og få 50 % rabatt».
Må en landingsside ha mange produkter?
Ikke nødvendigvis. Landingsider fungerer best når de fokuserer på et bestemt produkt eller en kombinasjon. Hvis du har flere produkter, bør du opprette separate landingsider for hver kampanje.
Hvordan vet du om en landingsside er effektiv?
Spor nettstedsbesøk, klikkfrekvenser (CTA-er), utfylte skjemaer eller sendte meldinger og endelige konverteringsfrekvenser. Sammenlign disse beregningene med dine opprinnelige mål eller tidligere kampanjer.
Støtter GTG CRM oppretting av landingssider uten å kunne kode?
Ja. GTG CRM tilbyr et verktøy for å lage landingssider for selgere som ikke krever programmeringskunnskaper, noe som hjelper selgere med å distribuere raskt og koble til meldinger for å motta kundeinformasjon umiddelbart.
Kan en landingsside erstatte et salgsnettsted?
Nei. En salgsnettside er den primære plattformen for å bygge merkevarekjennskap og betjene kunder på lang sikt. Landingsider er et tilleggsverktøy for kortsiktige kampanjer, som bidrar til å fokusere budskapet og øke konverteringer på bestemte tidspunkter.
Hvor mange handlingsfremmende oppfordringer bør en landingsside ha?
Det bør være én hovedhandlingsfremmende oppfordring (CTA) som vises flere ganger på forskjellige steder på siden, for eksempel i hoveddelen, etter tilbudsdelen, etter fordelsdelen og nederst på siden. Unngå å plassere for mange forskjellige typer handlingsfremmende oppfordringer, da dette kan være distraherende.
Gjør det du nettopp har lest om til konkrete resultater – bruk det nå med GTG CRM, gratis.
Søk nå
