9 villur í Facebook-auglýsingum sem valda því að margir „brenna peningum óvart“

Telja að sérhver vara henti í auglýsingar

Ekki allar vörur henta á Facebook. Sumar vörur henta vel í beinar útsendingar, aðrar skila betri árangri á Google eða TikTok. Ef þú reynir að auglýsa „erfitt færar“ vörur, mun fjármagnið hverfa án þess að skila pöntunum.

Til dæmis: Verslun reyndi að selja þungavélar á Facebook Ads. Nokkrir tugir milljóna fóru forgörðum, en engin ein pöntun kom, því viðskiptavinir í þessum iðnaði leita yfirleitt á Google eða í gegnum bein samskipti, frekar en að smella á Facebook auglýsingar.

Að ákvarða hvaða vörur henta á Facebook er fyrsta skrefið sem ræður sigri eða ósigri herferðar.

Hræðast við brot á reglum svo valið er aðeins „auðveldar“ vörur

Margir hafa áhyggjur af því að erfiðar vörur valdi lokun reikninga svo þeir selja aðeins föt, snyrtivörur eða vinsæl fylgihlutir. En vegna þess að „allir selja“ er samkeppnin afar hörð, tilboð hár og hagnaður lítill. Leitaðu ekki bara að „auðveldum“ vörum, leitaðu að „réttum“ vörum.

Til dæmis: Netverslun með skó valdi almennan markað fyrir strigaskó. Þeir notuðu mikið fjármagn án hagnaðar því hundruðir annarra verslana miðuðu á sama markhóp. Á meðan græddi lítil verslun sem seldi hlífðarskó – vara sem fáir þora að auglýsa vegna erfiðleika við að ná til rétta markhópsins – stöðugt vegna lítillar samkeppni.

Trúa því að kaup á líkum og ummælum muni selja vörur

50.000 líkur á aðdáendasíðu sem eingöngu samanstendur af nemendum hjálpar ekki ef þú selur hágæða snyrtivörur. Margir misskilja að því meiri samskipti, því auðveldara sé að selja, á meðan mikilvægast er að ná til réttu viðskiptavina.

Til dæmis: Eigandi verslunar eyddi nokkrum milljónum í að kaupa líkur frá Indlandi og Filippseyjum til að síðan virtist „traustvekjandi“. En þegar auglýsingar voru keyrðar, dreifði Facebook þeim byggt á tilteknum hópi, sem leiddi til þess að aðeins erlendir viðskiptavinir sáu auglýsingarnar – sóun á peningum og tilgangslaust.

Latur við að búa til efni, keyrir sömu auglýsinguna ítrekað

Auglýsingar hafa gildistíma. Ef þú notar sömu mynd eða texta í langan tíma, munu viðskiptavinir fljótt hunsa hana og verð á tilboðum hækka smám saman. Skynsamir markaðsmenn undirbúa alltaf margar útgáfur til prófunar og breyta þeim stöðugt til að halda auglýsingum ferskum og skilvirkum.

Til dæmis: Spa-stofnun setti á markað 50% afsláttarboð og keyrði stöðugt nákvæmlega sama borða. Fyrstu vikuna kostaði hver skilaboð aðeins 5.000đ. Þriðju vikuna hækkaði það í 25.000đ því viðskiptavinir höfðu séð auglýsinguna of oft.

Þess vegna þarf að endurnýja efni stöðugt. Jafnvel þótt þú sért að ná góðum árangri, vertu með 2-3 varútgáfur tilbúnar til prófunar og hagræðingar.

Einungis hagræða auglýsingar og gleyma að hagræða sölukerfið

Auglýsingar draga viðskiptavini að, en ef næstu skref mistakast, verður samt tap. Varan þarf að vera nógu aðlaðandi, sala þarf að klárast hratt og sendingar þurfa að vera greiðar.

Til dæmis: Fatabúð fyrir konur auglýsir og fær 200 pantanir á dag. En vegna ringulreiðar á vörulager, stöðugra mistaka í stærðum og 30% skila, hverfur hagnaðurinn þrátt fyrir að auglýsingarnar hafi verið góðar í upphafi.

Ef einungis er lögð áhersla á að hagræða auglýsingar en sölukerfið er laust, mun hagnaðurinn streyma burt til spillis. Við þurfum að hagræða allt kerfið, frá vöru, vörulager, sölu til þjónustu við viðskiptavini.

Ekki byggja upp sjálfvirkt kerfi

Á háannatíma fjölgar skilaboðum margfalt. Ef eingöngu er unnið handvirkt, auðvelt er að ofhlaða starfsfólk, missa af viðskiptavinum og jafnvel skapa slæma ímynd.

Til dæmis: Snyrtivöruverslun með 3 starfsmenn sem sjá um síðuna. Þegar stór afsláttur er, berast 500 skilaboð á dag, allir eru yfirhlaðnir, viðskiptavinir þurfa að bíða í 3-4 klukkustundir eftir svari. Eftir herferðina minnkaði fjöldi endurkomandi viðskiptavina verulega.

Sjálfvirkt kerfi eða spjallmenni getur hjálpað þér að svara samstundis, viðhalda góðri upplifun, draga úr álagi á starfsfólk og viðhalda tekjum jafnvel þegar pantanir aukast hratt.

Algjör háð Facebook auglýsingum

Fyrirtæki sem setja allar tekjur sínar í eina rás eru að setja sig í áhættusæti. Þegar reikningur er takmarkaður eða boð hækka skyndilega, mun allt hrynja.

Til dæmis: Fatabúð sem fékk allar tekjur frá Facebook auglýsingum. Þegar reikningur var takmarkaður vegna stefnubrots, féllu tekjur í 0 á aðeins 2 vikum. Á sama tíma seldu keppinautar áfram á TikTok Shop og í samfélagshópum.

Nota aðeins einn auglýsingareikning og eina aðdáendasíðu

Að treysta á eina aðdáendasíðu eða einn auglýsingareikning er of hættulegt. Ef Facebook lokar reikningnum af einhverri ástæðu, eru allar herferðir "frosnar".

Til dæmis: Enskumælandi miðstöð sem auglýsti eingöngu á einni aðdáendasíðu. Þegar Facebook lokaði reikningi ranglega vegna fjöldaleitar, misstu þeir öll endurmarkaðs gögn og tekjur féllu hratt.

Að hafa virklega fleiri varaleiðir mun gera þig öruggari, svo þú fallir ekki í óbeina stöðu.

Halda að það sé nóg að ráða einhvern til að keyra auglýsingar

"Ef ég veit ekki, ráða ég" hljómar rökrétt, en raunin er ekki alveg svo. Ef þú ræður rangan aðila, tapar þú ekki bara peningum, heldur líka aðdáendasíðu, reikningi, og jafnvel lendir í svindli.

Til dæmis: Snyrtivöruverslun sem gaf allan fjárhag sinn til nýbakaðs sjálfstætt starfandi. Eftir 1 mánuð, tapaði hún ekki aðeins 30 milljónum, heldur var líka reikningur hennar lokaður vegna stefnubrots.

Jafnvel þegar þú ræður, þarftu samt að skilja grunninn til að hafa eftirlit, setja réttar kröfur og tryggja að auglýsingafé sé á réttri leið.

Niðurstaða 

Facebook Ads er ekki heppni. Það mun skila stöðugum hagnaði ef þú forðast mistökin hér að ofan, hefur skýra áætlun og skilvirkt sölukerfi. Þá verður hver króna sem varið er til auglýsinga arðbær fjárfesting, í stað þess að vera tilgangslaus „peningaeyðsla“.