Forskjellen mellom salgsannonser og leadgenereringsannonser: Nybegynnere må forstå riktig før de kaster bort penger

En av de vanligste misforståelsene for nybegynnere som kjører annonser er å se på salgsannonser og leadgenereringsannonser som det samme. Mange som samler inn leads, forventer å få bestillinger umiddelbart. Motsatt prøver noen å selge direkte til målgrupper som aldri har hørt om merkevaren.

For å unngå denne feilen, må nybegynnere forstå essensen og rollen til hver annonsetype i kundereisen.

Salgsannonser og leadgenereringsannonser skiller seg fra målet

Salgsannonser er designet for å oppmuntre kunder til å gjennomføre et umiddelbart kjøp. Alle elementer i annonsen er rettet mot å generere bestillinger på kort tid.

Leadgenereringsannonser fokuserer ikke på umiddelbart salg, men på å samle inn informasjon fra potensielle kunder. Målet er å bygge en database for oppfølging og konvertering senere.

Forskjeller i tankegangen bak annonseinnhold

Salgsannonser

Krever innhold som er klart, direkte og sterkt handlingsorientert:

• Spesifikke fordeler ved produktet
• Årsaker til å kjøpe nå (tilbud, knapphet, presserende løsninger)
• Enkelhet i kjøpsprosessen

Leadgenereringsannonser

Krever innhold som er åpent og verdifullt:

• Nyttig kunnskap
• Gratis veiledning
• Sjekklister, e-bøker eller gratis verktøy
• Løsninger på spesifikke problemer de står overfor

Forskjeller i kundereisen

Salgsannonser - Sluttfasen av trakten: Egnet for kunder som kjenner merkevaren, forstår produktet og har et relativt klart kjøpsbehov.

Leadgenereringsannonser - Tidlig/midt i trakten: Egnet for fasen der kunden undersøker, forsker og ikke er klar til å kjøpe ennå.

Se også: 5 trinn for å lage effektivt innhold som passer inn i trakten

Risikoer når nybegynnere velger feil annonsetype

Feil 1: Kjøre salgsannonser mot kalde kunder

Kjøre salgsannonser fra starten av mot en kald målgruppe. Uten nok tillit og informasjon er det svært vanskelig for kundene å ta en kjøpsbeslutning. Resultat: Annonsene genererer ingen salg, selv med et betydelig budsjett.

Feil 2: Kjøre leadgenereringsannonser uten et støttesystem

Mange leads samles inn, men de følges ikke opp, det gis ingen umiddelbar veiledning, og det finnes ingen plan for oppfølging. Resultat: Det genereres til slutt ingen inntekter.

Når bør du kjøre leadgenereringsannonser, og når bør du kjøre salgsannonser?

Du bør kjøre leadgenereringsannonser når: Du nettopp har startet og ikke har en kundedatabase, produktet krever veiledning, du ønsker å bygge en database, eller produktet er av høy verdi og krever tid til beslutning.

Du bør kjøre salgsannonser når: Du har en målgruppe som tidligere har interagert, produktet er enkelt og krever rask beslutning, ordresystemet er klart, eller du har et spesielt kampanjetilbud.

Hvordan støtter GTG CRM salgs- og leadgenereringsannonser?

GTG CRM hjelper bedrifter med å sentralt administrere kundedata som samles inn fra annonser:

• Fullstendig kontaktinformasjon og interaksjonshistorikk
• Klar kategorisering: nye leads, kunder klare til å kjøpe, gamle kunder som trenger å aktiveres igjen
• Sporing gjennom hele reisen fra annonse til bestilling
• Nøyaktig måling av ROI for hver kampanje

Konklusjon

Salgsannonser og leadgenereringsannonser er ikke bedre eller dårligere enn hverandre, de er bare riktige eller feil på forskjellige tidspunkter. Å forstå dette riktig fra starten vil hjelpe deg med å spare annonsebudsjett og optimalisere konverteringseffektiviteten.