Казус: Headway - Използване на AI за ускоряване на EdTech рекламата и постигане на пробив в ROI

В областта на EdTech разходите за реклама често са много високи, защото трябва да се привличат нови потребители, да се тестват съдържания и да се позиционира брандът. Който прави рекламата добре, може да създаде много голяма дистанция спрямо конкурентите. Казусът на Headway - EdTech startup от Украйна е показателен пример: чрез прилагане на AI в производството на реклами (изображения, видео, съдържание) Headway постигна 40 % ръст в рекламната ROI, като същевременно разшири глобалното си влияние.

Тази статия ще анализира как го правят и какви уроци могат да извлекат малките предприятия

Кои са Headway?

Headway е EdTech startup, създаден в Украйна, с проста цел: да предоставя сбита информация от нехудожествени книги (non-fiction) на потребителите чрез обобщения, micro-learning и кратко, стегнато съдържание.

Според Business Insider, към края на 2023 - началото на 2024 Headway е интегрирал AI силно в маркетинга: реклами, произведени от AI, UGC видеа с AI, AI изображения и автоматизирано съдържание. ( Business Insider )

Преди да приложи AI, Headway рекламираше в Meta, Google и TikTok, но срещаше трудности заради високите разходи за производство на съдържание и неособено доброто рекламно представяне.

Как Headway прилага AI за оптимизиране на рекламата

Headway използва AI инструменти като Midjourney (за създаване на изображения), HeyGen / Rask (видео / озвучаване / превод), D-ID (анимация на изображения на известни личности) за производство на рекламно съдържание без нужда от реално заснемане.

Пример: Когато пускат френската версия, те използват AI за превод + lip-sync, за да превърнат англоезичното видео във френски вариант, без да е нужно да го заснемат отново изцяло. 

Благодарение на AI, Headway успява да произвежда по-голямо количество реклами при по-ниски разходи. Само през първата половина на 2024 г. техните AI-driven реклами достигат 3,3 милиарда импресии, а video ads отбелязват 40 % ръст на ROI.

Рекламното съдържание, създадено от AI, представлява 30-50 % от записванията в техните UGC (user-generated content) рекламни кампании. 

Headway не просто създава „много реклами“, а тества множество варианти (изображения, текст, стил) и използва AI, за да избере най-ефективната версия.

Те използват AI и за проследяване на потребителското поведение и за адаптиране на рекламното съдържание според отделните аудитории, което помага да се повиши релевантността и да се намали разхищението на разходи. 

Уроци за малки и средни предприятия (SMEs)

Успехът на Headway е именно стимул за малките предприятия да започнат:

• Автоматизирано създаване на рекламно съдържание: Не ви е нужен голям снимачен екип, AI може бързо да помогне за създаване на креативни изображения/видеа.
• Тестове & варианти: Добре е да пускате много рекламни версии и да оставите AI да избере победителя, за да оптимизирате разходите, докато запазвате ефективността.
• Персонализиране спрямо правилната клиентска група: AI ви помага да сегментирате и да избирате съдържание, подходящо за всяка група, за да повишите конверсиите.
• Намаляване на производствените разходи за инвестиции в креативност: AI помага да се ограничат разходите, а вие можете да насочите ресурсите към нови тестове и по-вирусно съдържание.

GTG CRM - AI маркетинг решение, което помага на малките предприятия да постигнат това, което Headway постигна

Успехът на Headway идва от това, че те приложиха AI цялостно в рекламния процес — от създаването на съдържание, през тестването на варианти, до анализа на ефективността и персонализацията според отделните групи аудитория.

Ако смятате, че това е запазено само за EdTech стартъпи от международен мащаб, с GTG CRM малките предприятия могат напълно да постигнат същото:

1. AI създава рекламно съдържание като Headway

GTG CRM има вградeн AI Content Builder, който ви помага да:

• Пишете бързо рекламно съдържание за Facebook, LinkedIn, да създавате заглавия и SEO-оптимизирани описания за Google реклами
• AI генерира изображения и лога по зададена команда
• AI Assistant може също да предложи рекламeн план или подходяща съдържателна линия за вашия бизнес

2. Измерване и оптимизация на ROI в реално време

GTG CRM разполага с Dashboard AI Analytics, който ви помага да:

• Сравнявате ефективността на всяка рекламна кампания на една единствена платформа
• Виждате кликове, CTR, обхват и др. в един и същ интерфейс
• AI Assistant може също да отчете кои реклами се представят добре и да ви предложи следващите стъпки

3. Автоматизиране на процеса по обслужване на клиенти

С GTG CRM можете да използвате SEO-оптимизирани Landing Page за събиране на лидове и да използвате Automations за изграждане на автоматизирани потоци за обслужване на клиенти.

Например: автоматично изпращане на промоционални имейли по повод на клиента, автоматично изпращане на приветствено съобщение при първото посещение на клиента

С други думи, GTG CRM е компактна версия на „AI Marketing System“, която помага на SMEs да „AI-зират“ целия процес на реклама, без да е нужен отделен технически екип. Можете да създавате - пускате - измервате - оптимизирате - обслужвате клиенти, всичко на една единствена платформа.

Заключение

Казусът на Headway показва, че AI не само помага да се намалят разходите за производство на реклами, но и да се повиши ефективността, да се мащабира и да се персонализира според различните групи клиенти. ROI да се увеличи с 40% не е късметлийска случайност, а резултат от стратегията данни + AI + непрекъснати тестове.

Ако търсите начин да правите по-ефективна реклама, да намалите разходите и да увеличите ROI - GTG CRM е идеалната платформа, за да започнете „AI-зирането“ на маркетинга за малкия бизнес.