9 misstag när man kör Facebook-annonser som får många att slösa bort sina pengar

Tror att alla produkter kan visa annonser

Alla produkter är inte lämpliga för Facebook. Vissa produkter passar bättre för livestreaming, medan andra är mer effektiva på Google eller TikTok. Om du försöker köra annonser för "svårsäljbara" produkter, oavsett hur mycket budget du investerar, kommer du att ha svårt att se försäljning.

Till exempel: En butik försöker köra Facebook-annonser för att sälja tunga industrimaskiner. En budget på tiotals miljoner dong försvinner snabbt, men inte en enda beställning görs, eftersom kunder i den här branschen vanligtvis hittar dem via Google eller direkta kontakter, snarare än att klicka på Facebook-annonser.

Att identifiera vilka produkter som passar bra för Facebook är det första steget i att avgöra om en kampanj lyckas eller misslyckas.

Rädda för att bryta mot policyer väljer de bara produkter som är "lätta att sälja".

Många människor är rädda för att deras konton ska bli avstängda om de säljer svåra produkter, så de säljer bara populära varor som kläder, kosmetika eller accessoarer. Men eftersom "alla säljer" är konkurrensen hård, budpriserna höga och vinstmarginalerna små. Leta inte bara efter "enkla" produkter; leta efter "rätt" produkter.

Till exempel: En online skobutik väljer det vanliga sneakersegmentet. De investerar kraftigt men gör fortfarande ingen vinst eftersom hundratals andra butiker riktar in sig på samma marknad. Samtidigt gör en liten butik som säljer skyddsskor – en produkt som få vågar sälja eftersom de är rädda för att den är svår att rikta in sig på – en stadig vinst på grund av den mindre konkurrensutsatta kundbasen.

Att tro att köp av gilla-markeringar och kommentarer kommer att bidra till att sälja produkter.

En fansida med 50 000 gilla-markeringar men mestadels studenter hjälper inte om du säljer exklusiv kosmetika. Många tror felaktigt att mer interaktion innebär enklare försäljning, medan det viktigaste är att nå rätt kunder.

Till exempel spenderar en butiksägare flera miljoner VND på att köpa gilla-markeringar från Indien och Filippinerna för att få sin fansida att se "trovärdig" ut. Men när Facebook kör annonser distribuerar de dem baserat på befintliga målgrupper, vilket resulterar i att annonserna bara ses av utländska kunder – ett slöseri med pengar och ineffektivt.

För lat för att skapa nytt innehåll, håller mig alltid till samma mall.

Reklam har en livslängd. Om du använder samma bild eller text under en längre tid kommer kunderna snabbt att ignorera den, och budpriset kommer gradvis att öka. Smarta marknadsförare förbereder alltid flera versioner för att testa och ändrar dem ständigt för att hålla annonsen fräsch och effektiv.

Till exempel: Ett spa lanserar ett 50 % rabattprogram och visar upprepade gånger samma bannerannons. Under den första veckan kostar varje meddelande endast 5 000 VND. Under den tredje veckan ökar det till 25 000 VND eftersom kunderna har sett annonsen för många gånger.

Därför behöver innehållet ständigt uppdateras. Även när det presterar bra, ha 2–3 alternativa versioner redo för testning och optimering.

Fokuserar bara på reklam samtidigt som man försummar att optimera försäljningssystemet.

Reklam lockar kunder, men om de efterföljande processerna inte är bra förlorar du fortfarande pengar. Produkten måste vara tillräckligt attraktiv, försäljningen måste avslutas snabbt och leveranserna måste vara effektiva.

Till exempel: En klädbutik för kvinnor visar annonser som genererar 200 beställningar per dag. Men på grund av ett oorganiserat lager och frekventa leveranser av fel storlekar är returprocenten 30 %. Vinsterna försvinner trots att annonserna initialt presterade ganska bra.

Om man bara fokuserar på att optimera annonsering medan säljsystemet är svagt, kommer vinsterna fortfarande att gå förlorade. Vi måste optimera hela systemet, från produkt, lagerhållning, försäljning till kundservice.

Bygg inte ett automatiserat system.

Under högsäsong ökar mängden meddelanden mångfaldigt. Om de hanteras manuellt kan personalen lätt bli överväldigad, kunder kan missas och det kan till och med skapa ett negativt intryck.

Till exempel: En kosmetikbutik har 3 anställda som hanterar sidan. Under en stor kampanj strömmar 500 meddelanden in per dag, vilket överväldigar alla, och kunderna måste vänta 3–4 timmar på svar. Efter kampanjen minskar antalet återkommande kunder avsevärt.

Ett automationssystem eller en chatbot hjälper dig att reagera direkt, upprätthålla en god kundupplevelse, minska personalens arbetsbelastning och bibehålla intäkterna även när orderstockningarna ökar kraftigt.

Helt beroende av Facebook-annonser

Företag som helt förlitar sig på en enda intäktsström utsätter sig själva för risker. När kontot begränsas eller buden ökar kraftigt kan allt falla samman.

Till exempel: En modebutiks hela intäkter kommer från Facebook-annonser. När kontot begränsas på grund av ett policyfel sjunker intäkterna till noll på bara två veckor. Samtidigt fortsätter en konkurrent med ytterligare en TikTok-butik och communitygrupp att sälja stadigt.

Använd endast ett annonskonto och en fansida.

Att förlita sig på en enda fansida eller ett annonskonto är extremt riskabelt. Om Facebook låser kontot av någon anledning är i princip hela kampanjen "fryst".

Till exempel, ett engelskspråkigt center arbetar enbart med en enda fansida. När Facebook av misstag blockerar deras konto på grund av en masssökning förlorar de all sin remarketingdata och deras intäkter sjunker kraftigt.

Att ha proaktiva reservplaner hjälper dig att hålla dig säkrare och förhindrar att du blir överraskad.

Att bara anlita någon för att göra reklam löser problemet.

"Om du inte vet, anlita någon" låter rimligt, men det är inte alltid fallet. Om du anlitar fel person kommer du inte bara att förlora pengar, utan även din fansida, ditt konto eller till och med bli offer för bedrägerier.

Till exempel: En kosmetikbutik anförtrodde hela sin budget till en nyligen träffad frilansare. Efter en månad förlorade de inte bara 30 miljoner VND utan fick också sitt konto avstängt för brott mot policyer.

Även om du anställer någon behöver du fortfarande en grundläggande förståelse för att övervaka, sätta rätt krav och säkerställa att din annonseringsbudget går åt rätt håll.

Sluta

Facebook-annonser är inte ett hasardspel. Det kan generera hållbara vinster om du undviker misstagen som nämns ovan, har en tydlig plan och ett optimerat försäljningssystem. Då blir varje dollar som spenderas på annonsering en lönsam investering, istället för en bortkastad "förbränning" av pengar.