Казус: Headway - Използване на AI за пробив в EdTech рекламата и увеличаване на ROI

В сферата на EdTech, разходите за реклама често са много високи, тъй като трябва да се привличат нови потребители, да се тества съдържание и да се изгражда бранд. Тези, които правят рекламата добре, могат да създадат огромна преднина пред конкуренцията. Случаят с Headway – EdTech стартъп от Украйна – е типичен пример: чрез прилагане на AI в производството на реклами (изображения, видео, съдържание), Headway постигна 40% увеличение на рекламния ROI, като същевременно разшири глобалното си влияние.

Тази статия ще анализира как те са го направили и какви уроци могат да бъдат извлечени за малките предприятия.

Кои са Headway?

Headway е EdTech стартъп, създаден в Украйна, с проста цел: да предостави концентрирани знания от нехудожествени книги (non-fiction) на потребителите чрез резюмета, микрообучение и кратко съдържание.

Според Business Insider, към края на 2023 г. – началото на 2024 г., Headway силно интегрира AI в маркетинга си: реклами, генерирани от AI, UGC видеоклипове, генерирани от AI, AI изображения и автоматизирано съдържание. ( Business Insider )

Преди да започнат да използват AI, Headway рекламираха в Meta, Google, TikTok, но се сблъскаха с трудности поради високите разходи за производство на съдържание и незадоволителната ефективност на рекламите.

Как Headway използва AI за оптимизиране на рекламата

Headway използва AI инструменти като Midjourney (за създаване на изображения), HeyGen / Rask (за видео / гласови дублажи / превод), D-ID (за анимиране на известни личности) за производство на рекламно съдържание без нужда от реално снимане.

Пример: Когато пуснаха френската версия, те използваха AI за превод и синхронизиране на устните, за да превърнат видеоклипове на английски език на френски, без да се налага пълно презаснемане.

Благодарение на AI, Headway успя да произведе по-голям обем реклами с по-ниски разходи. Само през първата половина на 2024 г. техните AI-управлявани реклами достигнаха 3,3 милиарда показвания, а видеорекламите отбелязаха 40% увеличение на ROI.

Рекламното съдържание, създадено от AI, представлява 30-50% от регистрациите в техните UGC (user-generated content) рекламни кампании.

Headway не просто създава „повече реклами“, а тества множество варианти (изображения, текст, стил) и използва AI, за да избере най-ефективния.

Те също така използват AI, за да проследяват поведението на потребителите и да адаптират рекламно съдържание за различни групи аудитории, което повишава релевантността и намалява разхищението на средства.

Уроци за малки и средни предприятия (МСП)

Успехът на Headway е стимул за малките предприятия да започнат:

• Автоматизирано създаване на рекламно съдържание: Не ви е нужен голям екип за снимки, AI може да помогне за бързо създаване на креативни изображения/видеа.
• Тестване и варианти: Пускайте множество рекламни версии и оставете AI да избере печелившата, за да оптимизирате разходите, като същевременно запазите ефективността.
• Персонализация за правилната група клиенти: AI ви помага да сегментирате и избирате подходящо съдържание за всяка група, за да увеличите процента на конверсии.
• Намалете разходите за производство, за да инвестирате в креативност: AI помага за намаляване на разходите, което ви позволява да използвате ресурсите за нови тестове и по-вирусно съдържание.

GTG CRM – AI маркетингово решение, което помага на малките предприятия да направят това, което Headway е направил

Успехът на Headway идва от цялостното им прилагане на AI в рекламния процес, от създаването на съдържание, тестването на варианти, до анализа на ефективността и персонализацията за всяка група зрители.

Ако смятате, че това е само за международни EdTech стартъпи, то с GTG CRM малките предприятия могат да постигнат същия резултат:

1. AI създава рекламно съдържание като Headway

GTG CRM интегрира AI Content Builder, който ви позволява:

• Бързо да пишете рекламно съдържание за Facebook, LinkedIn, да създавате заглавия и описания, оптимизирани за SEO за Google реклами.
• AI да създава изображения, лога по зададени команди.
• AI Assistant може също да предлага маркетингови планове или продуктови линии, подходящи за вашия бизнес.

2. Измерване и оптимизиране на ROI в реално време

GTG CRM разполага с AI Analytics Dashboard, което ви помага:

• Да сравнявате ефективността на всяка рекламна кампания на една платформа.
• Да виждате кликове, CTR, достигане и други в един и същ интерфейс.
• AI Assistant може също да докладва кои реклами са ефективни и да предлага следващи стъпки за вас.

3. Автоматизиране на процеса на обслужване на клиенти

С GTG CRM можете да използвате SEO-оптимизирани Landing Pages за генериране на потенциални клиенти и Automations, за да изградите автоматизирани потоци за обслужване на клиенти.

Например: Автоматично изпращане на имейли с промоции при рожден ден на клиента, автоматично изпращане на поздравителни съобщения при първо посещение.

С други думи, GTG CRM е опростена версия на „AI Marketing System“, която помага на МСП да „AI-зират“ целия си рекламен процес, без да се нуждаят от отделен технически екип. Можете да създавате, стартирате, измервате, оптимизирате и обслужвате клиенти – всичко това на една платформа.

Заключение

Казусът на Headway показва, че AI не само помага за намаляване на разходите за производство на реклами, но също така повишава ефективността, разширява мащаба и позволява персонализация за всяка група клиенти. 40% увеличение на ROI не е случайно число; това е резултат от стратегия, базирана на данни + AI + непрекъснато тестване.

Ако търсите начини да направите рекламата си по-ефективна, да намалите разходите и да увеличите ROI – GTG CRM е идеалната платформа, за да започнете с „AI маркетинга“ за вашия малък бизнес.