Kako lahko stranišče za prodajne izdelke prodajalcem pomaga pri zapiranju naročil po kampanji?

Ko prodajalci izvajajo bliskovne razprodaje, lansirajo nove izdelke ali izvajajo paketne kampanje, celoten promet usmerjajo na domačo stran ali na splošno trgovino, kar pogosto znatno zmanjša stopnjo konverzije. Namenska stranišča za posamezne kampanje pomagajo, da je sporočilo bolj osredotočeno, pozivi k dejanju bolj jasni in je učinkovitost lažje merljiva. To je orodje, ki prodajalcem pomaga optimizirati potek stranke od ogleda oglasa do zaključka nakupa ali posredovanja informacij.

Zakaj prodajalci izgubijo konverzije, ko stranke usmerijo na splošno stran?

Številni prodajalci še niso spremenili navade povezovanja oglasov z domačo stranjo ali trgovino, ki prodaja več izdelkov. Čeprav se to zdi priročno, v resnici ustvarja veliko uhajanja v poteku stranke.

Ko stranka klikne na oglas za 50% popust na določen izdelek, vendar je preusmerjena na domačo stran, mora sama iskati, kje je izdelek, ali je promocija še veljavna in kako se popust uporablja. Ta postopek ustvarja vrzel v zavedanju in vedenju. Stranke se zlahka razpršijo z drugimi izdelki, pasicami ali pa preprosto izgubijo potrpežljivost in zapustijo stran.

Namensko zasnovano stranišče za prodajalce, prilagojeno kampanji, odpravi to vrzel. Stranke vidijo oglas za paket šmink po ugodni ceni, kliknejo nanj in takoj vidijo točno ta izdelek, ugodno ceno, veljavnost in en sam gumb za dejanje. Ni zapletenih menijev, ni motenih sorodnih izdelkov, samo en tok informacij, ki stranko vodi k enemu cilju.

Zato stranišča za kampanje izdelkov postanejo pomembno orodje v kontekstu, ko prodajalci izvajajo večkratne razprodaje.

Kdaj naj prodajalci uporabijo namensko stranišče za izdelek ali kampanjo?

Namensko stranišče ni vedno potrebno. Spletna trgovina ostaja glavna platforma za gradnjo podobe blagovne znamke in dolgoročno oskrbo strank. Ko pa prodajalci želijo osredotočiti vire na kratkoročno kampanjo z jasnim ciljem, je namensko stranišče za izdelek boljša izbira.

Bliskovne razprodaje ali časovno omejene promocije

Ko prodajalci izvajajo 24-urne bliskovne razprodaje ali kratkotrajne popuste, potrebujejo posebno stran, ki prikazuje odštevalnik, znižan izdelek, določen popust in gumb za takojšnje naročilo. Stranišče za bliskovne razprodaje pomaga ustvariti občutek nujnosti in spodbuja stranke k hitremu ukrepanju.

Lansiranje novih izdelkov

Ko je treba nov izdelek podrobno predstaviti glede na funkcije, prednosti, način uporabe ali razlike, namensko stranišče prodajalcu omogoča, da zgodbo o izdelku pripoveduje, ne da bi ga zmotili starejši izdelki. To je prostor za poudarjanje prednosti in prepričevanje strank, da ga preizkusijo.

Paketne kampanje ali kompleti izdelkov

Ko prodajajo pakete več izdelkov po ugodni ceni, prodajalci potrebujejo prostor, da pojasnijo vrednost paketa v primerjavi z nakupom posameznih izdelkov, podrobno navedejo, kaj je v paketu, in navedejo razloge, zakaj bi se stranke odločile za ta paket. Stranišče za kampanjo omogoča jasnejše predstavitev kot mešanje paketov med splošnim seznamom izdelkov.

Sezonske ali posebne priložnosti

Prazniki, šolske počitnice, črni petek ali posebni dnevi, kot so 10/10, 11/11, so vsi časi, ko morajo prodajalci izvajati kampanje s posebnimi sporočili. Stranišča za prodajo ob teh priložnostih pomagajo ustvariti primeren kontekst, povezati čustva in spodbuditi takojšnje nakupne odločitve.

Oglasne kampanje z velikim proračunom

Ko prodajalci porabijo denar za oglase na Facebooku, Googlu, TikToku ali drugih plačljivih kanalih, usmerjanje strank na optimizirano stranišče za konverzijo pomaga povečati učinkovitost porabe. Vsak porabljen dolar mora prinesti konkretno dejanje, namensko stranišče pa prodajalcu omogoča natančno sledenje, katera kampanja prinaša najboljše rezultate.

Struktura stranišča za prodajne izdelke z visoko stopnjo konverzije

Učinkovito stranišče za kampanjo ni treba, da je zapleteno, vendar mora vsebovati dovolj elementov, da stranko vodi od zavedanja do dejanja.

Glavni del z osrednjim sporočilom

Prvi del, ki ga stranka vidi ob vstopu na stran, mora takoj odgovoriti na vprašanja: kaj je to, za koga je, kakšne so prednosti in kaj je naslednje dejanje. Kratek naslov, jasna slika izdelka in izrazit poziv k dejanju, ki je postavljen v ta del.

Popust ali razlog za takojšen nakup

Če gre za promocijsko kampanjo, je treba pojasniti višino popusta, čas veljavnosti, omejeno količino ali priložena darila. Če gre za nov izdelek, je treba poudariti razlike ali ekskluzivne vrednosti. Ta del pomaga stranki razumeti, zakaj naj ukrepa takoj, namesto da bi odlašala.

Informacije o izdelku ali paketu

Podroben opis izdelka, sestavine, specifikacije, način uporabe ali seznam elementov v paketu. Če prodajate več izdelkov v isti kampanji, je treba vsak izdelek jasno navesti s sliko in ceno.

Koristi za stranke

Namesto da samo navajate funkcije, prodajalci morajo navesti, kaj bo stranka pridobila po nakupu. Na primer, namesto da rečete »izdelek ima formulo za vlaženje«, recite »vaša koža bo po 7 dneh uporabe mehkejša«. Ta del pomaga stranki predstaviti dejanske rezultate.

Verodostojni dokazi

Ocene prejšnjih strank, resnične slike strank pri uporabi, prodane količine ali garancije za vračilo pomagajo povečati zaupanje. Prodajalci ne potrebujejo veliko, le nekaj iskrenih ocen ali dejanskih številk, da bodo stranke bolj pomirjene.

Jasni in ponovljeni pozivi k dejanju

Poziv k dejanju ne sme biti samo enkrat na koncu strani. Pozive k dejanju je treba postaviti v glavni del, za del s popustom, za del s koristmi in na koncu strani. Vsebina poziva k dejanju mora biti specifična, kot je »Naročite zdaj«, »Prejmite 50% popust« ali »Takoj pošljite sporočilo za posvet« namesto splošnega »Izvedite več«.

Pogosto zastavljena vprašanja

Ta del hitro odgovori na pogosta vprašanja, kot so pravilnik o vračilu, čas dostave, načini plačila ali navodila za uporabo izdelka. Ko stranke dobijo odgovor na strani, imajo manj razlogov za odlašanje odločitve.

Kontaktni kanal ali sporočanje

Na dnu strani naj bo način, kako lahko stranke stopijo v stik, če potrebujejo neposredno pomoč. To je lahko gumb za sporočilo preko Messengerja, Zalo ali obrazec za posredovanje informacij. Orodja za sporočanje prodajalcem pomagajo ujeti stranke, ki še oklevajo, in jih takoj prepričati v pogovoru.

Vloga pozivov k dejanju na straniščih za kampanje

Poziv k dejanju je odločilna točka med tem, ali stranka zaključi branje in odide, ali pa izvede dejanje, ki ga prodajalec želi. Na stranišču za prodajne izdelke mora biti poziv k dejanju zasnovan tako, da ne moti.

Pogosta napaka je, da na strani postavite preveč možnosti. Na primer, obstajajo gumbi »Kupi zdaj«, »Dodaj v košarico«, »Pošlji sporočilo za posvet«, »Ogled več izdelkov«, »Prijava za novice«. Ko je možnosti preveč, so stranke preobremenjene in se odločijo, da ne bodo storile ničesar.

Stranišča za prodajalce najbolje delujejo, ko imajo en sam glavni cilj. Če je cilj prodaja, je glavni poziv k dejanju »Naročite zdaj«. Če je cilj zbiranje informacij za poznejši posvet, je glavni poziv k dejanju »Pustite svoje telefonsko številko za posvet«. Če je cilj povezovanje preko sporočil, je glavni poziv k dejanju »Takoj pošljite sporočilo«.

Sekundarni pozivi k dejanju so lahko prisotni, vendar morajo biti postavljeni na manj vidna mesta ali pa se prikažejo šele, ko je stranka pomaknila do konca strani. Pomembno je, da sekundarni pozivi k dejanju ne tekmujejo s primarnim pozivom k dejanju.

Barva, velikost in položaj gumba za poziv k dejanju imajo velik vpliv. Gumb mora biti dovolj izrazit, da ga stranka takoj vidi, vendar ne preveč živahen, da stran ne izgleda kot poceni oglas. Besedilo na gumbu mora biti kratko, dejanje jasno, in če je mogoče, naj bo povezano s koristjo, kot je »Takoj prejmite 50% popust«, namesto samo »Kupi zdaj«.

Kako meriti učinkovitost stranišča za prodajne izdelke

Ena od velikih prednosti namenskih stranišč je možnost ločenega merjenja učinkovitosti vsake kampanje.

Število obiskov

To je najbolj osnovni kazalnik. Prodajalci morajo vedeti, koliko ljudi je obiskalo stran po kliku na oglas ali povezavo za deljenje. Če je promet nizek, je morda oglasni vir neučinkovit ali pa sporočilo ni dovolj privlačno.

Stopnja obiskov stranišča in čas zadrževanja

Če stranke obiščejo stran in takoj zapustijo v nekaj sekundah, je morda stran počasna, vsebina ne ustreza pričakovanjem iz oglasa ali pa dizajn ni dovolj privlačen. Če stranke ostanejo dlje in se pomaknejo do konca strani, je to pozitiven znak.

Število klikov na poziv k dejanju

To je najpomembnejši kazalnik. Koliko ljudi je kliknilo na gumb »Naročite zdaj« ali »Pošljite sporočilo za posvet«? Stopnja klikov na poziv k dejanju pove, ali je stranišče uspelo prepričati stranko k dejanju.

Število izpolnjenih obrazcev ali poslanih sporočil

Če je cilj zbiranje informacij, je treba prešteti, koliko ljudi je v celoti izpolnilo obrazec. Če je cilj prejem sporočil, je treba vedeti, koliko pogovorov je bilo odprtih preko sporočil. To je neposredna meritev števila potencialnih strank ali prodajnih priložnosti.

Končna stopnja konverzije

Od števila ljudi, ki so obiskali stran, do števila ljudi, ki so zaključili želeno dejanje, ta stopnja pove, ali stranišče deluje dobro ali ne. Če je stopnja nizka, mora prodajalec ponovno pregledati vsebino, pozive k dejanju ali uporabniško izkušnjo.

Primerjava med kampanjami

Pri izvajanju različnih kampanj namensko stranišče za vsako kampanjo omogoča prodajalcu neposredno primerjavo. Na primer, stranišče za bliskovno razprodajo čevljev ima 8% stopnjo konverzije, stranišče za paket torbic pa 12%. Na podlagi tega prodajalci vedo, na katere izdelke naj se osredotočijo ali katero kampanjo naj prilagodijo.

Primer iz prakse: Prodajalec je izvajal bliskovno razprodajo, vendar je bil promet razpršen

Spletni prodajalec kozmetike se je odločil za bliskovno razprodajo 50% popusta na linijo serumov z vitaminom C v 48 urah. Prodajalec je izvajal oglase na Facebooku s proračunom 10 milijonov, povezavo je usmeril na domačo stran trgovine. Domača stran je imela več kot 200 izdelkov, pasice, ki so prikazovale različne promocije, in zapleten meni.

Rezultati po 2 dneh: 5.000 klikov na oglase, vendar samo 150 naročil. Stopnja konverzije je bila le 3%. Prodajalec je ugotovil, da so stranke obiskale domačo stran, morale same iskati izdelke s popustom, bile so razpršene z drugimi pasicami ali pa so bile zmedene glede tega, katera promocija velja.

Naslednjič se je prodajalec odločil poskusiti z namenskim straniščem za bliskovne razprodaje. To stranišče je prikazovalo samo izdelek serum z vitaminom C, prečrtano ceno, izrazito ceno s popustom, odštevalnik, ocene strank in gumb »Kupi zdaj z 50% popustom«. Ni bilo menija, drugih izdelkov ali motenih pasic.

Rezultat: prav tako 5.000 klikov, vendar 450 naročil. Stopnja konverzije se je povečala na 9%. Z enakim proračunom za oglase se je prihodek potrojil.

Potek od prometa do dejanja stranke

Učinkovita kampanja s straniščem za prodajne izdelke običajno poteka takole:

Stranka vidi oglas na Facebooku ali objavo v prodajni skupini, vidi privlačen izdelek in jasne ponudbe. Klikne na povezavo.

Takoj obišče stranišče za kampanjo izdelka, vidi natanko isti izdelek kot v oglasu, jasne cene s popustom in opomnik o preostalem času promocije.

Pomakne se navzdol, prebere več o prednostih izdelka, si ogleda ocene prejšnjih strank, vidi jasen pravilnik o vračilu.

Odloči se za nakup in klikne na gumb »Naročite zdaj«, ali pa, če ima še vprašanja, klikne »Pošljite sporočilo za posvet«.

Če izbere »naročite zdaj«, izpolni obrazec za naročilo ali je preusmerjen na stran za plačilo. Če izbere »pošlji sporočilo«, se odpre okno za sporočanje, prodajalec ali chatbot takoj odgovori, odgovori na vprašanja in zaključi naročilo v pogovoru.

Celotno to potovanje poteka gladko, brez nepotrebnih zavojčkov ali odvečnih korakov. Zato stranišča za prodajne izdelke delujejo bolje kot usmerjanje strank na splošno stran.

Kako GTG CRM pomaga prodajalcem pri izvajanju stranišč za prodajne izdelke?

GTG CRM ponuja orodje, ki prodajalcem pomaga hitro ustvariti stranišča za prodajalce brez potrebe po programiranju ali zapletenih oblikovalskih veščinah.

Prodajalci lahko ustvarijo namensko stranišče za vsako kampanjo, prilagodijo vsebino, slike, pozive k dejanju in se povežejo z orodji za sporočanje za takojšnje prejemanje informacij od strank. Ko stranke posredujejo informacije ali pošljejo sporočilo, prodajalec prejme obvestilo in ga lahko takoj obdela v sistemu.

GTG CRM se integrira tudi s spletnimi trgovinami, kar prodajalcem omogoča upravljanje tako splošne platforme kot tudi namenskim stranišč za kampanje na enem mestu. Prodajalci ne potrebujejo več ločenih orodij, ampak lahko spremljajo učinkovitost vsakega stranišča, upravljajo potencialne stranke in lažje izvajajo naslednje kampanje.

To je primerna rešitev za prodajalce, ki se želijo osredotočiti na prodajo, namesto da bi izgubljali čas z reševanjem tehničnih težav.

Zaključek

Stranišča za prodajne izdelke ne nadomestijo popolnoma spletnih trgovin, vendar so pomembno orodje, ko prodajalci potrebujejo kratkoročno zapiranje specifičnih kampanj. Namesto da celoten promet usmerjajo na splošno mesto, bi morali prodajalci uporabiti namensko stranišče za vsako kampanjo, da povečajo osredotočenost, pojasnijo sporočilo, optimizirajo pozive k dejanju in natančneje merijo učinkovitost.

Ko prodajalci dobro razumejo, kdaj potrebujejo stranišče, katera struktura je učinkovita in kako pravilno meriti, bodo bolje izkoristili proračun za oglase, povečali stopnjo konverzije in nadzorovali rezultate vsake kampanje.

Če potrebujete orodje, ki vam pomaga hitro izvajati stranišča za prodajne izdelke za razprodaje, nove izdelke ali kratkoročne kampanje, ustvarite stranišče za prodajne izdelke z GTG CRM in začnite takoj.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kako se stranišče za prodajni izdelek razlikuje od strani s podrobnostmi o izdelku na spletni strani?

Stran s podrobnostmi o izdelku na spletni strani je običajno del splošne strukture, ima meni, sorodne izdelke in številne druge možnosti. Stranišče za prodajni izdelek je zasnovano posebej za določeno kampanjo, odpravlja moteče elemente in se osredotoča na eno samo dejanje.

Kdaj naj prodajalci uporabijo stranišče namesto pošiljanja strank na domačo stran?

Ko izvajajo kampanje z jasnim ciljem, kot so bliskovne razprodaje, lansiranje novih izdelkov, prodaja paketov ali časovno omejene promocije, stranišča povečajo stopnjo konverzije v primerjavi z domačo stranjo.

Kaj mora vsebovati stranišče za bliskovno razprodajo?

Potrebuje znižan izdelek, jasen popust, odštevalnik, koristi za stranke, ocene ali verodostojne dokaze ter jasen poziv k dejanju, kot je »Kupi zdaj z 50% popustom«.

Ali stranišče potrebuje več izdelkov?

Ni nujno. Stranišče najbolje deluje, ko se osredotoča na določen izdelek ali paket. Če je več izdelkov, je treba za vsako kampanjo ustvariti več ločenih stranišč.

Kako vem, ali je stranišče učinkovito?

Spremljajte število obiskov, stopnjo klikov na poziv k dejanju, število izpolnjenih obrazcev ali poslanih sporočil ter končno stopnjo konverzije. Te kazalnike primerjajte s prvotnim ciljem ali s prejšnjimi kampanjami.

Ali GTG CRM podpira ustvarjanje stranišč brez znanja kodiranja?

Da. GTG CRM ponuja orodje za ustvarjanje stranišč za prodajalce brez potrebe po programiranju, kar prodajalcem omogoča hitro izvajanje in povezovanje z sporočanjem za takojšnje prejemanje informacij od strank.

Ali stranišče nadomesti spletno trgovino?

Ne. Spletna trgovina je glavna platforma za gradnjo blagovne znamke in dolgoročno oskrbo strank. Stranišče je podporno orodje za kratkoročne kampanje, ki pomaga osredotočiti sporočilo in povečati konverzije v določenih obdobjih.

Koliko pozivov k dejanju naj bo na stranišču?

Naj bo en glavni poziv k dejanju, ki se pojavi večkrat na različnih mestih na strani, kot so glavni del, za del s popustom, za del s koristmi in na koncu strani. Izogibajte se postavljanju preveč različnih vrst pozivov k dejanju, saj to povzroča razpršenost.