7 najboljših študij primerov o uspešni optimizaciji pristajalne strani

V dobi digitalnega marketinga je pristajalne strani (ciljne strani) »prva točka stika« med kupci in blagovno znamko. To ni samo prostor za predstavitev izdelkov, temveč tudi orodje za merjenje, optimizacijo in neposredno pretvorbo, ki obiskovalce spremeni v potencialne kupce. Po podatkih HubSpota je povprečna stopnja konverzije pristajalne strani po vsem svetu 5,89%, medtem ko jo mnogim podjetjem uspe povečati na več kot 10% s posodobitvijo vsebine in izboljšanjem uporabniške izkušnje.

Ta članek združuje 7 najuspešnejših študij primerov uporabe pristajalne strani, analizira, kako so znane blagovne znamke večkrat povečale svojo stopnjo konverzije, in iz tega izpelje lekcije za mala in srednje velika podjetja.

Kaj je pristajalne strani?

Pristajalne strani (ciljne strani) so samostojne spletne strani, zasnovane z enim samim ciljem: konverzijo, na primer izpolnjevanje obrazca, naročanje, registracija za popuste ali prenos gradiva.

Za razliko od tradicionalnih spletnih strani (več strani, več ciljev) se pristajalne strani osredotočajo na eno samo specifično dejanje.

Učinkovita pristajalne strani običajno vključujejo:

• Privlačen naslov, ki jasno navaja glavno korist
• Ilustrativna slika ali video jasen
• Poziv k dejanju (CTA) izstopajoč
• Obrazec za registracijo ali nakup preprost, z malo koraki

Več o tem: Pristajalne strani, ki so pripravljene za SEO: Ključ do rasti, ki »osvoji« tako Google kot kupce

7 Reprezentativnih Študij Primerov o Optimizaciji Pristajalne Strani

1. AvidXchange - Zmanjšanje stroškov na potencialnega kupca za 79 % s pomočjo optimizacije CTA

AvidXchange, platforma SaaS za avtomatizacijo plačil, je ugotovila, da njihova pristajalne strani privabljajo veliko neustreznih strank.

Spremenili so celotno vsebino in slike, da bi se osredotočili na skupino B2B, ter A/B testirali CTA med »Prenesi dokumentacijo« in »Registracija za 5-minutni pogovor«.

Rezultat: Kratki pogovori so bistveno presegli, stroški na potencialnega kupca so se zmanjšali za 79 % in stopnja konverzije se je znatno povečala.

Lekcija: Bolj kot je CTA specifičen in prijazen, višja je stopnja konverzije.

2. Artur Jabłoński - Poenostavitev vsebine, povečanje interakcije

Ta znani poljski tržnik je odstranil 60 % nepotrebne vsebine, ohranil en sam cilj in CTA. Po testiranju postavitve in barve gumbov se je stopnja klikov povečala za več kot 30 %.

Lekcija: Poenostavite uporabniško pot, izogibajte se temu, da bi se »izgubili« med preveč možnostmi.

3. 1-800-DENTIST - Potreben je samo en vnos poštne številke

Registracijski obrazec podjetja je prej zahteval tri korake (poštna številka, potreba, zavarovanje), zaradi česar je veliko ljudi odstopilo.

Skrajšali so ga na eno polje za poštno številko v prvem koraku, preostala dva koraka pa premaknili na kasneje.

Rezultat: Stopnja dokončanosti obrazca se je v samo enem tednu povečala za 23 %.

Lekcija: Naj bo strankam enostavno začeti, ne silite jih, da takoj odgovorijo na preveč vprašanj.

4. Good.co - Nova zasnova UX, izboljšanje uporabniške izkušnje

Good.co je prenovil svojo pristajalne strani z vizualnim slogom, svetlimi barvami in jasnimi CTA. Prijazen vmesnik je privabil uporabnike, da so dlje ostali na strani, in znatno povečal stopnjo registracij.

Lekcija: UX/UI ni samo estetika, ampak orodje za povečanje konverzije.

5. ClickMechanic - Optimizacija na podlagi dejanskih povratnih informacij

Z uporabo Hotjarja za zbiranje povratnih informacij uporabnikov so ugotovili, da so kupci zmedeni zaradi nejasnih cen. Stran so ponovno uredili z jasnimi ceniki in preglednimi informacijami o storitvah, kar je znatno povečalo stopnjo konverzije in zmanjšalo stopnjo obiskov brez dejanja.

Lekcija: Poslušajte podatke o vedenju uporabnikov za optimizacijo vsebine.

6. NeuroMD - Povečanje konverzije za 55 % z raznolikim testiranjem

To zagonsko podjetje na področju medicinske opreme je sodelovalo s SplitBase za ustvarjanje več različic pristajalne strani (seznam, advertorial, slog junaka). Analiza z umetno inteligenco jim je pomagala izbrati najučinkovitejšo različico, s čimer so povečali konverzijo za 55,3 %.

Lekcija: Ne bojte se raznolikega testiranja, umetna inteligenca in podatki vam bodo pokazali pravo pot.

7. firstSTREET - Povečanje konverzije za 3.566 % po prenovi

Stran za prodajo računalnikov starejšim je bila prej zasnovana zapleteno, z majhnim besedilom in številnimi koraki.

Po celoviti prenovi v sodobno in poenostavljeno smer se je konverzija povečala za 3.566 % - osupljiva številka.

Lekcija: Včasih ni treba optimizirati posameznih delov, ampak celotno stran prenoviti, da bo ustrezala uporabnikom.

Splošne Lekcije za Podjetja

Iz zgornjih 7 študij primerov lahko izpeljemo tri ključna načela:

• Vedno izvajajte A/B testiranje - ničesar ne predpostavljajte, dokler nimate podatkov
• Osredotočite se na uporabnike - kaj želijo, kaj razumejo, kje naletijo na težave
• Poenostavite, a bodite jasni - vsaka stran naj ima samo en cilj

GTG CRM - Rešitev za Enostavno Ustvarjanje Pristajalne Strani za Vietnamska Podjetja

Čeprav so zgornje blagovne znamke uporabljale lastne platforme za optimizacijo pristajalne strani, vam GTG CRM ponuja orodje vse v enem, še posebej primerno za mala in srednje velika podjetja (MSP) v Vietnamu:

1. Graditelj pristajalne strani z podporo AI

Ustvarite prodajno ali predstavitveno stran s preprostim povleci in spusti, izberite predlogo, AI bo napisal vsebino in predlagal slike, pripravljene za SEO, primerne za vaše izdelke.

2. Integracija obrazcev, klepeta in Zalo / Messengerja

Vsi registracijski obrazci se samodejno shranijo v CRM, hkrati pa lahko pošljete sporočilo prek Facebooka, Zalo, Gmaila ali SMS-a, vse v enem vmesniku.

3. Avtomatizacija (Delovni tok avtomatizacije)

Ko kupec izpolni obrazec → sistem pošlje zahvalno e-poštno sporočilo → dodaj med potencialne kupce → predlagaj spremljanje po 3 dneh.

4. Poročanje in merjenje uspešnosti

Z združevanjem pristajalne strani z oglaševalskimi akcijami v GTG CRM lahko spremljate obiske, stopnje konverzije itd., vse prikazano vizualno na nadzorni plošči.

Ogled demo primerov pristajalne strani GTG CRM

Zaključek

7 zgodb o uspehu kaže: Pristajalne strani so »tiho orožje«, ki podjetjem pomaga optimizirati oglaševalske stroške in povečati stopnjo konverzije. Za dobro izvedbo pa ne potrebujete tehnične ekipe – samo pametno in enostavno orodje, kot je GTG CRM. Od ideje → pristajalne strani → zbiranja potencialnih kupcev → skrbi za kupce → poročanja – vse se zgodi na eni sami platformi.