6 Google Ads strategijų (bidavimo strategija)

Galite turėti tinkamus raktinius žodžius, gerus reklamos tekstus ir optimalų tinklalapį, bet jei pasirinksite neteisingą kainos pasiūlymo strategiją, visas biudžetas bus nukreiptas neteisingai. Iš tiesų, daugelis mažų ir vidutinių įmonių susiduria su ta pačia problema: nežinoti, ar pasirinkti rankinį, ar automatinį valdymą, ar optimizuoti pagal paspaudimus, konversijas ar vertę?

Šiame straipsnyje analizuojame 6 populiariausias kainos pasiūlymų strategijas, paaiškiname skirtumą tarp Standard Bidding ir Portfolio Bidding, ir kaip GTG CRM padeda konvertuoti potencialių klientų duomenis į biudžeto optimizavimo sprendimus.

„Standard Bidding“ prieš „Portfolio Bidding“

• „Standard Bidding“: Kiekvienai kampanijai pasirenkate atskirą kainos pasiūlymo strategiją. Pavyzdžiui, vienai paieškos kampanijai naudojate „Target CPA“, o kitai „Display“ kampanijai – „Maximize Clicks“. Tai tradicinis metodas, tinkantis, jei kiekviena kampanija turi skirtingus tikslus ir norite ją kontroliuoti atskirai.
• „Portfolio Bidding“: Sukurkite „strategijos katalogą“, kuris vienu metu taikomas kelioms kampanijoms, reklaminių grupių rinkiniams ar raktiniams žodžiams. Privalumas yra tas, kad „Google“ turi daugiau bendrų duomenų iš viso portfelio, kad galėtų protingiau optimizuoti. „Portfolio“ taip pat padeda sutaupyti valdymo laiko, jei turite daug kampanijų su bendrais tikslais (pvz., visos potencialių klientų generavimo kampanijos veikia su „Target CPA“ = 200 000 VNĐ).

Mažos įmonės dažnai leidžia kiekvienai kampanijai pasirinkti skirtingą kainos pasiūlymą, todėl duomenys tampa suskaidyti. „Portfolio“ leidžia rinkti duomenis ir centralizuotai optimizuoti, tačiau jį sunku valdyti, jei nėra sistemos, skirtos stebėti potencialių klientų kokybę iš daugelio šaltinių. Būtent čia GTG CRM parodo savo vertę – renka visus potencialių klientų duomenis iš daugelio kampanijų, kad analizuotų faktinį efektyvumą, todėl žinosite, ar pasirinkti „Standard“, ar „Portfolio“.

„Target CPA“ – išlaidų sutelkimas į kiekvieną konversiją

Daugelis rinkodaros specialistų yra apsėsti klausimo: „Kiek iš tikrųjų vertas potencialus klientas?“. „Target CPA“ leidžia nustatyti šią vertę, o „Google“ automatiškai optimizuoja kainos pasiūlymus kiekviename aukcione.

Privalumai:

• Tiesiogiai orientuota į išlaidas už potencialų klientą, lengva prognozuoti biudžetą ir mastelį. Tai gelbėjimosi ratas tiems, kurie nenori „sekti paspaudimų“.
• Kainos pasiūlymai pagal aukciono laiką (auction-time): naudojama įrenginio, vietos, istorijos ir kt. signalai, siekiant sumažinti CPA.

Trūkumai:

• Reikia pakankamai didelių ir švarių konversijos duomenų.
• Jei nustatysite per žemą CPA, reklama nebus rodoma; jei nustatysite per aukštą, biudžetas viršys leistiną, o potencialių klientų kokybė nebus garantuota.
• Optimizavimas į „lengvas“, bet nekokybiškas konversijas jei tikslai nustatyti neteisingai (mikrokonversijos, dublikatai, šlamštas).

Norint efektyviai naudoti Target CPA , paskyra turėtų turėti bent 30–50 konversijų per 30 dienų, supaprastintą konversijos kelią ir stabilią tinklalapio puslapį, kad „Google“ turėtų pakankamai duomenų optimizavimui. Atvirkščiai, nereikėtų taikyti, kai sekimas netikslus, konversijos kelias per ilgas, kaip B2B daug žingsnių, arba biudžetas per mažas ir svyruojantis, nes tai apsunkintų DI mokymąsi ir rezultatai būtų nestabilūs.

„GTG CRM“ sprendžia tai pateikdama tikrą CPA kainą iš tikrų potencialių klientų ir klientų duomenų. Pavyzdžiui, sistema rodo, kad vidutinė CPA kaina, norint gauti pirmuosius pirkėjus, yra 200 000 VNĐ → įveskite šią kainą, paversdami „Target CPA“ iš lošimo tiksliu įrankiu.

Maximize Clicks – Kai srautas yra svarbiausias prioritetas

Tai „Google“ strategija, skirta padidinti paspaudimų skaičių per biudžetą. Daugelis naujai paleidžiamų įmonių dažnai renkasi šį metodą, kad pritrauktų kuo daugiau srauto į svetainę, sukurtų bazinius duomenis.

Privalumai

• Greitai pritraukia srautą, tinka duomenų kūrimo etapui, raktinių žodžių/reklamų testavimui.
• Paprastas nustatymas, nebereikalauja daug konversijų duomenų pradžioje.

Trūkumai

• Negarantuoja kokybės: CTR gali būti aukštas, bet mažai potencialių klientų/prastas tinkamumas.
• Lengva išleisti pinigus plačioms paieškoms be neigiamų raktinių žodžių, CPC limito, auditorijos filtravimo.

„GTG CRM“ aiškiai analizuotų, kiek iš 1 000 paspaudimų virsta potencialiais klientais, kiek pažengia iki pardavimo etapo. Taip sužinotumėte, ar „Maximize Clicks“ kampanija tikrai verta, ar tai tik „gražus, bet nenaudingas“ pranešimas.

„Maximize Clicks“ turėtų būti naudojamas, kai vykdote TOFU (viršutinis piltuvėlis) etapą, reikia greitai sukurti pakartotinės rinkodaros sąrašą arba ištirti daugiau raktinių žodžių ir klientų elgsenos įžvalgų. Atvirkščiai, nereikėtų jo taikyti, jei biudžetas ribotas, įmonė reikalauja kokybiškų potencialių klientų iš karto, arba pramonės CPC yra per aukštas, nes tai gali padidinti išlaidas be garantuoto konversijos efektyvumo.

Maximize Conversions – Konversijų didinimas

Skirtingai nei „Maximize Clicks“, ši strategija leidžia „Google“ automatiškai ieškoti aukcionų, kurie gali atnešti daugiausia konversijų. Problema ta, kad jei konversijų sekimas netikslus, jūs optimizuojate... nevertingus veiksmus (pvz., paspaudimą ant mygtuko, bet neužpildytos formos). Daugelis įmonių patenka į šią spąstus, manydamos, kad konversijos ženkliai išaugo, tačiau pajamos nepagerėjo.

Privalumai naudojant

• „Google“ automatiškai ieško aukcionų, turinčių didelę konversijos tikimybę, greitai padidindamas konversijų skaičių.
• Tinka potencialių klientų generavimui/formų pildymui, sutrumpina mokymosi laiką palyginti su „Target CPA“, kai duomenų dar mažai.

Trūkumai naudojant

• Netinkamas tikslas optimizuojant, jei sekimas netikslus (dalinis registravimas, paspaudimas ant mygtuko, puslapio peržiūra...).
• CPA gali svyruoti: jei mikrokoverzijos nustatomos kaip „pagrindinės“ → kokybė sumažėja.

Padidinkite konversijas turėtų būti naudojamas, kai norite greitai padidinti registracijų ar formų užpildymo apimtį, ypač kai jau turite konversijos duomenų, bet jie dar nėra „pakankamai geri“ siekiant Target CPA. Tačiau ši strategija netinka, jei pardavimo ciklas yra per ilgas arba lyderių vertė smarkiai skiriasi, nes tokiu atveju reikės vertės pagrindu nukainoti, kad būtų tiksliau optimizuojama.

Padidinkite konversijos vertę – Maksimuokite konversijos vertę

Tai yra aukštesnis žingsnis nei „Maximize Conversions“. Google ne tik ieško daugiau konversijų, bet ir teikia pirmenybę didesnės vertės konversijoms (pvz., 5 milijonų užsakymui, o ne 500 tūkst.). Tačiau daugelis įmonių neskiria vertės konversijoms, jos tik skaičiuoja kiekį. Tokiu atveju „Maximize Conversion Value“ niekuo nesiskiria nuo „Maximize Conversions“.

Privalumai naudojant

• Optimizuojama pagal vertę (pajamų/AOV/LTV), ne tik kiekį. Ypač tinka el. prekybai, SaaS, kai priskiriama konversijos vertė.
• Savaime teikiama pirmenybė aukštos vertės klientams → didėja pajamos/reklamos išlaidos.

Trūkumai naudojant

• Būtina turėti standartinį vertės sekimą (GA4/CRM). Trūkstant vertės → algoritmas „aklas“, efektyvumas ≈ Max Conversions.
• Gali sumažėti apimtis teikiant pirmenybę didelės vertės sandoriams.

Padidinkite konversijos vertę turėtų būti naudojama, kai įmonė turi aiškų AOV arba LTV skirtumą, kiekvienas sandoris yra susietas su konkrečia verte, o pagrindinis tikslas yra pajamų optimizavimas, o ne tik konversijų skaičiaus didinimas. Atvirkščiai, nenaudokite, jei neturite patikimų vertės duomenų arba veikiate paslaugų/lyderių generavimo sektoriuose, kur konversijos vertės negalima tiksliai įvertinti.

Viewable CPM – Optimizuokite matomus rodymus

Ši strategija daugiausia skirta Display arba YouTube, kur tikslas yra padidinti prekės ženklo atpažįstamumą vietoj tiesioginių konversijų. Jūs mokate už 1000 „matomų“ (viewable) rodymų. Tai protingas pasirinkimas įmonėms, norinčioms plėsti savo prekės ženklą, tačiau sunkumas yra tas, kad labai sunku išmatuoti realų poveikį pajamoms.

Privalumai naudojant

• Optimizuojami matomi rodymų skaičiai (viewable impressions) → gerai tinka prekės ženklo augimui „Display“ / „YouTube“.
• Išlaidos / 1000 rodymų dažnai mažos, greitas aprėptis, remarketingo auditorijos formavimas.

Trūkumai naudojant

• Neprarandamas konversijų optimizavimas, sunku tiesiogiai susieti su pajamomis (lengva laikyti „vaizdo įrašo išlaidomis“).
• Reikia valdyti dažnumą, prekės ženklo saugumą, rodymo vietą, kad būtų išvengta atliekų / vartotojų erzininimo.

Peržiūrėtas CPM turėtų būti naudojamas, kai norite pristatyti naują prekės ženklą ar produktą, vykdyti sezonines informuotumo didinimo kampanijas ir planuojate koordinuoti pakartotinę rinkodarą vėlesniuose etapuose, kad pasinaudotumėte jau reklamas mačiusių žmonių auditorija. Priešingai, jo neturėtumėte taikyti, jei tikslas yra trumpalaikis veikimas, ribotas biudžetas arba reikia užtikrinti aiškų CAC/ROAS nuo pat pradžių, nes ši strategija orientuojasi į parodymus, o ne į tiesioginį konversijų optimizavimą.

Rankinis CPC – Absoliuti kontrolė, bet reikalauja pastangų

Rankinis CPC leidžia nustatyti kainos pasiūlymą kiekvienam raktiniam žodžiui, kiekvienai reklaminių skelbimų grupei. Tai pasirinkimas rinkodaros specialistams, norintiems visiškai kontroliuoti procesą. Tačiau problema yra valdymo nuovargis. Esant šimtams raktinių žodžių, nuolatinis rankinis CPC koregavimas tampa košmaru. Be to, neturint aiškių duomenų, atsidursite „aklo statymo“ situacijoje, mokėsite daug už raktinius žodžius, kurie neatneša klientų. GTG CRM padeda sumažinti naštą, nurodydamas kurie raktiniai žodžiai atneša kokybiškus potencialius klientus, o kurie – tik nereikalingus paspaudimus. Dėl CRM duomenų galite sutelkti rankinį biudžetą į pelningus raktinius žodžius, o ne „švaistyti pinigus“ pagal nuojautą.

Naudojimo privalumai

• Absoliuti kontrolė pagal raktinį žodį/reklaminės skelbimų grupę; tinka prioritetizuoti pagrindinius raktinius žodžius, prekės ženklus, konkurentus.
• Lengva atlikti tikslinius testus (padėtis, įrenginys, laikas).

Naudojimo trūkumai

• Daug darbo: sunku palaikyti, kai raktinių žodžių katalogas didelis/dinamiškas.
• Lengva praleisti progą aukciono metu, jei reaguojama lėtai; priklauso nuo operatoriaus įgūdžių.

Rankinis CPC turėtų būti naudojamas, kai turite ribotą biudžetą ir reikia sutelkti dėmesį į tinkamą „taikinį“, ypač nišinėse rinkose su nedideliu, bet aukštos kokybės raktinių žodžių rinkiniu. Tačiau ši strategija netinka didelėms paskyroms su daug svyravimų arba kai neturite pakankamai laiko ar komandos nuolat stebėti ir optimizuoti, nes efektyvumas gali lengvai atsilikti nuo automatinių „Google“ strategijų.

Išvada

Kiekviena statymo strategija turi savo paskirtį: „Maximize Clicks“ – pritraukti srautą, „Target CPA“ – kontroliuoti potencialių klientų kainą, „Target ROAS“ ir „Maximize Conversion Value“ – optimizuoti pelną, „Manual CPC“ – kontroliuoti, o „Viewable CPM“ – prekės ženklo atpažintumui. Tačiau bendra tai, kad nė viena strategija nebus efektyvi, jei neturėsite tikslių duomenų apie klientus.

„Google“ žino tik apie paspaudimus ir konversijas. Tačiau jums reikia daugiau: ar tos konversijos virsta tikrais klientais, kokia yra užsakymo vertė, kokia reali CPA, ar pasiekiamas ROAS. Ir čia pasireiškia GTG CRM vaidmuo: teikti išsamius duomenis, padedančius pasirinkti statymo strategiją ne pagal nuojautą, o pagal tikrus duomenis, susijusius su pajamomis.

Jei norite, kad kiekvienas „Google Ads“ išleistas pinigas ne tik atneštų paspaudimus, bet ir virstų klientais, jau šiandien sujunkite „Google Ads“ su GTG CRM.