Wann sollten Unternehmen Landing Pages anstelle von nur der Homepage nutzen?

Viele kleine und mittlere Unternehmen, die mit Marketing beginnen, haben einen ziemlich verbreiteten Gedanken: Wenn sie bereits eine Website haben, reicht es aus, die Kunden einfach auf die Homepage zu leiten. Dies ist eine verständliche Wahl, da die Homepage einen Überblick über das Unternehmen gibt, alle Menüs enthält, grundlegende Informationen bereitstellt und auf den ersten Blick die am besten geeignete Seite für allen Traffic zu sein scheint.

Aber in Wirklichkeit ist nicht jede Kampagne dafür geeignet, die Kunden auf die Homepage zu leiten.

Es gibt Fälle, in denen die Homepage gut als Markenbotschafter funktioniert. Aber es gibt auch viele Fälle, insbesondere wenn ein Unternehmen eine spezifische Kampagne durchführt, in denen die Homepage den Kunden ablenkt, den Hauptpunkt unklar macht und es schwierig macht, die endgültige Aktion auszuführen. Das ist der Zeitpunkt, an dem eine Landing Page notwendig wird.

Daher sollte sich das Unternehmen nicht fragen: „Ist die Homepage gut genug?“, sondern: Ist die Homepage für das Ziel dieser Kampagne der am besten geeignete Anlaufpunkt?

Was ist der Unterschied zwischen einer Homepage und einer Landing Page?

Die Homepage ist eine Seite mit einem breiten Überblick. Sie dient gleichzeitig vielen verschiedenen Nutzergruppen. Manche kommen, um das Unternehmen kennenzulernen, manche wollen Dienstleistungen sehen, manche wollen weitere Artikel lesen, manche surfen nur zur Information. Daher hat die Homepage oft viele Wege, viel Inhalt und viele Auswahlmöglichkeiten.

Eine Landing Page ist anders. Dies ist eine Seite, die erstellt wurde, um ein bestimmtes Ziel zu verfolgen. Sie hängt oft mit einer Kampagne, einer Kundengruppe, einer Dienstleistung, einem Angebot oder einem klaren Handlungsaufruf zusammen.

Kurz gesagt:

Seite	Hauptfunktion
Homepage	Gibt einen Überblick über das Unternehmen und leitet den Nutzer weiter
Landing Page	Leitet den Kunden zu einer bestimmten Aktion im Rahmen einer spezifischen Kampagne

Gerade wegen des Unterschieds in der Funktion wirkt sich die falsche Verwendung deutlich auf die Konversionsrate aus.

Warum nutzen viele Unternehmen die Homepage, wenn sie stattdessen eine Landing Page verwenden sollten?

Der größte Grund ist, dass die Homepage bereits vorhanden ist. Wenn sie Anzeigen schalten oder eine neue Kampagne starten müssen, wählen Unternehmen oft den schnellsten Weg, indem sie einfach den Link zur Homepage verwenden. Dies spart anfänglich Zeit, kann aber die Effektivität der gesamten Kampagne im Nachhinein verringern.

Das Problem ist, dass die Homepage oft zu breit gefächert ist. Während Kunden, die von Anzeigen oder einer bestimmten Kampagne kommen, einen sehr klaren Anlaufpunkt benötigen. Sie haben gerade auf einen bestimmten Inhalt, ein Angebot oder ein Versprechen geklickt. Wenn sie dann auf eine Seite mit zu vielen irrelevanten Informationen weitergeleitet werden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie abgelenkt werden.

Landing Pages sind nicht dazu da, die Homepage zu ersetzen. Landing Pages existieren, um Situationen zu bewältigen, in denen die Homepage nicht fokussiert genug ist.

5 Situationen, in denen Unternehmen eine separate Landing Page verwenden sollten, anstatt Kunden einfach auf die Homepage zu leiten

1. Wenn Anzeigen für eine bestimmte Dienstleistung oder ein bestimmtes Produkt geschaltet werden

Dies ist eine sehr häufige Situation.

Zum Beispiel schaltet ein Unternehmen Anzeigen für Steuerberatungsdienste, für ein Website-Designpaket, für einen Kurzzeitkurs oder für eine herausragende Produktlinie. Wenn Kunden auf die Anzeige klicken, aber dann auf eine Homepage mit vielen verschiedenen Inhaltsgruppen weitergeleitet werden, müssen sie selbst nach dem suchen, was sie interessiert hat.

Dies verringert die Kontinuität der Reise.

Landing Pages helfen in diesem Fall dem Unternehmen, die Aufmerksamkeit der Kunden besser zu halten. Anstatt Kunden Informationen filtern zu lassen, leitet die Landing Page sie direkt zu:

• dem Problem, das sie interessiert
• der vom Unternehmen angebotenen Lösung
• den herausragenden Vorteilen
• zuverlässigen Beweisen
• einem klaren Formular oder CTA

Wenn eine Kampagne ein spezifisches Ziel hat, ist eine Landing Page fast immer besser geeignet als die Homepage.

2. Wenn das Unternehmen ein zeitlich begrenztes Sonderangebot oder eine Werbeaktion durchführt

Die Homepage ist in der Regel auf Stabilität und langfristige Nutzung ausgelegt. Werbeaktionen sind jedoch zeitgebunden. Wenn Kunden nur auf die Homepage geleitet werden, ist das Angebot möglicherweise nicht herausragend genug oder wird nicht über eine überzeugende Reise präsentiert.

Eine separate Landing Page hilft dem Unternehmen, den gesamten Inhalt für ein bestimmtes Programm zu konzentrieren, wie z. B.:

• saisonale Angebote
• zeitlich begrenzte Rabatte
• kostenlose Zugaben
• Frühbucherrabatte
• Angebote für eine spezielle Kundengruppe

Bei solchen Kampagnen hilft eine Landing Page, die Botschaft klarer zu vermitteln und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass gehandelt wird, insbesondere mit zusätzlichen Abschnitten wie einem Countdown, einem Registrierungsformular oder einem auffälligen CTA.

3. Wenn das Unternehmen Leads sammeln möchte, anstatt nur Informationen zu präsentieren

Dies ist ein sehr wichtiger Punkt. Wenn das Ziel der Kampagne darin besteht, Kundeninformationen zu sammeln, ist eine separate Landing Page in der Regel viel effektiver als die Homepage.

Der Grund dafür ist, dass die Homepage normalerweise nicht auf die Lead-Generierung ausgerichtet ist. Sie kann irgendwo eine Kontakt-Schaltfläche oder ein Formular haben, aber diese sind normalerweise nicht auffällig genug und nicht in einem fokussierten Workflow platziert. Eine Landing Page kann hingegen von Anfang an darauf ausgelegt sein, dieses Ziel zu verfolgen.

Eine gute Lead-Generierungs-Landing-Page klärt Folgendes:

• welches Problem der Kunde hat
• wie das Unternehmen helfen kann
• warum es sinnvoll ist, sofort Informationen zu hinterlassen
• was der Kunde nach dem Ausfüllen des Formulars erhält

Wenn ein Unternehmen Formulare, CTA-Klicks und die Optimierung des Anmeldeverhaltens benötigt, ist eine Landing Page die geeignetere Wahl.

4. Wenn das Unternehmen mit einer sehr spezifischen Kundengruppe sprechen möchte

Die Homepage muss viele Zielgruppen gleichzeitig bedienen. Aber im Marketing gibt es viele Kampagnen, die sich nur an eine sehr spezifische Kundengruppe richten.

Zum Beispiel:

• ein Unternehmen möchte eine eigene Kampagne für Online-Shop-Besitzer schalten
• eine Dienstleistungsagentur möchte gezielt mit Produktionsunternehmen sprechen
• ein Softwareunternehmen möchte eine eigene Seite für kleine Unternehmen mit kleinen Vertriebsteams erstellen

Wenn die Homepage verwendet wird, wird die Botschaft oft allgemein gehalten, da sie viele Zielgruppen abdecken muss. Eine Landing Page kann jedoch mit der richtigen Sprache, den richtigen Schmerzpunkten und den richtigen CTAs für jede Kundengruppe verfasst werden.

Hier zeigt die Landing Page ihren Vorteil deutlich: Sie ermöglicht es dem Unternehmen, das Erlebnis für jede Kampagne zu personalisieren, ohne die gesamte Hauptwebsite ändern zu müssen.

5. Wenn das Unternehmen die Kampagneneffektivität klarer messen muss

Wenn der gesamte Traffic auf die Homepage geleitet wird, ist es für das Unternehmen sehr schwierig, die Effektivität jeder Kampagne zu trennen. Es ist schwer zu wissen, wegen welcher Anzeige Kunden kamen, welcher Inhalt sie besser bindet, welcher CTA besser funktioniert und welche Seite am effektivsten Leads generiert.

Separate Landing Pages helfen dem Unternehmen, die Effektivität jeder Kampagne besser zu erkennen, da jede Seite mit einem spezifischen Ziel verbunden ist. Dies ist wichtig, wenn das Unternehmen Marketing datengesteuert und nicht gefühlsbasiert optimieren möchte.

Mit anderen Worten: Landing Pages helfen nicht nur, Konversionen zu steigern. Sie helfen dem Unternehmen auch, besser aus Kampagnen zu lernen und zu messen.

Häufige Fehler bei der Verwendung der Homepage anstelle einer Landing Page

Viele Unternehmen machen diese Fehler nicht absichtlich. Sie sehen einfach nicht klar, wann die Homepage zu einem Engpass wird. Hier sind einige häufige Fehler:

1. Denken, dass mehr Informationen überzeugender sind

In Wirklichkeit kann bei einer spezifischen Kampagne zu viel Information leicht ablenken. Kunden müssen bei der ersten Kontaktaufnahme nicht alles über das Unternehmen wissen. Sie müssen genau das wissen, was mit ihrem aktuellen Bedarf zusammenhängt.

2. Einen Anlaufpunkt für alle Kampagnen verwenden

Wenn viele verschiedene Kampagnen geschaltet werden, aber alle auf dieselbe Homepage führen, verpasst das Unternehmen die Gelegenheit, ein passendes Erlebnis für jede Kundengruppe zu schaffen.

3. CTAs haben, die nicht klar genug sind

Die Homepage hat oft viele verschiedene Schaltflächen. Aber viele Schaltflächen bedeuten nicht unbedingt Klarheit. In einer Kampagne muss der Kunde eine Hauptaktion sehen, nicht zu viele gleichwertige Optionen.

4. Kunden Informationen selbst suchen lassen

Jedes Mal, wenn ein Kunde selbst suchen muss, was er als Nächstes sehen soll, erhöht das Unternehmen die Reibung im Konversionsprozess. Landing Pages existieren, um diese Reibung zu reduzieren.

Wann ist die Homepage immer noch geeignet?

Die Homepage ist immer noch sehr wichtig. Dies ist kein Artikel, der die Rolle der Homepage negieren soll.

Die Homepage ist geeignet, wenn das Unternehmen Folgendes benötigt:

• einen allgemeinen Überblick über die Marke
• den Hauptnavigationspunkt der Website
• Unterstützung für Kunden, um verschiedene Informationsgruppen zu finden
• langfristige Online-Präsenz aufzubauen

Mit anderen Worten: Die Homepage ist die allgemeine Grundlage. Die Landing Page ist die Seite, die für die Kampagne verwendet wird.

Unternehmen sollten nicht das eine oder das andere wählen. Sinnvoller ist es zu wissen, wann man die Homepage nutzt und wann man eine separate Landing Page erstellt.

Wie unterstützt GTG CRM Unternehmen bei der Erstellung von Kampagnen-Landing-Pages?

Für kleine und mittlere Unternehmen, die spezifische Kampagnen durchführen, macht GTG CRM die Erstellung von Landing Pages einfacher und praktikabler.

Anstatt den gesamten Traffic auf die Homepage zu leiten, können Unternehmen separate Landing Pages für jede Kampagne, jede Dienstleistung oder jede Kundengruppe erstellen. Dies macht den Anlaufpunkt nach dem Klick klarer, den Inhalt fokussierter und die CTAs einfacher zu optimieren.

GTG CRM unterstützt die Erstellung von Landing Pages für Ziele wie Lead-Generierung, Dienstleistungsvorstellung, Sonderangebotskampagnen oder die Durchführung kurzfristiger Kampagnen. Wenn Inhalte für verschiedene Marketingphasen geändert werden müssen, sind Unternehmen flexibler, anstatt die Struktur der gesamten Hauptwebsite ändern zu müssen.

Wichtig ist, dass Unternehmen die Homepage nicht mehr für jeden Zweck nutzen müssen. Jede Kampagne kann eine Landing Page haben, die besser zur richtigen Botschaft und zum gewünschten Verhalten passt.

Fazit

Die Homepage ist nicht immer der beste Anlaufpunkt für Kunden.

Wenn ein Unternehmen eine spezifische Kampagne durchführt, Leads sammeln, ein Sonderangebot abschließen, mit einer spezifischen Kundengruppe sprechen oder die Effektivität klarer messen möchte, ist eine Landing Page fast immer die sinnvollere Wahl.

Homepage hilft Unternehmen, präsent zu sein.
Landing Pages helfen Kampagnen besser zu konvertieren.

Für kleine und mittlere Unternehmen wird das richtige Verständnis dieses Unterschieds helfen, einen sehr verbreiteten Fehler zu vermeiden: eine Kampagne zu haben, aber keine ausreichend fokussierte Landing Page, um Kunden zu binden und sie zur endgültigen Aktion zu führen.

Wenn ein Unternehmen Marketing kampagnenweise durchführt, ist jetzt die Zeit, ernsthaft über die Erstellung einer separaten Landing Page nachzudenken, anstatt den gesamten Traffic nur auf die Homepage zu leiten.

CTA: Kampagnen-Landing-Page erstellen