Kako strani za pristanek izdelkov pomagajo prodajalcem pri zaključevanju naročil na podlagi kampanje?

Ko prodajalec izvaja bliskovno prodajo, lansira nove izdelke ali izvaja akcijo v obliki paketa, preusmeritev celotnega prometa na domačo stran ali splošno trgovino lahko znatno zmanjša stopnjo konverzije. Namenska ciljna stran za vsako akcijo omogoča bolj osredotočeno sporočilo, jasen poziv k dejanju (CTA) in lažje merjenje učinkovitosti. To je orodje, ki prodajalcem pomaga optimizirati pot stranke od trenutka, ko zagleda oglas, do zaključka nakupa ali oddaje informacij.

Zakaj prodajalci izgubijo konverzije, ko stranke usmerijo na splošno stran?

Številni prodajalci še niso spremenili navade povezovanja oglasov na domačo stran ali na trgovino, ki prodaja veliko izdelkov. To se morda zdi priročno, vendar v resnici ustvarja veliko vrzeli v poti stranke.

Ko stranka klikne na oglas za 50 % popust na določen izdelek, vendar je preusmerjena na domačo stran, mora sama iskati izdelek, preveriti, ali akcija še velja, in kako se popust uporablja. Ta proces ustvarja vrzel v zaznavanju in vedenju. Stranke zlahka odvračajo drugi izdelki, drugi oglasi, ali pa preprosto postanejo nestrpne in zapustijo stran.

Ciljna stran, zasnovana posebej za akcijo, odpravi to vrzel. Stranka vidi oglas za akcijski paket šmink, klikne nanj in takoj vidi natanko ta izdelek, jasno ceno, čas veljavnosti in en sam gumb za ukrepanje. Brez zapletenih menijev, brez motenja s sorodnimi izdelki, le enoten pretok informacij, ki stranko usmerja k edinstvenemu cilju.

Zato ciljna stran za akcijo izdelka postane pomembno orodje v kontekstu pogostih prodajnih akcij prodajalcev.

Kdaj naj prodajalec uporabi posebno ciljno stran za izdelek ali akcijo?

Ne potrebujete vedno posebne ciljne strani. Spletna trgovina ostaja glavna platforma za gradnjo podobe blagovne znamke in dolgoročno zadovoljstvo strank. Vendar, ko prodajalec potrebuje osredotočiti vire na kratkoročno akcijo z jasnim ciljem, je ciljna stran za izdelek boljša izbira.

Bliskovne prodaje ali časovno omejene promocije

Ko prodajalec izvaja 24-urno bliskovno prodajo ali hitro razprodajo, potrebuje posebno stran, ki prikazuje odštevalno uro, znižane izdelke, natančen popust in gumb "Kupi zdaj". Ciljna stran za bliskovno prodajo pomaga ustvariti občutek nujnosti in usmeriti stranke k hitremu ukrepanju.

Lansiranje novih izdelkov

Ko je treba nov izdelek podrobno predstaviti glede funkcij, koristi, načina uporabe ali razlik, posebna ciljna stran prodajalcu omogoča, da "pove" zgodbo o izdelku, ne da bi ga zasenčili starejši izdelki. To je prostor za poudarjanje prednosti in prepričevanje strank, da ga preizkusijo.

Akcije v obliki paketov ali sklopov izdelkov

Pri prodaji paketov več izdelkov po ugodni ceni prodajalec potrebuje prostor za razlago vrednosti paketa v primerjavi z nakupom posameznih izdelkov, podroben seznam izdelkov v paketu in razloge, zakaj bi stranke morale izbrati ta paket. Ciljna stran za akcijo omogoča jasnejše predstavitev kot vključevanje paketov v splošni seznam izdelkov.

Sezonske akcije ali posebne priložnosti

Prazniki, začetek šolskega leta, črni petek ali posebni datumi, kot sta 10/10 ali 11/11, so čas, ko prodajalci potrebujejo lastna sporočila za akcije. Ciljna stran za prodajo ob teh priložnostih pomaga ustvariti ustrezno vzdušje, povezati čustva in spodbuditi takojšnje nakupne odločitve.

Oglaševalske akcije z velikim proračunom

Ko prodajalci porabijo denar za oglase na Facebooku, Googlu, TikToku ali drugih plačljivih kanalih, jih usmerjanje strank na optimizirano ciljno stran za izdelek poveča učinkovitost porabe. Vsak porabljen evro bi se moral povrniti s konkretnim dejanjem, posebna ciljna stran pa prodajalcem omogoča natančno sledenje, katera akcija prinaša najboljše rezultate.

Struktura ciljne strani za izdelek, ki dobro zaključuje prodajo

Učinkovita ciljna stran za akcijo izdelka ni nujno zapletena, vendar mora vsebovati vse elemente, ki stranko vodijo od zaznavanja do dejanja.

Glavni del z osrednjim sporočilom

Prvi del, ki ga kupec vidi ob obisku strani, mora takoj odgovoriti na vprašanja: kaj je to, komu je namenjeno, kakšne so koristi in kakšen je naslednji korak. Naslov naj bo kratek, slika izdelka jasna, v tem delu pa naj bo tudi izstopajoč poziv k dejanju (CTA).

Ponudba ali razlog za takojšen nakup

Če gre za promocijsko akcijo, je treba pojasniti višino popusta, obdobje veljavnosti, omejeno količino ali priložena darila. Če gre za nov izdelek, je treba poudariti edinstvene lastnosti ali ekskluzivno vrednost. Ta del stranki pomaga razumeti, zakaj naj ukrepa takoj in ne odloži nakupa.

Informacije o izdelku ali kompletu

Podroben opis izdelka, sestavine, specifikacije, navodila za uporabo ali seznam artiklov v kompletu. Če je v isti akciji na voljo več izdelkov, je priporočljivo, da je vsak artikel jasno naveden s sliko in ceno.

Koristi za kupca

Namesto zgolj naštetih lastnosti, bi moral prodajalec pojasniti, kaj bo kupec pridobil po nakupu. Na primer, namesto "izdelek vsebuje vlažilno formulo", recite "vaša koža bo po 7 dneh uporabe mehkejša in bolj gladka". Ta del stranki pomaga vizualizirati dejanski rezultat.

Verodostojni dokazi

Ocene prejšnjih strank, slike resničnih uporabnikov, prodana količina ali garancija za vračilo denarja povečujejo zaupanje. Prodajalec ne potrebuje veliko, le nekaj iskrenih ocen ali dejanskih podatkov, da se kupec počuti bolj varnega.

Jasni in ponovljeni pozivi k dejanju (CTA)

CTA naj ne bo samo enkrat na dnu strani. CTA naj bo postavljen v hero sekciji, po sekciji s ponudbo, po sekciji s koristmi in na dnu strani. Vsebina CTA mora biti specifična, kot je "Naročite zdaj", "Prejmite 50% popust", "Takoj se obrnite za posvet" namesto splošnega "Več o tem".

Pogosto zastavljena vprašanja

Ta del pomaga hitro odgovoriti na pogosta vprašanja, kot so politika vračil, čas dostave, načini plačila ali način uporabe izdelka. Ko stranka dobi odgovor neposredno na strani, ima manj razlogov za odlašanje odločitve.

Kontaktni kanali ali sporočila

Na dnu strani naj bo možnost, da stranka kontaktira prodajalca, če potrebuje neposredno podporo. To je lahko gumb za pošiljanje sporočila preko Messengerja, Zalo ali obrazec za pustitev podatkov. Orodja za sporočanje pomagajo prodajalcu ujeti stranke, ki še oklevajo, in jih dokončno prepričati v pogovoru.

Vloga CTA-ja na strani za kampanjo

CTA je odločilna točka med tem, ali si kupec stran ogleda in jo zapusti, ali pa izvede dejanje, ki ga prodajalec želi. Na strani z izdelkom mora biti CTA zasnovan tako, da ne odvaja pozornosti.

Pogosta napaka je postavitev preveč možnosti na isto stran. Na primer, gumb "Kupi zdaj", "Dodaj v košarico", "Sporočilo za posvet", "Ogled drugih izdelkov", "Prijava na novice". Ko je možnosti preveč, se stranka zlahka preobremeni in se odloči, da ne bo storila ničesar.

Landing page za prodajalce najbolje deluje, ko obstaja samo eno glavno dejanje. Če je cilj prodaja, je glavni CTA "Naročite zdaj". Če je cilj zbiranje informacij za poznejše svetovanje, je glavni CTA "Pustite svojo telefonsko številko za posvet". Če je cilj vzpostaviti stik preko sporočila, je glavni CTA "Takoj pošljite sporočilo".

Stranski CTA-ji so lahko prisotni, vendar morajo biti postavljeni na manj izstopajoče mesto ali se pojaviti šele, ko je kupec pomaknil do konca strani. Pomembno je, da stranski CTA ne tekmujejo s primarnim CTA-jem.

Barva, velikost in položaj gumba CTA prav tako močno vplivajo. Gumb mora biti dovolj izstopajoč, da ga kupec takoj opazi, vendar ne preveč živahen, da stran ne izgleda kot poceni oglas. Besedilo na gumbu mora biti kratko, dejanje jasno, in če je mogoče, naj bo povezano s koristjo, kot je "Prejmite 50% popust zdaj", namesto zgolj "Kupi zdaj".

Kako meriti učinkovitost strani za izdelek

Ena od velikih prednosti ločenih strani je možnost ločenega merjenja učinkovitosti posameznih kampanj.

Število obiskov

To je najbolj osnovni kazalnik. Prodajalec mora vedeti, koliko ljudi je obiskalo stran po kliku na oglas ali deljeno povezavo. Če je obiskovalcev malo, je lahko oglaševalski vir neučinkovit ali sporočilo ni dovolj privlačno.

Stopnja izida in čas, preživet čas na strani

Če obiskovalec takoj zapusti stran v nekaj sekundah, je morda stran počasna, vsebina ne ustreza pričakovanjem iz oglasa ali pa je zasnova neprepričljiva. Če obiskovalec ostane dlje in se pomakne do konca strani, je to pozitiven znak.

Število klikov na CTA

To je najpomembnejši parameter. Koliko ljudi klikne na gumb "Naroči zdaj" ali "Pošlji sporočilo za posvet"? Stopnja klikov na CTA pove, ali je ciljna stran uspela prepričati obiskovalca k dejanju.

Število izpolnjenih obrazcev ali poslanih sporočil

Če je cilj zbiranje informacij, je treba prešteti, koliko ljudi je v celoti izpolnilo obrazec. Če je cilj prejemati sporočila, je treba vedeti, koliko pogovorov se je začelo prek sporočil. To je neposredna meritev števila potencialnih strank ali prodajnih priložnosti.

Končna stopnja konverzije

Ta stopnja, ki meri razmerje med številom obiskovalcev strani in številom tistih, ki zaključijo želeno dejanje, pove, ali ciljna stran deluje dobro ali ne. Če je stopnja nizka, mora prodajalec ponovno pregledati vsebino, CTA ali uporabniško izkušnjo.

Primerjava med oglaševalskimi akcijami

Pri izvajanju več oglaševalskih akcij ločena ciljna stran za vsako omogoča prodajalcu neposredno primerjavo. Na primer, ciljna stran za razprodajo čevljev ima 8 % stopnjo konverzije, ciljna stran za komplet torbic pa 12 %. Tako prodajalec ve, na katere izdelke se osredotočiti ali katere oglaševalske akcije prilagoditi.

Primer iz prakse: Prodajalec izvaja bliskovno razprodajo, a je promet razpršen

Spletni prodajalec kozmetike se odloči za bliskovno razprodajo izdelkov s 50 % popustom na serum z vitaminom C v 48 urah. Prodajalec izvaja oglase na Facebooku s proračunom 10 milijonov, povezavo do domače strani trgovine. Domača stran ima več kot 200 izdelkov, več banerjev z različnimi promocijami in zapleten meni.

Rezultat po 2 dneh: 5.000 klikov na oglase, a le 150 naročil. Stopnja konverzije le 3 %. Prodajalec spozna, da obiskovalci pridejo na domačo stran, morajo sami iskati izdelke v popustu, jih zmotijo drugi banerji ali pa so zmedeni glede trenutno veljavne promocije.

Naslednjič prodajalec poskusi z ločeno ciljno stranjo za bliskovno razprodajo. Ta stran prikazuje samo serum z vitaminom C, ceno z izbrisanimi prečrtanimi in ceno s popustom veliko in jasno, odštevalnik časa, ocene strank in gumb "Kupi zdaj s 50 % popustom". Ni menija, ni drugih izdelkov, ni odvračajočih banerjev.

Rezultat: prav tako 5.000 klikov, a 450 naročil. Stopnja konverzije se je povečala na 9 %. Isti proračun za oglaševanje, a prihodki so se povečali za 3-krat.

Potek od prometa do dejanja stranke

Učinkovita oglaševalska akcija z uporabo ciljne strani za izdelek običajno poteka takole:

Stranka vidi oglas na Facebooku ali objavo v prodajni skupini, se ji izdelek zdi privlačen in popust jasen. Klikne na povezavo.

Odpre se neposredno ciljna stran oglaševalske akcije za izdelek, kjer vidi natančno izdelek iz oglasa, prikazano ceno s popustom in opomnik o preostalem času promocije.

Pomakne se navzdol, prebere več o prednostih izdelka, si ogleda ocene prejšnjih strank, vidi jasno politiko vračila.

Odloči se za nakup in klikne na gumb "Naroči zdaj" ali, če ima še vprašanja, klikne na "Pošlji sporočilo za posvet".

Če izbere neposredni nakup, izpolni obrazec za naročilo ali je preusmerjen na stran za plačilo. Če izbere sporočilo, se odpre okno za sporočila, prodajalec ali chatbot takoj odgovori, razjasni vprašanja in zaključi naročilo v pogovoru.

Celotno potovanje poteka gladko, brez nepotrebnih odcepov, brez odvečnih korakov. Zato ciljna stran za izdelek deluje bolje kot preusmerjanje stranke na splošno stran.

Kako GTG CRM podpira prodajalce pri izvajanju ciljnih strani za izdelke?

GTG CRM ponuja orodja, ki prodajalcem pomagajo hitro ustvariti ciljne strani, ne da bi potrebovali zapleteno znanje programiranja ali oblikovanja.

Prodajalci lahko ustvarijo namensko odrediščno stran za vsako kampanjo, prilagodijo vsebino, slike, pozive k dejanju (CTA) in se povežejo z orodji za sporočanje, da takoj prejmejo povpraševanja strank. Ko stranke pustijo podatke ali pošljejo sporočilo, prodajalci prejmejo obvestilo in lahko obravnavajo povpraševanja neposredno v sistemu.

GTG CRM se prav tako integrira s spletnimi mesti za prodajo, kar prodajalcem omogoča upravljanje tako splošne platforme kot tudi posameznih strani kampanj na enem mestu. Prodajalci ne potrebujejo več več različnih orodij, temveč lahko spremljajo učinkovitost vsake odrediščne strani, upravljajo potencialne stranke in lažje izvajajo naslednje kampanje.

To je idealna rešitev za prodajalce, ki se želijo osredotočiti na prodajo, namesto da bi izgubljali čas z tehničnimi vidiki.

Zaključek

Odrediščna stran izdelka ne nadomesti popolnoma spletnega mesta za prodajo, je pa pomembno orodje, ko prodajalci potrebujejo kratkoročno zaključevanje določenih kampanj. Namesto da ves promet usmerijo na splošno stran, bi morali prodajalci uporabiti namensko odrediščno stran za vsako kampanjo, da bi povečali osredotočenost, pojasnili sporočilo, optimizirali pozive k dejanju in natančneje merili učinkovitost.

Ko prodajalci razumejo, kdaj potrebujejo odrediščno stran, katera struktura je učinkovita in kako pravilno meriti, bodo bolje izkoristili proračun za oglaševanje, povečali stopnjo konverzije in nadzorovali rezultate vsake kampanje.

Če potrebujete orodje, ki vam pomaga hitro ustvariti odrediščne strani izdelkov za razprodaje, nove izdelke ali kratkoročne kampanje, ustvarite odrediščne strani izdelkov z GTG CRM in začnite takoj.

Pogosta vprašanja

Kako se odrediščna stran izdelka razlikuje od strani s podrobnostmi o izdelku na spletnem mestu?

Stran s podrobnostmi o izdelku na spletnem mestu je običajno del splošne strukture, ima meni, povezane izdelke in veliko drugih možnosti. Odrediščna stran izdelka je zasnovana posebej za določeno kampanjo, odstranjuje odvračalne elemente in se osredotoča na eno samo dejanje.

Kdaj naj prodajalci uporabijo odrediščno stran namesto pošiljanja strank na glavno stran?

Pri izvajanju kampanj z jasnim ciljem, kot so bliskovite razprodaje, lansiranje novih izdelkov, prodaja paketov ali časovno omejene promocije, odrediščne strani povečajo stopnjo konverzije v primerjavi z glavno stranjo.

Kaj mora vsebovati odrediščna stran za bliskovito razprodajo?

Potrebna je ponudba znižanih izdelkov, jasen prikaz popusta, odštevalnik časa, koristi za kupce, ocene ali zaupanja vredni dokazi in jasen poziv k dejanju, kot je "Kupi zdaj s 50% popustom".

Ali potrebuje odrediščna stran več izdelkov?

Ni nujno. Odrediščna stran najbolje deluje, ko se osredotoča na en izdelek ali določen paket. Če je izdelkov več, je najbolje ustvariti več ločenih odrediščnih strani za vsako kampanjo.

Kako vem, ali je odrediščna stran učinkovita?

Spremljajte število obiskov, stopnjo klika na CTA, število izpolnjenih obrazcev ali poslanih sporočil ter končno stopnjo konverzije. Te kazalnike primerjajte z začetnimi cilji ali s prejšnjimi kampanjami.

Ali GTG CRM podpira ustvarjanje odrediščnih strani brez znanja kodiranja?

Da. GTG CRM ponuja orodja za ustvarjanje odrediščnih strani za prodajalce brez potrebnih programerskih znanj, kar prodajalcem omogoča hitro izvajanje in povezovanje s sporočili za takojšnje prejemanje povpraševanj strank.

Ali odrediščna stran nadomesti spletno mesto za prodajo?

Ne. Spletno mesto za prodajo je glavna platforma za gradnjo blagovne znamke in dolgoročno oskrbo strank. Odrediščna stran je podporno orodje za kratkoročne kampanje, ki pomaga osredotočiti sporočilo in povečati konverzijo v določenih obdobjih.

Koliko CTA naj bo na eni odrediščni strani?

Potreben je en glavni CTA, ki se ponovi na različnih mestih na strani, kot so začetni del, za sekcijo s ponudbo, za sekcijo s koristmi in na dnu strani. Izogibajte se postavitvi preveč različnih vrst CTA, saj to lahko povzroči zmedo.