Tilfellanefnd: HubSpot - Þegar innsláttarsíða og nærandi tölvupóstur sameinast í umbreytingavél

Ín stafrænni markaðssetningu er „að fá leiðtoga“ aðeins byrjunin - að breyta leiðtogum í nýja viðskiptavini er hið raunverulega markmið. HubSpot – einn af leiðandi CRM og markaðssjálfvirkni vettvangum heimsins – hefur sannað að samsetningin af viðskiptasíðu og tölvupósts umönnun getur skapað framúrskarandi viðskiptahlutfall og sjálfbæran tekjuflæði. Þessi grein mun greina hvernig HubSpot innleiðir þessa stefnu, og hvernig GTG CRM hjálpar litlum fyrirtækjum að gera það sama – á viðráðanlegu verði og með einfaldari aðgerðum.

Þessi grein mun greina hvernig HubSpot innleiðir þessa stefnu, og hvernig GTG CRM hjálpar litlum fyrirtækjum að gera það sama – á viðráðanlegu verði og með einfaldari aðgerðum.

Hver er HubSpot?

HubSpot er leiðandi SaaS fyrirtæki í Bandaríkjunum, stofnað árið 2006, þekkt fyrir hugmyndafræði Innri Markaðssetning - í stað þess að „þrýsta“ auglýsingum, „draga“ þau viðskiptavini að sér með verðmætu efni.

HubSpot vettvangurinn býður upp á alhliða lausnir, þar á meðal CRM, markaðssjálfvirkni, tölvupóst, viðskiptasíður og söluleiðir.

Samkvæmt þeirra eigin skýrslum, hefur eingöngu innri markaðsherferðin sem sameinar Viðskiptasíður + Sjálfvirkni tölvupósts hjálpað HubSpot að:

• Auka magn hæfra leiðtoga (MQL) um fjórfalt á 6 mánuðum
• Lækka kostnað/leið um allt að 60% samanborið við greiddar auglýsingar
• Búa til sjálfvirkt endurtekningarmynstur viðskiptavina sem eykur endurkauphlutfall um 35%

Hvernig HubSpot notar viðskiptasíður & tölvupósts umönnun til að hámarka viðskipti

Viðskiptasíða - „Fyrsta hurðin“ til að laða að viðskiptavini

HubSpot vísar ekki notendum á heimasíðuna. Hver markaðsherferð hefur sérstaka viðskiptasíðu, hönnuð fyrir eitt sérstakt markmið - til dæmis: að hlaða niður rafbók, skrá sig á vefnámskeið, prófa hugbúnað.

Atriði sem vert er að læra af:

• Skýr titill & áberandi aðgerðarhneppill: HubSpot prófaði margar útgáfur af titlum til að finna aðgerðarhneppilinn með hæsta smellahlutfallinu
• Stutt eyðublað: spyr aðeins um 2-3 mikilvægar upplýsingar (tölvupóstur, nafn, fyrirtæki)
• Efni sem leggur áherslu á gildi: útskýrir hvers vegna niðurhal á rafbók / skráning færir raunverulegan ávinning
• Strax tenging við CRM: öll gögn úr eyðublaðinu eru vistuð beint í kerfið, án handvirkrar innsláttar

Þökk sé þessu nær HubSpot um 35% meðaltals viðskiptahlutfall á viðskiptasíðum fyrir niðurhal efnis - mjög hátt hlutfall í B2B markaðssetningu.

Tölvupósts umönnun - „Sjálfvirkt umönnunarkerfi“ sem breytir leiðtogum í viðskiptavini

Eftir að viðskiptavinur fyllir út eyðublaðið hættir HubSpot ekki við að senda þakkir, heldur setur af stað sérsniðnar umönnunartölvupóstsraðir byggðar á hegðun notenda.

Til dæmis:

• Strax eftir niðurhal á rafbók → Senda „Þakka þér“ tölvupóst með skjalinu
• 3 dögum síðar → Senda tengda blogggrein til að dýpka umræðuefnið
• 7 dögum síðar → Bjóða þátttöku á vefnámskeið / ókeypis kynningu
• 10 dögum síðar → Tilboðstölvupóstur um tímabundna prufuáskrift

Þökk sé þessari sjálfvirkni getur HubSpot annast tugþúsundir leiðtoga á mánuði án þess að þurfa að ráða meira starfsfólk.

Stöðugar greiningar & úrbætur

HubSpot fylgir nákvæmlega eftir árangri hvers tölvupósts & vefsíðu:

• Smellfallsendingar (CTR) á tölvupósti, opnunarhlutfall, svarhraði
• Hlutfall viðskipta á hverju eyðublaði
• Virkni-kort (Heatmap) á vefsíðum

Þaðan, þeir prófa stöðugt með A/B prófunum - breyta fyrirsögnum, myndum, kalli til aðgerða, röðun tölvupósts - til að bæta árangur vikulega.

Lærdómar fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki frá HubSpot

HubSpot sýnir að styrkurinn liggur ekki í einstökum tólum, heldur í tengingu þeirra í óaðfinnanlegt ferli:

Auglýsingar → Vefsíða → Safna leiðum → Tölvupóstsmiðlun → Loka sölu.

Hvort sem þú ert lítið fyrirtæki eða sprotafyrirtæki, getur þú fullkomlega tileinkað þér þetta líkan með lægri kostnaði, þökk sé nýjum kerfum eins og GTG CRM - þar sem öll þessi skref eru þegar innbyggð.

GTG CRM - Byltingarkennd lausn fyrir netsölu

Vefsíður með gervigreind - Safna leiðum hratt & SEO-vingjarnlegar

GTG CRM gerir þér kleift að búa til vefsíður með draga-og-sleppa, gervigreind sem býr til SEO-efni, með eyðublöðum til að safna leiðum og samþættri lifandi spjalli, Zalo, Messenger beint á síðunni.

Allar upplýsingar sem viðskiptavinir slá inn eru vistaðar beint í CRM - engin utanaðkomandi tenging þarf.

Vefsíðurnar geta verið á mörgum tungumálum, auðvelt að aðlaga og sjálfvirk SEO-bjartsýni.

Tölvupósts smiður & Sjálfvirkni - Næra viðskiptavini eins og HubSpot

Eftir að hafa fengið leiðir, getur þú búið til raðir af sjálfvirkri tölvupóstsmiðlun :

• Senda þakkar-tölvupóst eftir að viðskiptavinur hefur fyllt út eyðublað
• Senda leiðbeiningar/tilboð eftir nokkra daga
• Senda tilboð um prufuáskrift eða áminningu þegar viðskiptavinur hefur ekki keypt

Gervigreindin í GTG CRM stingur upp á efni, köllum til aðgerða og tölvupóstum, sem gerir þér kleift að innleiða þetta auðveldlega án þess að þurfa sérfræðing í sjálfvirkni.

CRM & Gervigreindar aðstoðarmaður - Skilja viðskiptavini til að veita betri þjónustu

Gervigreindar aðstoðarmaðurinn í GTG CRM getur svarað öllum þínum spurningum: "Hversu margir nýir viðskiptavinir voru í þessari viku?", "Hvaða tölvupóstur hefur hæsta opnunarhlutfallið?", "Hvað ætti ég að gera til að auka viðskipti á þessari vefsíðu?"

Gervigreindin mun greina og leggja til næstu aðgerðir - eins og að hafa faglegan markaðssérfræðing að vinna með þér.

Skýrslur & Frammistaða - Mæla eins og fagmenn

GTG CRM hefur sjónrænt mælaborð sem sýnir alla skilvirkni: opnunarhlutfall tölvupósts, smellfallsendingar, viðskiptahlutfall, kostnaður/leið, ROI.

Þú getur séð hvaða útgáfa er mest árangursrík og bætt herferðina strax.

Lesa meira: Búðu til SEO-vingjarnlegar vefsíður sem laða að mögulega viðskiptavini með GTG CRM

Niðurstaða

Dæmi HubSpot sýnir kraftinn í samsetningu kynningarsíðna og tölvupóstsæfingar - fyrirmynd sem hjálpar fyrirtækjum ekki aðeins að safna leiðum, heldur einnig að breyta leiðum í trygga viðskiptavini.

Með GTG CRM, getur þú innleitt sömu fyrirmynd hraðar, auðveldara og hagkvæmara - þökk sé samþættingu gervigreindar, CRM, sjálfvirkni og skýrslugerðar á einum vettvangi.