Millal peaksid ettevõtted kasutama müügilehekülge tavalise kodulehe asemel?

Paljud väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes turundusega alustavad, mõtlevad sageli ühte moodi: kui veebisait on olemas, siis piisab, kui suunata kliendid kodulehele. See on arusaadav valik, kuna koduleht tutvustab ettevõtet üldiselt, sisaldab kõiki menüüsid, põhiinfot ja näib pealtnäha sobivaim igat tüüpi liikluse jaoks.

Kuid tegelikkuses ei tohiks kõiki kampaaniaid kodulehele suunata.

Mõnel juhul teeb koduleht brändi tutvustamisel head tööd. Kuid paljudel juhtudel, eriti kui ettevõte viib läbi konkreetset kampaaniat, hajutab koduleht kliente, muudab põhisuuna ebaselgeks ja raskendab lõpliku tegevuseni jõudmist. Just siis muutub müügileht (landing page) vajalikuks.

Seetõttu ei tohiks ettevõtted küsida, „kas koduleht on piisavalt hea“, vaid: kas koduleht on selle kampaania eesmärgi jaoks kõige sobivam sihtkoht?

Mis vahe on kodulehel ja müügilehel?

Koduleht on üldistav lehekülg. See teenindab korraga mitut erinevat kasutajagruppi. Ühed tulevad brändi tundma õppima, teised soovivad näha teenuseid, kolmandad tahavad lugeda artikleid, neljandad lihtsalt sirvivad infot. Seetõttu on kodulehel tavaliselt mitu suunda, palju sisu ja palju valikuid.

Müügileht on teistsugune. See on loodud konkreetse eesmärgi teenindamiseks. See seostub tavaliselt ühe kampaania, kliendigrupi, teenuse, pakkumise või selge üleskutsega tegutseda.

Lühidalt:

Leht	Peamine roll
Koduleht	Ettevõtte üldine tutvustus ja kasutajate suunamine
Müügileht	Klientide suunamine konkreetse kampaania raames konkreetsele tegevusele

Just rollide erinevuse tõttu mõjutab vale kasutamine konversioonimäära märgatavalt.

Miks paljud ettevõtted kasutavad kodulehte, kuigi peaksid kasutama müügilehte?

Suurim põhjus on see, et koduleht on juba olemas. Uue reklaami või kampaania tegemisel valivad ettevõtted sageli kiireima viisi, võttes kohe kasutamiseks kodulehe lingi. See säästab esialgu aega, kuid võib hiljem kogu kampaania efektiivsust vähendada.

Probleem seisneb selles, et koduleht on tavaliselt liiga lai. Samas vajab reklaamist või konkreetsest kampaaniast tulnud klient väga selget sihtkohta. Nad klõpsasid konkreetsele sisule, pakkumisele või lubadusele. Kui seejärel jõutakse lehele, kus on liiga palju otseselt mitte seotud infot, on suur tõenäosus, et nad kaotavad keskendumisvõime.

Müügileht ei ole mõeldud kodulehe asendamiseks. Müügileht eksisteerib olukordade lahendamiseks, kus koduleht ei ole piisavalt keskendunud.

5 olukorda, kus ettevõtted peaksid kasutama eraldi müügilehte, mitte ainult kodulehte

1. Kui reklaamitakse konkreetset teenust või toodet

See on väga levinud olukord.

Näiteks, ettevõte reklaamib maksunõustamisteenust, veebisaidi kujunduspaketti, lühikursust või silmapaistvat tooteseeriat. Kui klient klõpsab reklaamil, kuid suunatakse seejärel kodulehele, mis sisaldab palju erinevaid sisuvaldkondi, peab ta ise otsima seda, mille vastu ta huvi tundis.

See vähendab teekonna sidusust.

Müügileht aitab sel juhul ettevõttel kliendi tähelepanu paremini hoida. Selle asemel, et lasta kliendil ise infot filtreerida, suunab müügileht nad otse:

• nende huvipakkuva probleemi juurde
• ettevõtte pakutava lahenduse juurde
• peamiste eeliste juurde
• usaldusväärsete tõendite juurde
• selge vormi või üleskutse juurde tegutseda

Kui kampaanial on konkreetne eesmärk, on müügileht peaaegu alati sobivam kui koduleht.

2. Kui ettevõte korraldab lühiajalist soodustus- või müügikampaaniat

Koduleht on tavaliselt ehitatud stabiilseks ja pikaajaliseks kasutamiseks. Sooduskampaaniad aga on ajutised. Kui kliente suunatakse lihtsalt kodulehele, ei pruugi pakkumine piisavalt silmapaistev olla või ei esitata seda piisavalt veenvalt.

Eraldi müügileht aitab ettevõttel kogu sisu koondada konkreetsele kampaaniale, nagu näiteks:

• hooajapakkumised
• ajapiiranguga allahindlused
• lisakingitused
• varajase registreerimise eelised
• pakkumised kindlale kliendigrupile

Sellistes kampaaniates aitab müügileht sõnumit selgemaks muuta ja tegevuspõhisust suurendada, eriti kui lisada taimerid, registreerimisvormid või silmapaistvad üleskutsed tegutseda.

3. Kui ettevõte vajab pigem potentsiaalsete klientide andmeid kui ainult infot

See on väga oluline punkt. Kui kampaania eesmärk on koguda kliendiandmeid, siis eraldi müügileht on sageli palju tõhusam kui koduleht.

Põhjus on selles, et kodulehte ei ole tavaliselt loodud andmete kogumise ümber. Seal võib olla kusagil kontaktivorm või nupp, kuid see pole tavaliselt piisavalt silmapaistev ega keskele paigutatud. Müügileht aga saab olla algusest peale disainitud selle eesmärgi teenindamiseks.

Hea andmekogumise müügileht selgitab tavaliselt:

• millise probleemiga klient silmitsi seisab
• kuidas ettevõte saab aidata
• miks oma andmed kohe jätta
• mida klient pärast vormi täitmist saab

Kui ettevõte vajab vormi, klõpse üleskutsele ja optimeerida registreerimiskäitumist, on müügileht sobivam valik.

4. Kui ettevõte soovib rääkida väga konkreetse kliendigrupiga

Koduleht peab teenindama mitut sihtrühma korraga. Kuid turunduses on palju kampaaniaid, mis on suunatud ainult väga konkreetsele kliendigrupile.

Näiteks:

• ettevõte soovib viia läbi eraldi kampaaniat veebipoodide omanikele
• teenusepakkuja soovib rääkida eraldi tootmisettevõtetega
• tarkvarafirma soovib luua eraldi lehe väikestele ettevõtetele, kellel on vähe müügipersonali

Kodulehe kasutamisel muutub sõnum sageli üldiseks, kuna see peab hõlmama palju sihtrühmi. Müügileht aga saab olla kirjutatud õige keele, õigete valupunktide ja õige üleskutsega igale kliendigrupile.

Siin müügileht oma eelise selgelt näitab: see võimaldab ettevõttel isikupärastada kogemust iga kampaania järgi ilma kogu peamist veebisaiti muutmata.

5. Kui ettevõte vajab kampaania efektiivsuse täpsemat mõõtmist

Kui kogu liiklus suunatakse kodulehele, on ettevõttel väga raske eristada iga kampaania efektiivsust. Raske on teada, miks klient tuli, milline sisu neid paremini hoidis, milline üleskutse toimetas paremini ja milline leht loob kõige tõhusamalt juhte.

Eraldi müügileht aitab ettevõttel iga kampaania efektiivsust selgemalt näha, kuna iga leht on seotud konkreetse eesmärgiga. See on väga oluline, kui ettevõte soovib optimeerida turundust andmete, mitte tunnete põhjal.

Teisisõnu, müügileht mitte ainult ei suurenda konversioone. See aitab ettevõttel ka kampaaniaid paremini mõõta ja neist õppida.

Levinud vead kodulehe kasutamisel müügilehe asemel

Paljud ettevõtted ei tee seda tahtlikult. Nad lihtsalt ei näe selgelt, millal koduleht muutub takistuseks. Siin on mõned levinud vead:

1. Arvamus, et rohkem infot on veenvam

Tegelikult võib konkreetse kampaania puhul liiga palju infot klienti kergesti hajutada. Klient ei pea esimest korda kõike ettevõttest teada saama. Nad vajavad täpselt seda infot, mis on seotud nende praeguse vajadusega.

2. Ühe sihtkoha kasutamine kõigi kampaaniate jaoks

Kui viiak läbi mitmeid erinevaid kampaaniaid, kuid suunatakse kõik samale kodulehele, jätab ettevõte kasutamata võimaluse luua sobiv kogemus iga kliendigrupile.

3. Üleskutse tegutseda on olemas, kuid pole piisavalt selge

Kodulehel on tavaliselt palju erinevaid nuppe. Kuid palju nuppe ei tähenda selgust. Kampaania puhul vajab klient ühte peamist tegevussuunda, mitte liiga palju võrdseid valikuid.

4. Klient peab ise infot otsima

Iga kord, kui klient peab ise uurima, mida järgmisena vaadata, suurendab ettevõte konversiooniteekonna hõõrdumist. Müügileht on olemas selle hõõrdumise vähendamiseks.

Millal on koduleht siiski sobiv?

Koduleht on endiselt väga oluline. See artikkel ei eita kodulehe rolli.

Koduleht on sobiv, kui ettevõte vajab:

• brändi üldist tutvustust
• veebisaidi peamise navigatsioonipunktina
• abi erinevate infogruppide leidmisel
• pikaajalise veebipresenssi loomist

Teisisõnu, koduleht on ühine alus. Müügileht on kampaania jaoks mõeldud leht.

Ettevõtted ei tohiks valida ühte kahest. Mõistlikum on teada, millal kasutada kodulehte ja millal luua eraldi müügileht.

Kuidas GTG CRM aitab ettevõtetel kampaania müügilehti luua?

Väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kes rakendavad konkreetseid kampaaniaid, muudab GTG CRM müügilehtede loomise lihtsamaks ja praktilisemaks.

Selle asemel, et kogu liiklus kodulehele suunata, saavad ettevõtted luua eraldi müügilehti igaks kampaania, teenuse või kliendigrupi jaoks. See muudab klikijärgse sihtkoha selgemaks, sisu kontsentreeritumaks ja üleskutsed tegutseda kergemini optimeeritavaks.

GTG CRM toetab müügilehtede loomist selliste eesmärkide saavutamiseks nagu juhtide kogumine, teenuste tutvustamine, soodustuste pakkumine või lühiajaliste kampaaniate läbiviimine. Kui sisu tuleb muuta turundusperioodide kaupa, muutub ettevõte paindlikumaks, selle asemel et peamise veebisaidi kogu struktuuri muuta.

Oluline on, et ettevõte ei pea enam kodulehte igaks otstarbeks kasutama. Igal kampaanial võib olla sobivam sihtleht, millel on õige sõnum ja õige soovitud käitumine.

Kokkuvõte

Koduleht ei ole alati parim sihtkoht klientidele.

Kui ettevõte viib läbi konkreetset kampaaniat, vajab juhtide kogumist, soodustuse kinnitamist, soovib rääkida kindla kliendigrupiga või vajab efektiivsuse paremat mõõtmist, on müügileht peaaegu alati sobivam valik.

Koduleht aitab ettevõttel olla olemas.
Müügileht aitab kampaanial paremini konverteeruda.

Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks aitab selle erinevuse õige mõistmine vältida väga levinud viga: kampaania on olemas, kuid puudub piisavalt keskendunud sihtleht, et kliente hoida ja neid lõpliku tegevuseni suunata.

Kui ettevõte viib turundust läbi kampaania kaupa, on aeg tõsisemalt mõelda eraldi müügilehtede loomisele, selle asemel et kogu liiklust lihtsalt kodulehele suunata.

CTA: Loo kampaania müügileht