Skillnaden mellan att köra säljannonser och leadgenererande annonser: Nybörjare behöver förstå skillnaden innan de slösar pengar

En av de vanligaste missuppfattningarna bland nya annonsörer är att förväxla försäljningsannonser och leadgenereringsannonser som samma sak. Många som samlar in leads förväntar sig omedelbara beställningar. Omvänt försöker vissa sälja direkt till målgrupper som inte alls känner till varumärket.

För att undvika detta misstag behöver nybörjare förstå kärnan och rollen för varje typ av annons i kundens hela resa.

Försäljningsannonser och leadgenereringsannonser skiljer sig åt i sina mål

Försäljningsannonser är utformade för att uppmuntra kunder att köpa omedelbart. Allt i annonsen syftar till att generera beställningar på kort tid.

Leadgenereringsannonser fokuserar inte på omedelbar försäljning, utan på att samla in information från potentiella kunder. Målet är att bygga en målgrupp för framtida bearbetning och konvertering.

Skillnader i innehållsstrategi för annonser

Försäljningsannonser

Kräver innehåll som är tydligt, direkt och starkt handlingsinriktat:

• Specifika produktfördelar
• Anledningar att köpa nu (erbjudanden, begränsat lager, akuta lösningar)
• Enkel köpprocess

Leadgenereringsannonser

Behöver innehåll som väcker intresse och ger värde:

• Användbar kunskap
• Gratis rådgivning
• Checklistor, e-böcker eller gratis verktyg
• Lösningar på specifika problem de upplever

Skillnader i kundresan

Försäljningsannonser – Sent i tratten: Lämpliga för kunder som redan känner till varumärket, förstår produkten och har ett tydligt köpbehov.

Leadgenereringsannonser – Tidigt/mitten av tratten: Lämpliga för kunder som undersöker, forskar och inte är redo att köpa omedelbart.

Läs mer: 5 steg för effektivt innehåll enligt tratten

Risker när nybörjare väljer fel typ av annons

Misstag 1: Köra försäljningsannonser mot kalla kontakter

Att köra försäljningsannonser direkt mot nya, oengagerade målgrupper. Utan tillräckligt med förtroende och information är det svårt för kunderna att fatta ett köpbeslut. Resultat: Annonserna genererar inga beställningar trots en betydande budget.

Misstag 2: Köra leadgenereringsannonser utan ett system i bakgrunden

Många leads samlas in, men de följs inte upp, det ges ingen snabb rådgivning och det finns ingen strategi för att vårda dem. Resultat: Det genererar ingen försäljning i slutändan.

När ska man köra leadgenereringsannonser, och när ska man köra försäljningsannonser?

Man bör köra leadgenereringsannonser när: Man precis börjar och inte har en befintlig kundbas, produkten kräver rådgivning, man vill bygga en databas, eller produkten har ett högt värde som kräver betänketid.

Man bör köra försäljningsannonser när: Man har en målgrupp som tidigare har interagerat, produkten är enkel och köpbeslutet fattas snabbt, systemet för orderhantering är redo, eller när man har ett speciellt kampanjerbjudande.

Hur hjälper GTG CRM med försäljningsannonser och leadgenereringsannonser?

GTG CRM hjälper företag att centralt hantera kunddata som samlas in från annonser:

• Fullständig kontaktinformation och interaktionshistorik
• Tydlig klassificering: nya leads, kunder redo att köpa, gamla kunder som behöver återaktiveras
• Genomgående spårning av resan från annons till beställning
• Exakt mätning av ROI för varje kampanj

Slutsats

Försäljningsannonser och leadgenereringsannonser är inte bättre eller sämre än varandra, de är bara korrekta eller inkorrekta vid olika tidpunkter. Att förstå detta från början hjälper dig att spara annonsbudget och optimera konverteringseffektiviteten.