Case Study: Headway - AI inzetten voor baanbrekende EdTech advertenties met hogere ROI

In de EdTech-sector zijn de advertentiekosten vaak hoog vanwege de noodzaak om nieuwe gebruikers aan te trekken, content te testen en het merk te positioneren. Degenen die goed zijn in adverteren, kunnen een aanzienlijke afstand creëren tot hun concurrenten. De case van Headway, een EdTech-startup uit Oekraïne, is een klassiek voorbeeld: door AI toe te passen in de productie van advertenties (afbeeldingen, video's, content), heeft Headway de advertentie-ROI met 40% zien stijgen en tegelijkertijd zijn wereldwijde bereik vergroot.

Dit artikel analyseert hoe ze dit hebben gedaan en welke lessen kleine bedrijven hieruit kunnen trekken.

Wie is Headway?

Headway is een EdTech-startup opgericht in Oekraïne, met een eenvoudig doel: gebruikers kennis bijbrengen uit non-fictie boeken door middel van samenvattingen, micro-learning en beknopte content.

Volgens Business Insider heeft Headway eind 2023 - begin 2024 AI sterk geïntegreerd in hun marketing: door AI geproduceerde advertenties, UGC-video's gemaakt door AI, AI-gegenereerde afbeeldingen en geautomatiseerde content. ( Business Insider )

Voordat ze AI toepasten, adverteerde Headway al op Meta, Google en TikTok, maar ze ondervonden moeilijkheden vanwege de hoge kosten voor contentproductie en onbevredigende advertentieprestaties.

Hoe Headway AI toepast om advertenties te optimaliseren

Headway maakt gebruik van AI-tools zoals Midjourney (voor het genereren van afbeeldingen), HeyGen / Rask (voor video / voice-overs / vertalingen) en D-ID (voor het animeren van beroemde afbeeldingen) om advertentiecontent te produceren zonder daadwerkelijke filmopnames.

Voorbeeld: Bij de lancering van hun Franse versie gebruikten ze AI voor vertaling en lip-sync om Engelse video's naar het Frans om te zetten, zonder de video volledig opnieuw te hoeven opnemen.

Dankzij AI kon Headway meer advertenties produceren tegen lagere kosten. Alleen al in de eerste helft van 2024 bereikten hun AI-gestuurde advertenties 3,3 miljard vertoningen, en de videoadvertenties zagen een ROI-stijging van 40%.

De door AI gegenereerde advertentiecontent was goed voor 30-50% van de aanmeldingen in hun UGC (user-generated content) advertentiecampagnes.

Headway creëerde niet alleen ‘meer advertenties’, maar testte ook veel varianten (afbeeldingen, teksten, stijlen) en gebruikte AI om de meest effectieve versie te selecteren.

Ze gebruikten ook AI om gebruikersgedrag te volgen en de advertentiecontent aan te passen aan specifieke doelgroepen, wat hielp de relevantie te verhogen en verspilling van kosten te verminderen.

Lessen voor kleine en middelgrote ondernemingen (MKB's)

Het succes van Headway is een stimulans voor kleine bedrijven om te beginnen:

• Automatiseer advertentiecontentcreatie: Je hebt geen grootschalig filmteam nodig, AI kan helpen om snel creatieve afbeeldingen/video's te maken.
• Testen en variaties: Voer meerdere advertentieversies uit en laat AI de winnende versie kiezen, zodat je kosten optimaliseert met behoud van prestaties.
• Personaliseer voor de juiste klantgroep: AI helpt je te segmenteren en content te kiezen die bij elke groep past om de conversieratio te verhogen.
• Verlaag productiekosten om te investeren in creativiteit: AI helpt kosten te besparen, zodat je middelen kunt inzetten voor nieuwe experimenten en virale content.

GTG CRM - Een AI Marketing oplossing waarmee kleine bedrijven kunnen doen wat Headway deed

Het succes van Headway kwam voort uit de uitgebreide toepassing van AI in hun advertentieproces, van contentcreatie en variantentesten tot prestatieanalyse en personalisatie per kijker.

Als je denkt dat dit alleen voor internationale EdTech-startups is, dan kun je met GTG CRM hetzelfde doen als een klein bedrijf:

1. AI genereert advertentiecontent zoals Headway

GTG CRM heeft een ingebouwde AI Content Builder, waarmee je:

• Snel advertentiecontent kunt schrijven voor Facebook, LinkedIn, en SEO-geoptimaliseerde titels en beschrijvingen kunt maken voor Google Ads.
• AI-gegenereerde afbeeldingen en logo's op basis van je prompts kunt maken.
• De AI Assistant kan ook advertentieplannen of contentlijnen voorstellen die geschikt zijn voor jouw bedrijf.

2. Realtime meten en ROI optimaliseren

GTG CRM beschikt over een AI Analytics Dashboard, waarmee je:

• De prestaties van elke advertentiecampagne op één platform kunt vergelijken.
• Klikken, CTR, bereik, etc. kunt zien binnen dezelfde interface.
• De AI Assistant kan ook rapporteren welke advertenties effectief zijn en de volgende stappen voor je voorstellen.

3. Klantenserviceprocessen automatiseren

Met GTG CRM kun je SEO-geoptimaliseerde landingspagina's gebruiken om leads te genereren en Automations te gebruiken om geautomatiseerde klantenservice workflows op te bouwen.

Bijvoorbeeld: automatisch een kortingsmail sturen ter gelegenheid van de verjaardag van een klant, of automatisch een welkomstbericht sturen wanneer een klant voor het eerst de website bezoekt.

Met andere woorden, GTG CRM is een gestroomlijnde versie van een “AI Marketing System”, waarmee MKB's hun volledige advertentieproces kunnen ‘AI-izen’ zonder een eigen technisch team. Je kunt creëren, uitvoeren, meten, optimaliseren en klanten onderhouden, allemaal op één enkel platform.

Conclusie

De case study van Headway toont aan dat AI niet alleen helpt bij het verlagen van de kosten van advertentieproductie, maar ook de effectiviteit verhoogt, schaalbaarheid vergroot en personalisatie per klantgroep mogelijk maakt. Een ROI-stijging van 40% is geen toeval; het is het resultaat van een strategie gebaseerd op data + AI + continue experimenten.

Als je op zoek bent naar manieren om effectiever te adverteren, kosten te verlagen en de ROI te verhogen, dan is GTG CRM het ideale platform om te beginnen met het ‘AI-izen van marketing’ voor je kleine bedrijf.