Populære Facebook-annonseringsmål som bidrar til å øke konverteringer og salg.

Denne artikkelen vil analysere vanlige mål, sammen med praktiske eksempler til din referanse.

Hvis du ikke er kjent med annonseformater, kan du lese mer detaljerte instruksjoner i veiledningen for de 7 mest populære grunnleggende Facebook-annonseformatene før du velger målretting.

Mål for merkevarebevissthet

Merkevarebevissthet er en gruppe kampanjer på «toppen av salgstrakten» som hjelper et produkt eller en tjeneste med å nå så mange mennesker som mulig. Hovedmålene er vanligvis:

• Maksimere antallet personer som ser annonsen: dette brukes oftest når du vil øke merkevarekjennskapen.
• Maksimer visninger: gjenta annonser flere ganger for å øke gjenkjenneligheten.
• Forbedre annonsegjenkjenning (Ad Recall Lift): egnet for bedrifter som trenger å bygge et langsiktig merke.
• Maksimer videovisninger (Thruplay): Bruk dette når du vil markedsføre budskapet ditt gjennom video.

For eksempel vil et nylig lansert motemerke ofte kjøre en «Nå ut»-kampanje for å markedsføre produktene sine bredt. Eller, for mat- og drikkemerker, hjelper det å kjøre reklamevideoer om mat med et «ThruPlay»-mål dem med å bygge en kundebase av de som har sett videoene, og dermed legge til rette for remarketing på et senere tidspunkt.

Styrken til denne kampanjen er at den hjelper kundene med å bli kjent med merkevaren, men det er viktig å merke seg at bevissthetskampanjer sjelden genererer direkte bestillinger; de fungerer bare som et grunnlag for påfølgende trinn.

Trafikkmål

I motsetning til merkevarebevissthetskampanjer, har trafikkkampanjer som mål å lede kunder til nettstedet ditt, landingssiden din eller en plattform du kontrollerer. Dette er en måte å både introdusere produktet ditt og samle inn atferdsdata på.

For eksempel kan et språksenter kjøre annonser som driver trafikk til en landingsside for konsultasjonsregistrering. Deretter plasserer de en piksel der for å samle inn data, og kjører deretter remarketingkampanjer rettet mot besøkende som ikke har oppgitt informasjonen sin.

Det er viktig å merke seg at selv om målene for «Lenkeklikk» og «Visning av landingsside» virker like, er de faktisk ganske forskjellige. «Lenkeklikk» kan ganske enkelt være en bruker som klikker på en lenke, men forlater siden umiddelbart, mens «Visning av landingsside» er optimalisert for brukere som faktisk laster inn siden. Dette er en liten detalj, men den påvirker direkte kvaliteten på dataene du samler inn.

Engasjementsmål

En annonse med mange likerklikk, kommentarer og delinger vekker vanligvis mye mer tillit enn en med bare få visninger. Derfor brukes engasjementskampanjer alltid av annonsører for å forbedre utseendet til fansidene sine, øke tilliten og tiltrekke potensielle kunder.

Vanlig brukte mål inkluderer:

• Samhandle med innlegget
• Videovisninger (Thruplay)
• Bli med i samfunnsgruppen
• Hendelsesrespons
• Maksimalt antall meldinger
• Maksimalt antall kjøp via tekstmelding.
• Sponset melding
• Maksimalt antall samtaler
• Maksimalt antall side-likes

Det er viktig å merke seg at interaksjon ikke automatisk tilsvarer konvertering. Hvis du bare fokuserer på likerklikk og kommentarer uten en oppfølgende remarketingplan, er det lite sannsynlig at kampanjen din vil generere reelt salg.

Mål for generering av potensielle kunder

Denne kampanjen passer for bedrifter som trenger å samle inn data for å pleie og behandle kunder. Det er vanlig innen utdanning, tjenester, B2B eller eiendom.

Vanlig brukte mål inkluderer:

• Data samles inn via skjemaer som fylles ut direkte på Facebook/Instagram.
• Øk antall potensielle kunder gjennom tekstmeldinger.
• Øk antall potensielle kunder som chatter på Instagram.
• Maksimalt antall direkte anrop
• Øk antall potensielle kunder som besøker nettstedet ditt.

Fordelen med denne typen kampanje er at Facebook tilbyr skjemaet direkte på plattformen, slik at kundene kan fylle det ut raskere. Ulempen er imidlertid at datakvaliteten noen ganger er lav fordi brukerne fyller ut informasjonen bare for å «sjekke det ut», ikke fordi de faktisk har et behov. Derfor kombinerer mange bedrifter leadskjemaer med telemarketing eller e-postautomatisering for å filtrere etter kvalitetsleads.

Hvis du opplever problemer med dårlige leads eller betydelig tap av leads under pleieprosessen, kan det være lurt å sjekke ut denne artikkelen: Slutt på glemte leads: Automatiser administrasjon, tredoble konverteringsfrekvensen.

Salg-/konverteringsmål

Dette er den viktigste målgruppen fordi den er direkte knyttet til inntekter. Bedrifter kan optimalisere for konverteringer (kjøp, skjemainnsendinger, tjenesteregistreringer) eller verdi (ordreverdi).

For eksempel kan en nettbutikk for sko velge målet «Kjøp» slik at Facebook optimaliserer målrettingen mot de som mest sannsynlig vil kjøpe. Et eksklusivt møbelmerke kan velge «Verdioptimalisering» for å prioritere kunder med høyere kjøpekraft, i stedet for bare å telle antall bestillinger.

Nøkkelen her er data. Hvis pikselen ikke har samlet inn nok konverteringsdata, vil ikke algoritmen optimalisere godt. Derfor følger mange annonsører ofte denne veien: bevissthet → trafikk → potensiell kunde → konvertering. Denne tilnærmingen bidrar til å bygge opp publikum trinn for trinn før avtalen lukkes i siste fase.

Konkludere

Det finnes ikke et enkelt «beste» mål for enhver situasjon. Merkegjenkjenning hjelper merkevaren din å bli kjent, trafikk bringer kunder til plattformen din, interaksjon bygger tillit, generering av potensielle kunder samler inn data, og konvertering er det siste stadiet i å avslutte et salg.

Det er avgjørende å forstå produktet, kundene og ressursene dine for å velge riktig målgruppe til rett tid. En effektiv reklamekampanje er ikke bare avhengig av en ferdiglaget formel, men av evnen til å fleksibelt kombinere mål for å bygge en komplett markedsføringstrakt. Da bruker ikke reklame bare penger; det blir virkelig en løftestang for bærekraftig inntektsvekst.

Hvis du akkurat har begynt og trenger en tydeligere implementeringsplan, kan du se artikkelen: Praktiske hemmeligheter for å hjelpe nybegynnere med å kjøre effektive annonser helt fra starten.