Fallstudie: Headway – KI nutzen für bahnbrechende EdTech-Werbung und gesteigerte ROI

Im EdTech-Bereich sind die Werbekosten oft sehr hoch, da neue Nutzer gewonnen, Inhalte getestet und die Marke positioniert werden muss. Wer bei der Werbung gut ist, kann einen großen Vorsprung vor der Konkurrenz erzielen. Der Fall von Headway – einem EdTech-Startup aus der Ukraine – ist ein typisches Beispiel: Durch den Einsatz von KI bei der Erstellung von Werbung (Bilder, Videos, Inhalte) konnte Headway den Werbe-ROI um 40 % steigern und gleichzeitig seine globale Reichweite ausbauen.

Dieser Artikel analysiert, wie sie das gemacht haben und welche Lektionen kleine Unternehmen daraus ziehen können.

Wer ist Headway?

Headway ist ein EdTech-Startup aus der Ukraine mit einem einfachen Ziel: Nutzern komprimiertes Wissen aus Sachbüchern (non-fiction) durch Zusammenfassungen, Micro-Learning und kurze Inhalte zugänglich zu machen.

Laut Business Insider hat Headway Ende 2023 – Anfang 2024 stark auf KI im Marketing gesetzt: KI-generierte Werbung, UGC-Videos mit KI, KI-Bilder und automatisierte Inhalte. ( Business Insider )

Bevor sie KI einsetzten, schaltete Headway Werbung auf Meta, Google und TikTok, hatte aber Schwierigkeiten mit hohen Content-Produktionskosten und unbefriedigender Werbeleistung.

Wie Headway KI zur Optimierung von Werbung einsetzt

Headway nutzt KI-Tools wie Midjourney (zur Bilderstellung), HeyGen / Rask (für Videos / Synchronisation / Übersetzung) und D-ID (zur Animation berühmter Persönlichkeiten), um Werbeinhalte zu erstellen, ohne dass eine reale Filmaufnahme erforderlich ist.

Beispiel: Als sie die französische Version veröffentlichten, nutzten sie KI für Übersetzung und Lippen-Synchronisation, um englischsprachige Videos ins Französische zu übertragen, ohne dass sie komplett neu drehen mussten.

Dank KI konnte Headway eine größere Menge an Werbung zu geringeren Kosten produzieren. Allein in der ersten Jahreshälfte 2024 erreichten ihre KI-gesteuerten Anzeigen 3,3 Milliarden Impressionen, und ihre Videoanzeigen verzeichneten einen ROI-Anstieg von 40 %.

Die von KI erstellten Werbeinhalte machten 30-50 % der Anmeldungen in ihren UGC (User-Generated Content)-Werbekampagnen aus.

Headway erstellte nicht nur „mehr Werbung“, sondern testete auch viele Varianten (Bilder, Dialoge, Stile) und nutzte KI, um die effektivste Version auszuwählen.

Sie nutzten auch KI, um das Nutzerverhalten zu verfolgen und die Werbeinhalte für verschiedene Zielgruppen anzupassen, was die Relevanz erhöhte und Kosten verschwendete reduzierte.

Lektionen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

Der Erfolg von Headway ist ein Ansporn für kleine Unternehmen, den Anfang zu machen:

• Automatisierte Erstellung von Werbeinhalten: Sie benötigen kein aufwendiges Filmteam, KI kann Ihnen helfen, schnell kreative Bilder/Videos zu erstellen.
• Testen & Varianten: Es ist ratsam, viele Werbeversionen auszuführen und die KI die Gewinnerversion auswählen zu lassen, um Kosten zu optimieren und gleichzeitig die Leistung zu erhalten.
• Personalisierung für die richtige Kundengruppe: KI hilft Ihnen bei der Gruppierung und Auswahl von Inhalten, die für jede Gruppe geeignet sind, um die Konversionsrate zu erhöhen.
• Reduzierung der Produktionskosten zur Investition in Kreativität: KI hilft, Kosten zu sparen, sodass Sie Ressourcen für neue Experimente und virale Inhalte einsetzen können.

GTG CRM - KI-Marketing-Lösung für Kleinunternehmen, um das zu tun, was Headway getan hat

Der Erfolg von Headway beruht auf der umfassenden Anwendung von KI in ihren Werbeprozessen, von der Inhaltserstellung, dem Varianten-Testing bis hin zur Leistungsanalyse und Personalisierung für verschiedene Zielgruppen.

Wenn Sie dachten, das sei nur für internationale EdTech-Startups gedacht, dann können Kleinunternehmen mit GTG CRM genau das Gleiche tun:

1. KI erstellt Werbeinhalte wie Headway

GTG CRM verfügt über einen integrierten KI Content Builder, der Ihnen hilft:

• Schnell Werbeinhalte für Facebook und LinkedIn schreiben, SEO-optimierte Titel und Beschreibungen für Google Ads erstellen
• KI generiert Bilder und Logos nach Ihren Vorgaben
• KI Assistant kann auch Werbepläne oder Content-Strategien vorschlagen, die zu Ihrem Unternehmen passen

2. ROI-Messung & Optimierung in Echtzeit

GTG CRM verfügt über ein KI Analytics Dashboard, das Ihnen hilft:

• Die Leistung jeder Werbekampagne auf einer einzigen Plattform vergleichen
• Klicks, CTR, Reichweite usw. in derselben Benutzeroberfläche sehen
• KI Assistant kann auch Berichte darüber erstellen, welche Anzeigen gut laufen, und Ihnen die nächsten Schritte vorschlagen

3. Automatisierung des Kundenservice-Prozesses

Mit GTG CRM können Sie SEO-optimierte Landing Pages zur Lead-Generierung nutzen und Automations verwenden, um automatische Kundenbetreuungs-Workflows aufzubauen.

Beispiel: Automatische Versendung von Werbe-E-Mails anlässlich von Kundenjubiläen, automatische Versendung von Willkommensnachrichten bei Ihrem ersten Besuch.

Mit anderen Worten: GTG CRM ist eine schlanke Version eines „KI Marketing Systems“, das KMUs hilft, den gesamten Werbeprozess zu „AI-ifizieren“, ohne ein eigenes technisches Team zu benötigen. Sie können erstellen – schalten – messen – optimieren – Kunden betreuen, alles auf einer einzigen Plattform.

Fazit

Die Fallstudie von Headway zeigt: KI hilft nicht nur, die Kosten für die Werbeproduktion zu senken, sondern auch die Effizienz zu steigern, die Skalierbarkeit zu erhöhen und die Personalisierung für verschiedene Kundengruppen zu verbessern. Eine ROI-Steigerung von 40% ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Strategie aus Daten + KI + kontinuierlichem Testen.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Werbung effektiver zu gestalten, Kosten zu senken und den ROI zu steigern – GTG CRM ist die ideale Plattform, um mit der „AI-ifizierung von Marketing“ für Kleinunternehmen zu beginnen.