在数字营销中，“获取潜在客户”仅仅是开始——将潜在客户转化为实际客户才是真正的目标。 HubSpot——全球领先的客户关系管理 (CRM) 和营销自动化平台之一——已经证明，落地页 与电子邮件培育相结合，能够带来更高的转化率和可持续的收入。

本文将分析 HubSpot 如何实施这一策略，以及 GTG CRM 如何帮助小型企业 以更经济的成本和更简便的操作实现同样的目标。

HubSpot 是谁？

HubSpot 是一家领先的美国 SaaS 公司，成立于 2006 年，以其理念而闻名： 入站营销 ——他们不“推送”广告，而是通过有价值的内容“吸引”客户。

HubSpot 平台提供全面的解决方案，包括 CRM、营销自动化、电子邮件、落地页和销售 渠道。

根据他们的报告，仅结合入站营销活动 落地页 + 电子邮件自动化 就帮助 HubSpot：

• 增加 合格线索 (MQL) 数量增加 4 倍 在 6 个月内
• 降低 每条线索成本降低高达 60% 与付费广告相比
• 创建 自动化客户培育循环 可将复购率提高高达 35%

HubSpot 如何使用着陆页和电子邮件培育来优化转化率

着陆页——吸引客户的“第一扇门”

HubSpot 不会将用户直接引导至首页。每个营销活动都有一个独特的着陆页，旨在实现特定目标——例如，下载电子书、注册网络研讨会、试用软件。

需要学习的内容：

• 清晰的标题和醒目的行动号召： HubSpot 会测试多个标题版本，以找到点击率最高的行动号召。
• 简短的表单： 仅要求填写 2-3 个关键信息（电子邮件、姓名、公司）。
• 以价值为中心的内容： 解释下载电子书/注册的真正好处。
• 立即连接到 CRM： 所有表单数据都直接保存到系统中，无需手动输入。

正因如此，HubSpot 的平均转化率达到了约 35%。在文档下载落地页上——在B2B营销中占比非常高。

邮件培育——“自动化关怀系统”将潜在客户转化为实际客户

客户填写完表单后，HubSpot并不会止步于发送感谢邮件，而是会根据用户行为，发送一系列个性化的培育邮件。

例如：

• 下载电子书后立即发送包含文档的“感谢”邮件
• 3天后→发送相关的博客文章，以深入了解客户
• 7天后→邀请参加免费网络研讨会/演示
• 10 天后 → 发送限时试用优惠邮件

得益于此自动化功能，HubSpot 无需增加人手即可每月培育数万条潜在客户线索。

持续分析与优化

HubSpot 会详细跟踪每封邮件和着陆页的性能：

• 邮件点击率、打开率、响应时间反馈
• 每个表单的转化率
• 着陆页行为热图

从此，他们 持续地A/B 测试 - 通过更改标题、插图、CTA 和电子邮件顺序，每周提升业绩。

HubSpot 为中小企业提供的经验教训

HubSpot 表明 力量不在于每个单独的工具， 而在于 将它们连接成一个无缝流程：

广告 → 落地页 → 线索收集 → 电子邮件培育 → 完成交易。

无论您是小型企业还是初创公司，您都可以借助像 GTG CRM 这样的新平台，以更低的成本完全应用此模式。 GTG CRM - 所有这些步骤都已集成在这些平台上。已集成。

GTG CRM - 在线业务的突破性解决方案

落地页 AI - 快速且符合 SEO 标准的潜在客户获取

GTG CRM 允许您使用以下方式创建落地页： 拖放操作，AI 生成符合 SEO 标准的内容， 包含潜在客户获取表单，并集成实时聊天、Zalo 和 Messenger 等功能。

所有客户信息将直接保存到 CRM 中 - 无需外部连接。

落地页支持多语言，易于定制，并自动优化。 SEO。

邮件构建器和自动化 - 像 HubSpot 一样培育客户

获得潜在客户后，您可以创建一系列 邮件培育 自动执行：

• 客户填写表单后发送感谢邮件
• 几天后发送教程/促销文章
• 客户尚未购买时发送试用邀请或提醒

GTG CRM 中的 AI 会建议内容、CTA 和电子邮件，无需自动化专家即可轻松部署。

CRM 和 AI 助手 - 了解客户，更好地服务客户

AI 助手 GTG CRM 的 AI 助手可以回答您的任何问题，例如：“我们本周获得了多少新客户？”、“哪封邮件的打开率最高？”、“我应该如何提高这个着陆页的转化率？”

AI 将进行分析并 建议后续行动 就像有一位专业的营销人员与您合作一样。

报告和绩效 - 像专业人士一样衡量绩效

GTG CRM 拥有 一个直观的仪表盘 显示所有绩效指标：邮件打开率转化率、点击率、转化率、单次获客成本、投资回报率。

您可以查看哪个版本效果最佳，并立即改进您的营销活动。

查看更多：使用 GTG CRM 创建符合 SEO 标准的着陆页以吸引客户线索

结论

HubSpot 的案例研究展示了着陆页和电子邮件相结合的强大力量 客户培育 - 一种帮助企业不仅获取潜在客户，还能将其转化为忠实客户的模式。

借助 GTG CRM， 您可以更快、更轻松、更经济高效地实施同样的模式。 - 通过将 AI、CRM、自动化和报告功能集成到一个平台中。