Fallstudie: Headway – KI nutzen, um den ROI von EdTech-Werbung zu steigern

In der EdTech-Branche sind Werbekosten oft sehr hoch, da neue Nutzer gewonnen, Inhalte getestet und die Marke positioniert werden muss. Werbe-Erfolg kann einen riesigen Abstand zu Konkurrenten schaffen. Der Fall von Headway – einem EdTech-Startup aus der Ukraine – ist ein typisches Beispiel: Durch den Einsatz von KI in der Werbeproduktion (Bilder, Videos, Inhalte) erzielte Headway eine Steigerung des Werbe-ROI um 40 % und erweiterte gleichzeitig seine globale Reichweite.

Dieser Artikel analysiert, wie sie vorgegangen sind und welche Lehren kleine Unternehmen daraus ziehen können.

Wer ist Headway?

Headway ist ein EdTech-Startup aus der Ukraine mit einem einfachen Ziel: Benutzern komprimiertes Wissen aus Sachbüchern durch Zusammenfassungen, Micro-Learning und prägnante Inhalte zu vermitteln.

Laut Business Insider hat Headway Ende 2023 – Anfang 2024 stark auf KI im Marketing gesetzt: KI-generierte Werbung, KI-gestützte UGC-Videos, KI-Bilder und automatisierte Inhalte. ( Business Insider )

Bevor Headway KI einsetzte, schaltete das Unternehmen Werbung auf Meta, Google und TikTok, hatte aber Schwierigkeiten mit hohen Produktionskosten für Inhalte und unbefriedigender Werbeleistung.

Wie Headway KI zur Werbeoptimierung einsetzt

Headway nutzt KI-Tools wie Midjourney (Bilderstellung), HeyGen / Rask (Videos / Synchronisation / Übersetzung) und D-ID (Animation von berühmten Bildern), um Werbeinhalte zu erstellen, ohne tatsächlich drehen zu müssen.

Beispiel: Als sie die französische Version veröffentlichten, nutzten sie KI für Übersetzung und Lippensynchronisation, um englischsprachige Videos ins Französische zu übertragen, ohne komplett neu drehen zu müssen. 

Dank KI konnte Headway eine größere Menge an Werbung zu geringeren Kosten produzieren. Allein in der ersten Hälfte des Jahres 2024 erreichten ihre KI-gesteuerten Anzeigen 3,3 Milliarden Impressionen, und Videoanzeigen verzeichneten eine Steigerung des ROI um 40 %.

Von KI erstellte Werbeinhalte machten 30-50 % der Anmeldungen bei ihren UGC (User-Generated Content) Werbekampagnen aus. 

Headway erstellt nicht nur „mehr Werbung“, sondern testet auch viele Varianten (Bilder, Texte, Stile) und nutzt KI, um die effektivste Version auszuwählen.

Sie nutzen auch KI, um das Nutzerverhalten zu verfolgen und Werbeinhalte für verschiedene Zielgruppen anzupassen, was die Relevanz erhöht und Kostenverschwendung reduziert. 

Lehren für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

Der Erfolg von Headway ist ein Ansporn für kleine Unternehmen, loszulegen:

• Automatisierte Werbeinhaltersstellung: Sie benötigen kein großes Filmteam; KI kann schnell kreative Bilder/Videos erstellen.
• Testen & Varianten: Führen Sie mehrere Werbeversionen aus und lassen Sie die KI die Gewinnerversion auswählen, um Kosten zu optimieren und gleichzeitig die Leistung beizubehalten.
• Personalisierung für die richtige Kundengruppe: KI hilft Ihnen bei der Segmentierung und Auswahl von Inhalten, die für jede Gruppe geeignet sind, um die Konversionsrate zu erhöhen.
• Reduzierung der Produktionskosten zur Investition in Kreativität: KI hilft, Kosten zu optimieren, sodass Sie Ressourcen für neue Tests und virale Inhalte verwenden können.

GTG CRM – Eine KI-Marketinglösung, die kleinen Unternehmen hilft, das zu tun, was Headway getan hat

Headways Erfolg beruht auf der umfassenden Anwendung von KI in ihrem Werbeprozess, von der Inhaltserstellung über das Testen von Varianten bis hin zur Leistungsanalyse und Personalisierung für jede Zielgruppe.

Wenn Sie glauben, dass dies nur für internationale EdTech-Startups gedacht ist, dann können Sie mit GTG CRM als kleines Unternehmen das Gleiche tun:

1. KI-generierte Werbeinhalte wie Headway

GTG CRM verfügt über einen integrierten AI Content Builder, der Ihnen hilft:

• Schnelles Schreiben von Werbeinhalten für Facebook, LinkedIn; Erstellung von SEO-konformen Titeln und Beschreibungen für Google Ads.
• KI-generierte Bilder und Logos nach Eingabeaufforderung. 
• Der KI-Assistent kann auch Werbepläne oder Content-Ideen vorschlagen, die für Ihr Unternehmen geeignet sind.

2. Echtzeit-ROI-Messung & -Optimierung

GTG CRM verfügt über ein KI-Analytics-Dashboard, das Ihnen hilft:

• Vergleich der Leistung jeder Werbekampagne auf einer einzigen Plattform.
• Anzeigen von Klicks, CTR, Reichweite usw. in derselben Benutzeroberfläche.
• Der KI-Assistent kann auch Berichte über effektive Anzeigen erstellen und die nächsten Schritte für Sie vorschlagen.

3. Automatisierung des Kundenserviceprozesses

Mit GTG CRM können Sie SEO-konforme Landing Pages nutzen, um Leads zu generieren, und Automatisierungen verwenden, um automatisierte Kundenbetreuungsabläufe zu erstellen.

Beispiele: Automatisches Versenden von Aktions-E-Mails zu Kundenanlässen, automatisches Senden von Willkommensnachrichten beim ersten Besuch eines Kunden.

Anders ausgedrückt, GTG CRM ist eine schlanke Version eines „KI-Marketing-Systems“, das KMU dabei hilft, ihren gesamten Werbeprozess zu „KI-izieren“, ohne ein eigenes Technikteam zu benötigen. Sie können auf einer einzigen Plattform erstellen – ausführen – messen – optimieren – Kunden betreuen.

Schlussfolgerung

Die Fallstudie von Headway zeigt: KI hilft nicht nur, die Kosten für die Werbeproduktion zu senken, sondern auch die Effektivität zu steigern, die Skalierbarkeit zu erhöhen und die Personalisierung für jede Kundengruppe zu verbessern. Eine Steigerung des ROI um 40 % ist kein Glücksfall, sondern das Ergebnis einer Strategie aus Daten + KI + kontinuierlichem Testen.

Wenn Sie nach Wegen suchen, effektiver zu werben, Kosten zu senken und den ROI zu steigern – GTG CRM ist die ideale Plattform, um Ihr Marketing für kleine Unternehmen zu „KI-izieren“.