Wann sollten Unternehmen Landing Pages nutzen, anstatt Kunden einfach auf die Homepage zu leiten?

Viele kleine und mittlere Unternehmen haben beim Beginn des Marketings oft eine ziemlich verbreitete Vorstellung: Sobald sie eine Website haben, reicht es aus, die Kunden auf die Homepage zu leiten. Dies ist eine verständliche Wahl, da die Homepage der Ort ist, an dem das Unternehmen im Allgemeinen vorgestellt wird, alle Menüpunkte enthält, grundlegende Informationen hat und auf den ersten Blick wie die am besten geeignete Seite für allen Traffic aussieht.

Aber in der Realität sollte nicht jeder Kampagnenziel auf die Homepage geleitet werden.

Es gibt Fälle, in denen die Homepage gut funktioniert, um die Marke vorzustellen. Aber es gibt auch viele Fälle, insbesondere wenn ein Unternehmen eine spezifische Kampagne durchführt, in denen die Homepage den Kunden ablenkt, den Kernpunkt schwer verständlich macht und es schwierig macht, eine endgültige Handlung zu erzielen. Das ist der Zeitpunkt, an dem eine Landing Page notwendiger wird.

Daher sollte die Frage, die sich Unternehmen stellen, nicht lauten: "Ist die Homepage gut genug?", sondern: Ist die Homepage für das Ziel dieser Kampagne das am besten geeignete Ziel?

Worin unterscheiden sich Homepage und Landing Page?

Die Homepage ist eine Übersichtsseite. Sie bedient gleichzeitig viele verschiedene Nutzergruppen. Manche kommen, um sich über die Marke zu informieren, andere möchten die Dienstleistungen sehen, wieder andere möchten weitere Artikel lesen, und manche stöbern nur zum Vergleich. Daher hat die Homepage oft viele Wege, viele Inhalte und viele Optionen.

Eine Landing Page ist anders. Dies ist eine Seite, die erstellt wurde, um ein spezifisches Ziel zu erreichen. Sie ist oft an eine Kampagne, eine Kundengruppe, eine Dienstleistung, ein Angebot oder einen klaren Call-to-Action gebunden.

Kurz gesagt:

Seite	Hauptrolle
Homepage	Gibt einen Gesamtüberblick über das Unternehmen und leitet den Nutzer weiter
Landing Page	Leitet den Kunden zu einer spezifischen Aktion in einer spezifischen Kampagne

Gerade wegen der unterschiedlichen Rollen wird die Conversion-Rate stark beeinträchtigt, wenn sie falsch eingesetzt wird.

Warum nutzen viele Unternehmen die Homepage, obwohl sie eine Landing Page nutzen sollten?

Der größte Grund ist, dass die Homepage bereits vorhanden ist. Wenn sie eine Anzeige schalten oder eine neue Kampagne durchführen müssen, wählen Unternehmen oft den schnellsten Weg, indem sie den Link zur Homepage nehmen und ihn sofort verwenden. Dies spart zunächst Zeit, kann aber die Effektivität der gesamten Kampagne im späteren Verlauf verringern.

Das Problem ist, dass die Homepage oft zu breit gefächert ist. Während Kunden, die von Anzeigen oder spezifischen Kampagnen kommen, ein sehr klares Ziel benötigen. Sie haben gerade auf einen Inhalt, ein Angebot oder ein spezifisches Versprechen geklickt. Wenn sie dann zu einer Seite mit zu vielen irrelevanten Informationen weitergeleitet werden, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie abgelenkt werden.

Landing Pages ersetzen nicht die Homepage. Landing Pages existieren, um Situationen zu bewältigen, in denen die Homepage nicht fokussiert genug ist.

5 Situationen, in denen Unternehmen eine separate Landing Page nutzen sollten, anstatt Kunden nur zur Homepage zu leiten

1. Wenn sie Anzeigen für eine spezifische Dienstleistung oder ein spezifisches Produkt schalten

Dies ist eine sehr häufige Situation.

Zum Beispiel schaltet ein Unternehmen Anzeigen für Steuerberatungsdienste, für Website-Design-Pakete, für Kurzzeitkurse oder für eine herausragende Produktlinie. Wenn Kunden auf die Anzeige klicken, aber dann auf die Homepage weitergeleitet werden, die viele verschiedene Inhaltskategorien enthält, müssen sie selbst nach dem suchen, was sie gerade interessiert.

Dies verringert die Kohärenz der Reise.

Eine Landing Page in diesem Fall hilft dem Unternehmen, die Aufmerksamkeit des Kunden besser aufrechtzuerhalten. Anstatt den Kunden Informationen filtern zu lassen, leitet die Landing Page ihn direkt zu:

• dem Problem, das sie interessiert
• der angebotenen Lösung des Unternehmens
• den herausragenden Vorteilen
• zuverlässigen Beweisen
• einem klaren Formular oder CTA

Wenn eine Kampagne ein spezifisches Ziel hat, ist eine Landing Page fast immer besser geeignet als die Homepage.

2. Wenn das Unternehmen ein zeitlich begrenztes Sonderangebot oder eine Promotion durchführt

Die Homepage wird oft auf Stabilität und langfristige Nutzung ausgelegt. Werbeaktionen sind jedoch zeitlich begrenzt. Wenn Kunden nur zur Homepage geleitet werden, sind die Angebote möglicherweise nicht ausreichend hervorstechend oder nicht überzeugend genug präsentiert.

Eine eigene Landingpage hilft Unternehmen, alle Inhalte auf eine bestimmte Kampagne zu konzentrieren, wie zum Beispiel:

• saisonale Angebote
• zeitlich begrenzte Rabatte
• kostenlose Geschenke
• Frühbucherangebote
• Angebote für eine bestimmte Kundengruppe

Bei solchen Kampagnen hilft eine Landingpage, die Botschaft klarer zu vermitteln und die Handlungsbereitschaft zu erhöhen, insbesondere wenn zusätzliche Abschnitte wie ein Countdown, ein Anmeldeformular oder ein auffälliger Call-to-Action (CTA) vorhanden sind.

3. Wenn Unternehmen Leads gewinnen wollen, anstatt nur Informationen bereitzustellen

Dies ist ein sehr wichtiger Punkt. Wenn das Ziel einer Kampagne darin besteht, Kundeninformationen zu sammeln, ist eine separate Landingpage oft viel effektiver als die Homepage.

Der Grund dafür ist, dass die Homepage in der Regel nicht auf die Lead-Generierung ausgerichtet ist. Sie mag irgendwo eine Kontaktmöglichkeit oder ein Formular haben, aber diese sind oft nicht ausreichend hervorstechend und nicht in einen fokussierten Ablauf integriert. Eine Landingpage hingegen kann von Grund auf so gestaltet werden, dass sie diesen Zweck erfüllt.

Eine gute Lead-Landingpage verdeutlicht in der Regel:

• welches Problem der Kunde hat
• wie das Unternehmen helfen kann
• warum es sich lohnt, sofort Informationen zu hinterlassen
• was der Kunde nach dem Ausfüllen des Formulars erhält

Wenn Unternehmen Formulare benötigen, CTA-Klicks wünschen und Anmeldeverhalten optimieren möchten, ist eine Landingpage die passendere Wahl.

4. Wenn Unternehmen mit einer sehr spezifischen Kundengruppe sprechen möchten

Die Homepage muss viele Zielgruppen gleichzeitig bedienen. Im Marketing gibt es jedoch viele Kampagnen, die sich nur an eine sehr spezifische Kundengruppe richten.

Zum Beispiel:

• wenn ein Unternehmen eine separate Kampagne für Online-Shop-Betreiber durchführen möchte
• wenn ein Dienstleister gezielt mit Produktionsunternehmen sprechen möchte
• wenn ein Softwareunternehmen eine eigene Seite für kleine Unternehmen mit kleinen Vertriebsteams erstellen möchte

Bei Verwendung der Homepage wird die Botschaft oft allgemein gehalten, da sie viele Zielgruppen abdecken muss. Eine Landingpage kann hingegen die richtige Sprache, die richtigen Schmerzpunkte und die richtigen CTAs für jede Kundengruppe verwenden.

Hier zeigt die Landingpage ihren klaren Vorteil: Sie ermöglicht es Unternehmen, das Erlebnis für jede Kampagne zu personalisieren, ohne die gesamte Hauptwebsite ändern zu müssen.

5. Wenn Unternehmen die Kampagneneffektivität genauer messen wollen

Wenn der gesamte Traffic auf die Homepage geleitet wird, wird es für Unternehmen sehr schwierig, die Effektivität einzelner Kampagnen zu trennen. Es ist schwer zu erkennen, aufgrund welcher Werbung Kunden kamen, welcher Inhalt sie länger hielt, welcher CTA besser funktionierte und welche Seite die effektivsten Leads generierte.

Eine separate Landingpage hilft Unternehmen, die Effektivität jeder Kampagne klarer zu erkennen, da jede Seite mit einem bestimmten Ziel verbunden ist. Dies ist entscheidend, wenn Unternehmen ihr Marketing datengesteuert und nicht gefühlsbasiert optimieren möchten.

Mit anderen Worten, Landingpages helfen nicht nur, Conversions zu steigern. Sie helfen Unternehmen auch, Kampagnen besser zu messen und daraus zu lernen.

Häufige Fehler bei der Verwendung der Homepage anstelle einer Landingpage

Viele Unternehmen machen dies nicht absichtlich. Sie sehen einfach nicht klar, wann die Homepage zu einem Engpass wird. Hier sind einige häufige Fehler:

1. Denken, dass mehr Informationen überzeugender sind

Tatsächlich lenkt zu viel Information in einer spezifischen Kampagne den Kunden leicht ab. Kunden müssen nicht alles über das Unternehmen beim ersten Kontakt wissen. Sie müssen das Richtige wissen, das mit ihren aktuellen Bedürfnigen zusammenhängt.

2. Eine einzige Anlaufstelle für alle Kampagnen verwenden

Wenn mehrere verschiedene Kampagnen laufen, aber alle zur selben Homepage führen, verpassen Unternehmen die Chance, ein passendes Erlebnis für jede Kundengruppe zu schaffen.

3. Ein CTA ist vorhanden, aber nicht klar genug

Homepages haben oft viele verschiedene Schaltflächen. Aber viele Schaltflächen bedeuten nicht unbedingt Klarheit. In einer Kampagne muss der Kunde eine klare Handlungsaufforderung sehen, nicht zu viele gleichwertige Optionen.

4. Lassen Sie den Kunden die Informationen selbst finden

Jedes Mal, wenn ein Kunde selbst herausfinden muss, was er als Nächstes sehen soll, erhöht das Unternehmen die Reibungsverluste auf dem Weg zur Konversion. Landing Pages existieren, um diese Reibungsverluste zu reduzieren.

Wann ist eine Homepage also immer noch relevant?

Die Homepage ist nach wie vor sehr wichtig. Dies ist kein Artikel, der die Rolle der Homepage leugnen soll.

Eine Homepage ist relevant, wenn ein Unternehmen Folgendes benötigt:

• eine allgemeine Einführung in die Marke
• als Hauptnavigationspunkt der Website
• Unterstützung für Kunden bei der Suche nach verschiedenen Informationskategorien
• Aufbau einer langfristigen Online-Präsenz

Mit anderen Worten, die Homepage ist die gemeinsame Basis. Die Landing Page ist die Seite, die eine Kampagne unterstützt.

Unternehmen sollten nicht das eine oder das andere wählen. Es ist sinnvoller zu wissen, wann man eine Homepage nutzt und wann man eine eigene Landing Page erstellt.

Wie unterstützt GTG CRM Unternehmen bei der Erstellung von Kampagnen-Landing-Pages?

Für kleine und mittlere Unternehmen, die spezifische Kampagnen durchführen, macht GTG CRM die Erstellung von Landing Pages einfacher und praktikabler.

Anstatt den gesamten Traffic auf die Homepage umzuleiten, können Unternehmen separate Landing Pages für jede Kampagne, jeden Service oder jede Kundengruppe erstellen. Dies macht das Ziel nach dem Klick klarer, den Inhalt fokussierter und die CTAs leichter zu optimieren.

GTG CRM unterstützt die Erstellung von Landing Pages für Ziele wie Lead-Generierung, Service-Vorstellung, Sonderangebote oder kurzfristige Kampagnen. Wenn Inhalte im Rahmen von Marketingkampagnen geändert werden müssen, sind Unternehmen flexibler, als die Struktur der gesamten Hauptwebsite ändern zu müssen.

Wichtig ist, dass Unternehmen die Homepage nicht mehr für alle Zwecke nutzen müssen. Jede Kampagne kann eine Landing Page haben, die besser zur spezifischen Botschaft und zum gewünschten Verhalten passt.

Fazit

Die Homepage ist nicht immer das beste Ziel für Kunden.

Wenn ein Unternehmen eine spezifische Kampagne durchführt, Leads sammeln, ein Sonderangebot abschließen, mit einer bestimmten Kundengruppe sprechen oder die Effektivität klarer messen möchte, ist eine Landing Page fast immer die bessere Wahl.

Die Homepage hilft Unternehmen, präsent zu sein.
Die Landing Page hilft Kampagnen besser zu konvertieren.

Für kleine und mittlere Unternehmen wird das richtige Verständnis dieses Unterschieds helfen, einen sehr verbreiteten Fehler zu vermeiden: Kampagnen zu haben, aber keine ausreichend fokussierte Landing Page, um Kunden zu halten und sie zur endgültigen Aktion zu führen.

Wenn ein Unternehmen Marketing nach Kampagnen durchführt, ist es an der Zeit, ernsthaft über die Erstellung einer separaten Landing Page nachzudenken, anstatt den gesamten Traffic nur auf die Homepage zu leiten.

CTA: Kampagnen-Landing-Page erstellen