Razlike med prodajnim oglasom in oglasom za pridobivanje potencialnih strank: Novinci morajo pravilno razumeti, preden zapravijo denar

Ena najpogostejših napak novincev pri oglaševanju je, da prodajne oglase in oglase za pridobivanje potencialnih strank enačijo. Mnogi, ki vodijo oglase za pridobivanje potencialnih strank, pričakujejo takojšnje naročilo. In obratno, nekateri poskušajo neposredno prodati ciljni skupini, ki blagovne znamke še ni spoznala.

Da bi se izognili tej napaki, morajo novinci jasno razumeti naravo in vlogo vsake vrste oglasa v celotnem potovanju stranke.

Prodajni oglasi in oglasi za pridobivanje potencialnih strank se razlikujejo po ciljih

Prodajni oglasi so zasnovani tako, da stranke spodbujajo k takojšnjemu nakupu. Vsi elementi oglasa so usmerjeni v ustvarjanje naročil v kratkem času.

Oglasi za pridobivanje potencialnih strank se ne osredotočajo na takojšnjo prodajo, temveč na zbiranje informacij o potencialnih strankah. Cilj je ustvariti ciljno skupino za nadaljnje negovanje in konverzijo.

Razlike v miselnosti oglaševalske vsebine

Prodajni oglasi

Zahtevajo vsebino, ki je jasna, neposredna in močno spodbuja k dejanju:

• Konkretne koristi izdelka
• Razlogi za takojšen nakup (ponudbe, omejene zaloge, nujne rešitve)
• Priročnost nakupnega procesa

Oglasi za pridobivanje potencialnih strank

Potrebujejo vsebino, ki je namigovalna in ustvarja vrednost:

• Uporabna znanja
• Brezplačno svetovanje
• Seznami, e-knjige ali brezplačna orodja
• Rešitve za določeno težavo, s katero se soočajo

Razlike v potovanju stranke

Prodajni oglasi - Končna faza lijaka: Primerni za stranke, ki že poznajo blagovno znamko, dobro razumejo izdelek in imajo relativno jasno potrebo po nakupu.

Oglasi za pridobivanje potencialnih strank - Zgodnja/srednja faza lijaka: Primerni za fazo, ko stranke raziskujejo, se informirajo in še niso pripravljene na takojšen nakup.

Več o tem: 5 korakov za učinkovito ustvarjanje vsebine glede na fazo lijaka

Tveganja, ko novinci izberejo napačno vrsto oglasa

Napaka 1: Prodajni oglasi za hladne stranke

Prodajni oglasi se takoj pričnejo ciljati na hladne stranke. Brez dovolj zaupanja in informacij stranke težko sprejmejo odločitev o nakupu. Rezultat: Oglasi ne prinesejo naročil, kljub nezanemarljivemu proračunu.

Napaka 2: Oglasi za pridobivanje potencialnih strank brez ustreznega sistema za nadaljnjo obdelavo

Pridobljenih je veliko potencialnih strank, vendar niso spremljane, ni pravočasnega svetovanja, ni načrta za negovanje. Rezultat: Na koncu tudi ne ustvarijo prihodkov.

Kdaj naj vodimo oglase za pridobivanje potencialnih strank in kdaj prodajne oglase?

Priporočljivo je voditi oglase za pridobivanje potencialnih strank, ko: Začnete šele in še nimate baze strank, izdelek zahteva svetovanje, želite zgraditi bazo podatkov ali imate izdelek visoke vrednosti, za katerega je potreben čas za odločitev.

Priporočljivo je voditi prodajne oglase, ko: Že imate bazo strank, ki je sodelovala z vami, izdelek je enostaven za nakup, sistem za obravnavo naročil je pripravljen ali pa imate posebno promocijsko akcijo.

Kako GTG CRM podpira prodajne oglase in oglase za pridobivanje potencialnih strank?

GTG CRM podjetjem pomaga pri centraliziranem upravljanju podatkov o strankah, pridobljenih iz oglasov:

• Popolne kontaktne informacije in zgodovina interakcij
• Jasna klasifikacija: novi potencialni kupci, stranke pripravljene na nakup, stare stranke za ponovno aktivacijo
• Sledenje skozi celotno pot od oglasa do naročila
• Natančno merjenje donosnosti naložbe (ROI) za vsako kampanjo

Zaključek

Prodajni oglasi in oglasi za pridobivanje potencialnih strank niso boljši ali slabši, temveč le pravi ali napačni v določenem trenutku. Pravilno razumevanje že na začetku vam bo pomagalo prihraniti proračun za oglaševanje in optimizirati učinkovitost konverzije.