6 Google Ads Bidding Strategijų (Bidding Strategy)

Jūs galite turėti tinkamus raktinius žodžius, gerus skelbimus ir standartinį tūpimo puslapį, bet jei pasirinksite neteisingą kainos pasiūlymo strategiją, visas biudžetas bus nukreiptas klaidinga kryptimi. Iš tiesų, daugelis mažų ir vidutinių įmonių susiduria su ta pačia problema: nežino, ar pasirinkti rankinį, ar automatinį valdymą, ar optimizuoti pagal paspaudimus, konversijas ar vertę?

Šiame straipsnyje mes išanalizuosime 6 populiariausias kainos pasiūlymų strategijas, paaiškinsime skirtumą tarp Standard Bidding ir Portfolio Bidding, ir kaip GTG CRM padeda paversti potencialių klientų duomenis sprendimais, optimizuojančiais biudžetą.

Standard Bidding vs Portfolio Bidding

• Standard Bidding: Kiekvienai kampanijai pasirenkate atskirą kainos pasiūlymo strategiją. Pavyzdžiui, viena paieškos reklamos kampanija naudoja Target CPA, o viena ekrano reklamos kampanija naudoja Maximize Clicks. Tai tradicinis būdas, tinkamas, jei kiekviena kampanija turi skirtingus tikslus ir norite juos kontroliuoti atskirai.
• Portfolio Bidding: Sukurite „strategijų portfelį“, kuris taikomas kelioms kampanijoms, reklaminių grupių rinkiniams arba raktiniams žodžiams vienu metu. Privalumas tas, kad „Google“ turi daugiau agreguotų duomenų iš viso portfelio, kad galėtų protingiau optimizuoti. Portfelis taip pat padeda sutaupyti laiko valdant, jei turite daug kampanijų su tais pačiais tikslais (pvz., visos potencialių klientų generavimo kampanijos naudoja Target CPA = 200 000 VNĐ).

Mažos įmonės dažnai leidžia kiekvienai kampanijai pasirinkti skirtingus kainos pasiūlymus, todėl duomenys tampa fragmentiški. Portfelis leidžia agreguoti duomenis ir centralizuotai optimizuoti, tačiau gali būti sunku valdyti, jei nėra sistemos, kuria būtų galima stebėti potencialių klientų kokybę iš daugelio šaltinių. Būtent čia GTG CRM tampa naudinga – ji renka visus potencialių klientų duomenis iš daugelio kampanijų, kad analizuotų faktinį efektyvumą, todėl jūs žinosite, ar pasirinkti Standard, ar Portfolio.

Target CPA – Fokusavimas į išlaidas vienai konversijai

Daugelį rinkodaros specialistų kankina klausimas: „Kiek iš tikrųjų vertas potencialus klientas?“. Target CPA leidžia nustatyti šią vertę ir leisti „Google“ pačiam optimizuoti kainos pasiūlymus kiekvieno aukciono metu.

Privalumai:

• Tiesioginis fokusavimas į išlaidas / potencialų klientą, lengva prognozuoti biudžetą ir mastą, tai yra gelbėjimosi ratas tiems, kurie nenori „siekti paspaudimų“.
• Kainos pasiūlymai teikiami pagal aukciono laiką: naudojami įrenginio, vietovės, istorijos signalai... siekiant sumažinti CPA.

Trūkumai:

• Reikia pakankamai didelių ir švarių konversijų duomenų
• Jei nustatysite per žemą CPA, reklama nebus rodoma, jei per aukštą – biudžetas padidės, o potencialių klientų kokybė nebus garantuota.
• Optimizavimas į „lengvas“ bet nekokybiškas konversijas jei neteisingai sukonfigūruoti tikslai (mikro-konversijos, dublikatai, šlamštas).

Norint efektyviai naudoti Target CPA, paskyra turėtų turėti bent jau 30–50 konversijų per 30 dienų, trumpą pardavimo kanalą ir stabilų tūpimo puslapį, kad „Google“ turėtų pakankamai duomenų optimizavimui. Atvirkščiai, nerekomenduojama taikyti, kai sekimas nėra tinkamas, pardavimo kanalas yra per ilgas, kaip B2B su daugybe žingsnių, arba biudžetas yra per mažas ir svyruojantis, nes tai sunkintų dirbtinio intelekto mokymąsi ir rezultatai būtų nestabilūs.

GTG CRM sprendžia tai pateikdama faktinę CPA sumą iš tikrų potencialių klientų ir klientų duomenų. Pavyzdžiui, sistema rodo, kad vidutinė CPA, norint gauti tikrą pirkėją, yra 200 000 VNĐ → įveskite šią sumą, paverčiant Target CPA iš loterijos tiksliu įrankiu.

Maximize Clicks – Kai srautas yra prioritetas numeris vienas

Tai strategija, kuria „Google“ siekia maksimaliai padidinti paspaudimų skaičių per biudžeto ribas. Daugelis naujai pradedančių įmonių pasirenka šį metodą, kad pritrauktų kuo daugiau srauto į svetainę, sukurdami pagrindinius duomenis.

Privalumai

• Greitai pritraukia srautą, tinka duomenų kaupimo etapui, raktinių žodžių/reklamų testavimui.
• Paprastas nustatymas, nereikalauja daug konversijų duomenų pradžioje.

Trūkumai

• Negarantuoja kokybės: CTR gali būti aukštas, bet mažai tinkamų potencialių klientų.
• Lengva išleisti pinigus platiems užklausoms be neigiamų raktinių žodžių, CPC apribojimų, auditorijos filtravimo.

GTG CRM aiškiai analizuotų, kad iš 1000 paspaudimų kiek taps potencialiais klientais, kiek nueis toliau iki pardavimo etapo. Taip jūs sužinotumėte, ar Maximize Clicks kampanija tikrai verta, ar tai tik „gražus, bet nenaudingas“ pranešimas.

Maximize Clicks turėtų būti naudojama, kai vykdote TOFU etapą, greitai reikia sukurti pakartotinės rinkodaros sąrašą arba atrasti naujų raktinių žodžių ir klientų elgesio įžvalgų. Atvirkščiai, nereikėtų taikyti, jei biudžetas yra ribotas, įmonė nedelsiant reikalauja kokybiškų potencialių klientų, arba pramonės CPC yra per didelis, nes tai gali padidinti išlaidas negarantuojant konversijos efektyvumo.

Maximize Conversions – Maksimalus konversijų skaičius

Skirtingai nei Maximize Clicks, ši strategija leidžia „Google“ automatiškai rasti aukcionus, kurie gali atnešti didžiausią konversijų skaičių. Problema ta, kad jei konversijų sekimas nėra tinkamas, jūs optimizuojate… nevertiems veiksmams (pvz., paspaudimas ant mygtuko, bet neužpildžius formos). Daugelis įmonių patenka į šią spąstus, manydamos, kad konversijų skaičius šoktelėjo, bet pajamos nepagerėjo.

Naudojimo privalumai

• „Google“ ieško aukcionų su dideliu konversijų tikimybe, greitai didina konversijų skaičių.
• Tinka potencialių klientų generavimui/formų pildymui, sutrumpina mokymosi laiką palyginti su Target CPA, kai duomenų dar mažai.

Naudojimo trūkumai

• Netinkamų tikslų optimizavimas jei sekimas nėra tinkamas (dalinis registracija, mygtuko paspaudimas, puslapio peržiūra...).
• CPA gali svyruoti: jei mikro-konversijos yra „pagrindinės“ → kokybė krenta.

Maximize Conversions turėtų būti naudojama, kai norite greitai padidinti registracijų ar formų užpildymo apimtį, ypač jei jau turite konversijų duomenų, bet nepakankamai „gerų“, kad vykdytumėte Target CPA. Tačiau ši strategija netinka, jei pardavimo ciklas yra per ilgas arba potencialių klientų vertė labai skiriasi, nes tokiu atveju reikės naudoti vertės pagrindu veikiančius kainos pasiūlymus (value-based bidding) tikslesniam optimizavimui.

Maximize Conversion Value – Maksimali konversijos vertė

Tai aukštesnis žingsnis nei Maximize Conversions. „Google“ ne tik ieško daugiau konversijų, bet ir teikia pirmenybę didesnės vertės konversijoms (pvz., 5 milijonų VNĐ užsakymas, o ne 500 tūkstančių VNĐ). Tačiau daugelis įmonių nesuteikia vertės konversijoms, tik skaičiuoja kiekį. Tokiu atveju Maximize Conversion Value niekuo nesiskiria nuo Maximize Conversions.

Naudojimo privalumai

• Optimizavimas pagal vertę (pajamos/AOV/LTV), ne tik kiekį. Ypač tinka el. komercjai, SaaS, kur priskiriama konversijos vertė.
• Automatiškai teikiama pirmenybė aukštos vertės klientams → didina pajamas / reklamos išlaidas.

Naudojimo trūkumai

• Privaloma turėti tinkamą vertės sekimą (GA4/CRM). Trūkstant vertės → algoritmas „aklas“, efektyvumas ≈ Max Conversions.
• Gali sumažėti apimtis teikiant pirmenybę aukštos vertės sandoriams.

Maximize Conversion Value turėtų būti naudojama, kai įmonės turi aiškų AOV ar LTV skirtumą, kiekvienam sandoriui priskiriama konkreti vertė, o pagrindinis tikslas yra optimizuoti pajamas, o ne tik sutelkti dėmesį į konversijų skaičių. Atvirkščiai, nereikėtų taikyti, jei neturite patikimų vertės duomenų arba veikiate paslaugų / potencialių klientų generavimo sektoriuose, kur konversijos vertę dar sunku tiksliai įvertinti.

Viewable CPM – Optimizavimas pagal matomas reklamas

Ši strategija daugiausia skirta ekrano ar „YouTube“ reklamoms, kai tikslas yra padidinti prekės ženklo žinomumą, o ne tiesiogines konversijas. Jūs mokate už 1000 „matomų“ (viewable) parodymų. Tai pagrįstas pasirinkimas įmonėms, norinčioms padidinti prekės ženklo aprėptį, tačiau problema ta, kad labai sunku išmatuoti tikrąjį poveikį pajamoms.

Naudojimo privalumai

• Optimizavimas pagal matomus parodymus (viewable impressions) → gerai tinka prekės ženklo pagerinimui ekrane / „YouTube“.
• Išlaidos / 1000 parodymų dažnai žemos, greita aprėptis, pakartotinės rinkodaros tikslinėms grupėms sėklos.

Naudojimo trūkumai

• Neoptimizuoja konversijų, sunku tiesiogiai susieti su pajamomis (lengvai gali būti laikoma „vaizdo išlaidomis“).
• Reikia valdyti dažnumą, prekės ženklo saugumą, rodymo vietą kad būtų išvengta švaistymo / vartotojų erzininimo.

Viewable CPM turėtų būti naudojama, kai norite pristatyti naują prekės ženklą ar produktą, vykdyti sezoninius informuotumo didinimo kampanijas ir turite planą vėlesniuose etapuose naudoti pakartotinę rinkodarą, kad pasinaudotumėte tarp tų, kurie matė reklamą. Atvirkščiai, nereikėtų taikyti, jei tikslas yra trumpalaikis našumas, biudžetas yra ribotas, arba reikia užtikrinti aiškų CAC / ROAS nuo pat pradžių, nes ši strategija daugiau orientuota į parodymus, o ne į tiesioginį konversijų optimizavimą.

Manual CPC – Absoliutus valdymas, bet daug pastangų

Manual CPC leidžia nustatyti kainos pasiūlymą kiekvienam raktiniam žodžiui, kiekvienai reklaminių grupių rinkiniui. Tai pasirinkimas tiems rinkodaros specialistams, kurie nori visiškai kontroliuoti. Tačiau problema ta, kad tai nuvargina valdyti. Su šimtais raktinių žodžių, nuolat koreguojant CPC rankiniu būdu tampa tikru košmaru. Be to, jei neturite aiškių duomenų, jūs „aukcionuosite aklai“, mokėdami daug pinigų už raktinius žodžius, kurie neatneša klientų. GTG CRM padeda sumažinti naštą, nurodydama, kurie raktiniai žodžiai atneša kokybiškus potencialius klientus, o kurie tik sukuria nereikalingus paspaudimus. Dėl CRM duomenų, galite sutelkti rankinį biudžetą į pelningus raktinius žodžius, o ne „švaistyti pinigus“ pagal nuojautą.

Naudojimo privalumai

• Absoliuti kontrolė pagal raktinį žodį / reklaminių grupių rinkinį; tinka teikiant pirmenybę „svyruojantiems“ raktiniams žodžiams, prekės ženklui, konkurentams.
• Lengva atlikti tikslinius testus (padėtis, įrenginys, laikas).

Naudojimo trūkumai

• Trukdo darbas: sunku išlaikyti, kai raktinių žodžių sąrašas didelis / dinamiškas.
• Lengva praleisti progą aukciono metu, jei reaguojate lėtai; priklauso nuo operatoriaus įgūdžių.

Manual CPC turėtų būti naudojama, kai turite ribotą biudžetą ir reikia sutelkti dėmesį į „teisingą vietą“, ypač nišinėse rinkose su mažu, bet aukštos kokybės raktinių žodžių rinkiniu. Tačiau ši strategija netinka didelėms paskyroms su daug svyravimų arba kai neturite pakankamai laiko ar komandos nuolat stebėti ir optimizuoti, nes efektyvumas lengvai atsiliks nuo „Google“ automatinių strategijų.

Išvada

Kiekviena kainos pasiūlymų strategija turi savo paskirtį: Maximize Clicks srautui, Target CPA – potencialių klientų išlaidų kontrolei, Target ROAS ir Maximize Conversion Value – pelno optimizavimui, Manual CPC – kontrolei, o Viewable CPM – prekės ženklo žinomumui. Tačiau bendra visų strategijų savybė ta, kad nė viena strategija nebus efektyvi, jei trūks tikslių klientų duomenų.

„Google“ žino tik apie paspaudimus ir konversijas. Tačiau jums reikia daugiau: ar tos konversijos tampa tikrais klientais, kokia užsakymo vertė, koks faktinis CPA, ar pasiektas ROAS. Ir čia GTG CRM vaidmuo: teikti išsamius duomenis, padedančius jums pasirinkti ne kainos pasiūlymo strategiją pagal nuojautą, o pagal pajamas iš tikrųjų susijusius duomenis.

Jei norite, kad kiekvienas į „Google Ads“ investuotas euras ne tik atneštų paspaudimus, bet ir virstų klientais, pradėkite derinti „Google Ads“ su GTG CRM jau šiandien.