See juhend aitab teil käivitada LinkedIni reklaame otse GTG CRM-is A-st Z-ni: ühendada LinkedIn Ads konto, luua kampaaniaid (sealhulgas automaatselt CRM-i sünkroonitavad Lead Gen vormid), valida olemasolevaid postitusi sponsorimiseks, jälgida konversioone, kloonida kampaaniaid ja hallata maksete peatuse hoiatusi (billing hold).
B2B-ettevõtete, turundusagentuuride ja lead-gen meeskondade jaoks on see viis koondada kogu protsess reklaami käivitamine → leadide kogumine → leadide jõudmine CRM-i → müügijärgne jälgimine → konversioonide mõõtmine ühte liidesesse, koos Facebook Ads ja Google Ads-iga.
Nõuded enne alustamist: - Olete sisse logitud GTG CRM kontole ja teil on juurdepääs moodulile Marketing → Ads. - Teil on LinkedIni reklaamikonto (LinkedIn Ad Account) ja administraatoriõigused (admin) ettevõtte lehele (Company Page), mis on selle kontoga seotud.
Põhiomadused
- Ühendage LinkedIn Ads konto OAuth-i kaudu, hallake seda koos Facebook Ads ja Google Ads-iga.
- Lead Gen vormid — koguge leadid otse LinkedInis, leadid sünkroonitakse automaatselt CRM-i (Lead Sync).
- Karusellreklaamid (Carousel Ads) + CTA valija iga reklaami jaoks, koos eelvaatega, mis sarnaneb tõelise sponsoreeritud postitusega.
- Valige olemasolev orgaaniline postitus LinkedIni lehel sponsorimiseks.
- Jälgige konversioone (Website Conversions) — teadke, millised reklaamid loovad väärtuslikke tegevusi.
- Kloonige kampaaniaid ja hallake mustandkampaaniaid.
- Billing hold hoiatused — saate kohe teada, kui konto on maksete peatamise tõttu kinni.
Üksikasjalik kasutusjuhend
1. samm: Ühendage LinkedIn Ads konto
Enne kampaania loomist peate ühendama oma LinkedIni reklaamikonto GTG CRM-iga.
- Minge aadressile Marketing → Ads.
- Vajutage Loo kampaania (Create Campaign).
- Valige platvormi valikuaknas LinkedIn.
- Viige lõpule õiguste andmise (OAuth) samm hüpikaknas — logige sisse LinkedIni ja kinnitage reklaamidele juurdepääsuõigused.
- Valige LinkedIni reklaamikonto (Ad Account), mida soovite kasutada.
Tulemus: LinkedIn Ads konto on ühendatud, saate alustada kampaania loomist. See konto kuvatakse koos Facebooki ja Google'i kanalitega reklaamide liideses.
💡 Juurdepääsuõiguste märge: Ühendamiseks kasutatav LinkedIni konto peab olema ettevõtte lehe administraator ja sellel lehel peab olema aktiivne reklaamikonto. Kui õiguste andmine ebaõnnestub, lahutage ühendus ja ühendage uuesti.
2. samm: Valige kampaania eesmärk (Objective)
LinkedIni kampaania loomise viisard algab eesmärgi valimisega — see eesmärk määrab reklaamivormingud ja hilisemad optimeerimisviisid.
- Viisardiaken valige sobiv eesmärk, näiteks: - Lead Generation (Leadide kogumine) — koguge leadid otse LinkedInis Lead Gen vormide kaudu. - Website Visits (Veebisaidi külastused) — suunake liiklust veebisaidile / maandumislehele. - Brand Awareness (Brändi tuntuse suurendamine) — maksimeerige näitamisi. - Website Conversions (Veebisaidi konversioonid) — optimeerige väärtuslike toimingute jaoks (registreerumine, ostmine). - Koos teiste eesmärkidega nagu Engagement, Video Views, Job Applicants.
- Vajutage jätkamiseks vormingu valiku juurde.
Tulemus: Pärast eesmärgi valimist filtreerib süsteem järgmises sammus sobivad reklaamivormingud.
💡 Kui teie peamine eesmärk on koguda B2B lead'e ja suunata need otse CRM-i, valige Lead Generation ja vaadake 4. sammu, et luua Lead Gen vorm.
3. samm: Valige reklaamivorming (Format)
Valige eesmärgile sobiv reklaamivorming. Sõltuvalt eesmärgist võivad saadaolevad vormingud sisaldada:
| Vorming | Millal kasutada |
|---|---|
| Single Image (Üks pilt) | Põhiline sponsoreeritud reklaam ühe pildi, pealkirja, kirjelduse ja CTA-nupuga |
| Carousel (Karusell) | Mitme pildiga kaardid ühes reklaamis — jutustage toote/teenuse lugu |
| Video | Sponsoreeritud videosisu |
| Document (Dokument) | Postitage PDF / slaidid, mida vaatajad saavad otse voos sirvida (whitepaper, juhtumiuuring) |
Pärast vormingu valimist vajutage jätkamiseks reklaami sisu konfigureerimise juurde (Details).
Tulemus: Valitud vorming määrab järgmises sammus täidetavad sisu väljad.
Loo karusellreklaam + vali CTA
Karusell vormingu puhul loote mitu pildikaarti, iga kaart jutustab osa toote loost.
- Lisage karusellreklaamile pildikaardid.
- Valige CTA valijas (CTA picker) reklaami jaoks tegevuskutse nupp (nt Registreeru, Lisateave, Võta ühendust).
- Vaadake eelvaadet (preview), mis sarnaneb tõelise sponsoreeritud postitusega otse viisardiaken, et kontrollida, kuidas reklaam enne käivitamist välja näeb.
- Määrake selge reklaami nimi (ad name), et seda hiljem oleks lihtne hallata ja võrrelda.
Tulemus: Karusellreklaam koos CTA-ga ja eelvaatega, mis on täpselt nagu avaldamisel — vähendab üllatusi avaldamisel.
4. samm: (Valikuline) Loo Lead Gen vorm — Lead automaatselt CRM-i sünkroonituna
See on GTG CRM-is LinkedIni reklaamide käitamise "kuldaväärt" osa. Kehtib, kui valisite 2. sammus eesmärgi Lead Generation.
Lead Gen vorm võimaldab klientidel sisestada teavet otse LinkedInis (mis on eelnevalt täidetud nende LinkedIni profiilist) ja leadid sünkroonitakse automaatselt CRM-i — pole vaja Excelit eksportida, pole vaja käsitsi importida.
Tegutsemisetapid:
- Viisardiaken (Lead Generation eesmärk) valige olemasolev Lead Gen vorm loendist või vajutage Loo Lead Gen vorm (Create Lead Gen Form).
- Konfigureerige kogutavad väljad (nimi, e-post, ettevõte, ametikoht, telefoninumber...).
- Kaardistage (map) vormi väljad CRM-i kontaktiväljadega.
- Seadistage tänu-sõnum (thank-you) koos CTA lingiga (vajadusel).
- Salvestage — vorm seostatakse automaatselt kampaaniga.
Tulemus: Kui klient täidab LinkedInis vormi, voolavad leadid teie CRM-i sekundite jooksul ja on valmis automatiseeritud hoolduseks (saadab e-kirju, tuletab müügile meelde, määrab töövoo).
💡 Leadide sünkroonimine (Lead Sync): Leadid sünkroonitakse reaalajas webhooki kaudu ja neid kontrollitakse duplikaatide suhtes e-posti alusel enne kontaktide loomist/uuendamist. Kui kahtlustate, et mõni lead jäi puudu, kasutage käsitsi sünkroonimise täiendamiseks nuppu Sünkrooni leadid (Sync Leads). Saate ka uute leadide kohta teate.
📄 Privaatsuspoliitika: LinkedIn nõuab, et Lead Gen vormil oleks privaatsuspoliitika URL. GTG CRM-il on juba tingimused LinkedIni leadide andmete kogumiseks ja töötlemiseks, mida saate vormi konfigureerimisel kasutada.
5. samm: (Valikuline) Valige olemasolev postitus sponsorimiseks
Pole vaja reklaami nullist luua — sobivate vormingute korral saate sponsorida teie LinkedIni lehel olevat aktiivset orgaanilist postitust.
- Sisukonfiguratsiooni sammul (Details) valige uue loomise asemel valik Kasuta olemasolevat postitust (Use Existing Post).
- Valige oma LinkedIni lehel avaldatud orgaaniline postitus.
- Jätkake ülejäänud sammude konfigureerimisega nagu tavaliselt.
Tulemus: Reklaam kasutab olemasolevat postitust; postituse olemasolev interaktsioon (meeldimised, kommentaarid, jagamised) säilitatakse sponsoreeritud reklaamiga.
6. samm: Sihtimise seadistamine (Targeting)
LinkedIn pakub võimalust sihtimiseks tööalase teabe põhjal — see on B2B jaoks väga võimas.
Konfigureerige sihtrühmad järgmiste kriteeriumide alusel:
- Ametinimetus, Tööroll, Tase (Seniority)
- Ettevõtte nimi, Ettevõtte suurus, Tööstusharu
- Oskused, Grupid, Haridus
- Asukoht, Keel
Tulemus: Reklaamid jõuavad õige sihtrühmaga B2B-klientideni (nt õiged otsustajad, õige tööstusharu).
7. samm: Määra eelarve ja ajakava (Budget & Schedule)
Viisardi viimane samm on eelarve ja aja konfigureerimine.
- Määra päevaeelarve (Daily Budget) ja/või kogueelarve (Total Budget) vajadusel.
- Valige sobiv pakkumise strateegia (Bid Strategy) vastavalt eesmärgile (nt CPC veebisaidi külastuste jaoks, CPM brändi tuntuse jaoks, CPV videote jaoks).
- Määra kampaania algus-/lõppkuupäevad.
Märkus: Kuvatud valuutaühik vastab teie LinkedIni reklaamikonto valuutaühikule.
Tulemus: Pärast lõpetamist saate kampaania avaldada, et alustada selle käivitamist.
⚠️ Maksete peatamise hoiatus (Billing Hold)
Kui teie LinkedIni reklaamikonto on maksete peatamise tõttu kinni (billing hold) — näiteks vaja on töödelda makseviisi — kuvatakse hoiatus kampaania loomise ajal.
- Kui näete seda hoiatust, lahendage makseprobleem LinkedIn Campaign Manageris enne avaldamist.
- Kui te seda ei lahenda, kampaania ei käivitu (reklaame ei esitata).
💡 Tänu sellele hoiatusle, teate kohe, miks reklaam ei tööta, selle asemel et aega kulutada vigade otsimisele.
8. samm: Jälgige konversioone (Website Conversions)
Et teada saada, millised reklaamid loovad tegelikult väärtuslikke toiminguid (registreerumine, ostmine, allalaadimine), seadistage konversioonireeglid (Conversion Rules).
- Minge aadressile Marketing → Ads → Conversions (Konversioonid).
- Vajutage Loo konversioonireegel (Create Conversion Rule).
- Valige konversiooni tüüp (nt: ost, registreerumine, allalaadimine).
- Seostage reegel ühe või mitme kampaaniga.
Tulemus: Kui CRM-is olev kontakt viib läbi jälgitava toimingu, saadetakse konversioonisündmus LinkedIni (vastendamise mehhanismi alusel, mis põhineb e-postil). Konversiooniandmed ilmuvad LinkedIn Campaign Manageris tavaliselt umbes 24–48 tunni pärast.
💡 Tänu sellele teate, millised reklaamid loovad tehinguid ja optimeerite eelarvet täpselt, mitte ei arva.
9. samm: Kloonige kampaaniaid ja hallake mustandkampaaniaid
Kui kampaania on hästi töötanud, saate selle struktuuri kiiresti kopeerida, mitte seda uuesti nullist luua.
- Minge aadressile Marketing → Campaigns ja avage vahekaart LinkedIn.
- Soovitud kampaania kloonimiseks avage kampaania nime juures olev menüü ⋮ (kolm punkti) ja valige Clone (Kloonimine).
- Ilmub dialoogiboks koos soovitatud nimega ("Copy of …") — muutke seda soovi korral ja kinnitage.
- Luua terve kampaania mustand (DRAFT) (struktuur, reklaamid, sihtimine, eelarve). Mustand ei kuluta eelarvet ega pole reklaamiplatvormil aktiivne.
- Avage mustand vaatamiseks/muutmiseks, seejärel avaldage, kui olete valmis — algne kampaania ei muutu.
Mustandkampaania haldamine: LinkedIni puhul saate valida ja kustutada mustandkampaaniaid rühmiti (bulk) otse kampaanialoendis, et hoida loend korras.
Märkus: Kloonitud versioonil on nullist nulli jõudluse ajalugu — see on täiesti uus kampaania.
Tulemus: Te taaskasutate kiiresti juba tõhusat struktuuri, vähendades uue kampaania seadistamise aega.
10. samm: Jälgige jõudlust ja hallake reklaame
Pärast kampaania käivitumist jälgige ja kohandage tulemuste optimeerimiseks.
- Vaadake jõudlust iga reklaami kohta, et teada, milline reklaam töötab ja milline tuleks välja lülitada.
- Jälgige näitajaid nagu näitamised, klikid, CTR, kulud, CPC/CPM, konversioonid ja konversiooni maksumus.
- Analüüsige LinkedIni demograafilisi andmeid (ametikoht, ettevõte, tööstusharu, tase), et teada saada, milline rühm kõige paremini reageerib.
- Muutke reklaamikomplekti olekut ja reklaami sisu otse vajaduse korral.
Tulemus: Teete optimeerimisotsuseid reaalse andmestiku põhjal — lülitate välja kehvasti töötavad reklaamid, suurendate investeeringuid tõhusatesse reklaamidesse.
Kasutamise eelised
- Leadid jõuavad koheselt CRM-i — ilma käsitsi eksportimise/importimiseta, müügijärgne jälgimine kohe.
- Keskkondlik mitmekanaliline haldamine — Facebook Ads + Google Ads + LinkedIn Ads ühes liideses.
- Konversioonide mõõtmine — teate, millised reklaamid loovad tehinguid, optimeerige eelarvet õigesti.
- Kiire kampaania loomine — kloonimine, olemasolevate postituste valimine, CTA valija, reaalne eelvaade.
- Vähem tööoperatsiooni vigu — billing hold hoiatused, selged reklaami nimed, läbipaistev olek.
Sobib kellele?
- Turundusagentuurid — hallake LinkedIni reklaame mitme kliendi jaoks ühes kohas.
- B2B-ettevõtted — kus LinkedIn on kvaliteetsete leadide kanal.
- Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes tegelevad B2B lead-geniga — koguge leadid ja jälgige neid automaatselt, ilma et midagi vahele jääks.
Tähtsad märkused
- Ühendataval LinkedIni kontol peavad olema ettevõtte lehe administraatoriõigused ja sellel lehel peab olema aktiivne reklaamikonto.
- Kui leadid ei sünkroniseeru, kontrollige Lead Sync konfiguratsiooni ja kasutage täiendamiseks nuppu Sünkrooni leadid (Sync Leads); leadid kontrollitakse e-posti alusel duplikaatide suhtes.
- Konversiooniandmete kuvamiseks kulub umbes 24–48 tundi; veenduge, et kontaktil oleks kehtiv e-posti aadress ja et konversioonireegel oleks seostatud käimasoleva kampaaniga.
- Lahendage alati billing hold hoiatused enne avaldamist — vastasel juhul reklaame ei esitata.
Dokument kuulub GTG CRM-ile — terviklik kliendisuhete ja turunduse haldusplatvorm
