Wanneer moeten bedrijven een landingspagina gebruiken in plaats van alleen verkeer naar de homepage te sturen?

Veel kleine en middelgrote bedrijven denken bij het starten met marketing vaak iets in de trant van: we hebben een website, dus het is voldoende om klanten naar de homepage te sturen. Dit is een begrijpelijke keuze, omdat de homepage een algemene introductie van het bedrijf biedt, volledige menu's heeft, basisinformatie bevat en aan de buitenkant de meest geschikte pagina lijkt om al het verkeer te verwelkomen.

Maar in werkelijkheid is niet elke campagne gebaat bij het sturen van klanten naar de homepage.

Er zijn gevallen waarin de homepage de rol van merkintroductie goed vervult. Maar in veel gevallen, vooral wanneer een bedrijf een specifieke campagne voert, kan de homepage klanten afleiden, het hoofdconcept onduidelijk maken en het moeilijk maken om tot een uiteindelijke actie te komen. Dat is het moment waarop een landingspagina noodzakelijk wordt.

Daarom is de vraag die bedrijven zich moeten stellen niet: “is de homepage goed genoeg?”, maar wel: is de homepage voor het doel van deze campagne de meest geschikte bestemming?

Wat is het verschil tussen een homepage en een landingspagina?

Een homepage is een algemene pagina. Het dient tegelijkertijd meerdere gebruikersgroepen. Sommigen komen om het merk te leren kennen, sommigen willen diensten bekijken, sommigen willen meer artikelen lezen, en sommigen kijken gewoon rond ter referentie. Daarom heeft de homepage meestal veel verschillende paden, veel inhoud en veel keuzes.

Een landingspagina is anders. Het is een pagina die is gemaakt om een specifiek doel te dienen. Het is doorgaans gekoppeld aan een campagne, een klantengroep, een dienst, een aanbieding of een duidelijke oproep tot actie.

Kortom:

Pagina	Belangrijkste rol
Homepage	Algemene introductie van het bedrijf en navigatie voor gebruikers
Landingspagina	Klanten naar een specifieke actie leiden binnen een specifieke campagne

Vanwege deze verschillende rollen zal het gebruik ervan op de verkeerde plaats de conversie-effectiviteit merkbaar beïnvloeden.

Waarom gebruiken veel bedrijven de homepage terwijl ze een landingspagina zouden moeten gebruiken?

De grootste reden is dat de homepage al bestaat. Wanneer ze advertenties moeten uitvoeren of een nieuwe campagne moeten starten, kiezen bedrijven vaak de snelste manier: de link van de homepage gebruiken. Dit bespaart tijd in de beginfase, maar kan de effectiviteit van de hele campagne later verminderen.

Het probleem is dat de homepage meestal te breed is. Terwijl klanten van advertenties of een specifieke campagne een zeer duidelijk eindpunt nodig hebben. Ze klikken op inhoud, een aanbieding of een specifieke belofte. Als ze vervolgens naar een pagina met te veel niet direct gerelateerde informatie worden gestuurd, is de kans groot dat ze afgeleid raken.

Landingspagina's zijn er niet om de homepage te vervangen. Landingspagina's bestaan om situaties aan te pakken waarvoor de homepage niet gefocust genoeg is.

5 situaties waarin bedrijven een aparte landingspagina moeten gebruiken in plaats van alleen verkeer naar de homepage te sturen

1. Wanneer u adverteert voor een specifieke dienst of product

Dit is een veelvoorkomende situatie.

Bijvoorbeeld, een bedrijf adverteert voor belastingadviesdiensten, voor websiteontwerppakketten, voor korte cursussen of voor een opvallende productlijn. Als klanten op de advertentie klikken, maar vervolgens worden doorgestuurd naar de homepage die veel verschillende inhoudsgroepen bevat, moeten ze zelf op zoek naar wat ze zojuist interesseerde.

Dit vermindert de continuïteit van de reis.

Een landingspagina in dit geval helpt bedrijven om de aandacht van de klant beter vast te houden. In plaats van klanten zelf informatie te laten filteren, leidt de landingspagina hen rechtstreeks naar:

• het probleem waarin ze geïnteresseerd zijn
• de oplossing die het bedrijf biedt
• opvallende voordelen
• betrouwbaar bewijs
• een duidelijk formulier of CTA

Wanneer een campagne een specifiek doel heeft, is een landingspagina bijna altijd geschikter dan de homepage.

2. Wanneer bedrijven een tijdelijk promotie- of kortingsprogramma uitvoeren

Homepage wordt meestal gebouwd voor stabiliteit en langdurig gebruik. Maar promotieprogramma's zijn tijdelijk. Als u klanten alleen naar de homepage stuurt, is de aanbieding mogelijk niet opvallend genoeg of wordt deze niet op een overtuigende manier gepresenteerd.

Een aparte landingspagina helpt bedrijven om alle inhoud te concentreren op een specifiek programma, zoals:

• seizoensgebonden aanbiedingen
• tijdelijke kortingen
• cadeaus bij aankoop
• vroege registratie
• aanbiedingen voor een specifieke klantengroep

Bij dergelijke campagnes zal een landingspagina de boodschap duidelijker maken en de kans op actie vergroten, vooral met extra secties zoals een afteltimer, een registratieformulier of een opvallende CTA.

3. Wanneer bedrijven leads willen verzamelen in plaats van alleen informatie te introduceren

Dit is een zeer belangrijk punt. Als het doel van de campagne is om klantgegevens te verzamelen, is een aparte landingspagina vaak veel effectiever dan de homepage.

De reden hiervoor is dat de homepage meestal niet is ontworpen rond het verzamelen van leads. Het kan ergens een contactknop of formulier hebben, maar dit is meestal niet opvallend genoeg en niet geplaatst in een geconcentreerde stroom. Een landingspagina daarentegen kan vanaf het begin worden ontworpen om dit doel te dienen.

Een goede landingspagina voor leadwerving verduidelijkt doorgaans:

• welk probleem de klant ervaart
• hoe het bedrijf kan helpen
• waarom het nu belangrijk is om informatie achter te laten
• wat de klant ontvangt na het invullen van het formulier

Wanneer bedrijven formulieren nodig hebben, CTA-klikken willen, en registratiegedrag willen optimaliseren, is een landingspagina de meer geschikte keuze.

4. Wanneer bedrijven met een zeer specifieke klantengroep willen praten

Een homepage moet meerdere doelgroepen tegelijk bedienen. Maar in marketing zijn er veel campagnes die zich richten op een zeer specifieke klantengroep.

Bijvoorbeeld:

• een bedrijf wil een aparte campagne voeren voor online winkel-eigenaren
• een dienstverlener wil specifiek praten met de groep van productiebedrijven
• een softwarebedrijf wil een aparte pagina creëren voor kleine bedrijven met een klein salesteam

Bij gebruik van de homepage zal de boodschap waarschijnlijk algemeen blijven omdat deze veel doelgroepen moet bestrijken. Een landingspagina daarentegen kan de juiste taal, de juiste pijnpunten en de juiste CTA voor elke klantengroep gebruiken.

Dit is waar de landingspagina zijn voordeel duidelijk laat zien: het stelt bedrijven in staat om de ervaring voor elke campagne te personaliseren zonder de volledige hoofdwebsite te hoeven wijzigen.

5. Wanneer bedrijven de effectiviteit van de campagne duidelijker willen meten

Als al het verkeer naar de homepage wordt gestuurd, zal het voor bedrijven erg moeilijk zijn om de effectiviteit van elke campagne te onderscheiden. Het is moeilijk te weten op welke advertentie klanten kwamen, welke inhoud hen langer vasthield, welke CTA beter werkte en welke pagina effectief leads genereerde.

Een aparte landingspagina helpt bedrijven de effectiviteit van elke campagne duidelijker te zien, omdat elke pagina is gekoppeld aan een specifiek doel. Dit is erg belangrijk als bedrijven marketing willen optimaliseren op basis van gegevens in plaats van intuïtie.

Met andere woorden, landingspagina's helpen niet alleen bij het verhogen van conversies. Ze helpen bedrijven ook beter te meten en te leren van campagnes.

Veelvoorkomende fouten bij het gebruik van de homepage in plaats van een landingspagina

Veel bedrijven maken niet bewust de verkeerde keuze. Ze zien simpelweg niet duidelijk wanneer de homepage een knelpunt wordt. Hier zijn enkele veelvoorkomende fouten:

1. Denken dat meer informatie overtuigender is

In werkelijkheid kan te veel informatie tijdens een specifieke campagne klanten gemakkelijk afleiden. Klanten hoeven niet alles over een bedrijf te weten bij het eerste contact. Ze moeten weten wat relevant is voor hun huidige behoeften.

2. Eén bestemming gebruiken voor alle campagnes

Wanneer u meerdere campagnes uitvoert, maar ze allemaal naar dezelfde homepage stuurt, mist het bedrijf de kans om een geschikte ervaring op te bouwen voor elke klantengroep.

3. Een CTA hebben die niet duidelijk genoeg is

Homepage heeft meestal veel verschillende knoppen. Maar veel knoppen betekenen niet noodzakelijk duidelijkheid. In een campagne heeft een klant één primaire actierichting nodig, niet te veel gelijkwaardige opties.

4. Klanten zelf informatie laten zoeken

Elke keer dat een klant moet uitzoeken wat hij daarna moet bekijken, vergroot het bedrijf de wrijving in de conversiereis. Landingspagina's bestaan om die wrijving te verminderen.

Wanneer is de homepage nog steeds geschikt?

Homepage is nog steeds erg belangrijk. Dit is geen artikel om de rol van de homepage te ontkennen.

Homepage is geschikt wanneer bedrijven het volgende nodig hebben:

• een algemene introductie van het merk
• een centrale navigatieplaats voor de website
• klanten helpen bij het vinden van verschillende informatiegroepen
• het opbouwen van een langdurige online aanwezigheid

Met andere woorden, de homepage is de gemeenschappelijke basis. Een landingspagina is een pagina die een campagne dient.

Bedrijven moeten niet één van de twee kiezen. Het is redelijker om te weten wanneer je de homepage moet gebruiken en wanneer je een aparte landingspagina moet maken.

Hoe helpt GTG CRM bedrijven bij het creëren van landingspagina's voor campagnes?

Voor kleine en middelgrote bedrijven die specifieke campagnes uitvoeren, maakt GTG CRM het maken van landingspagina's eenvoudiger en praktischer.

In plaats van al het verkeer naar de homepage te sturen, kunnen bedrijven aparte landingspagina's maken voor elke campagne, elke dienst of elke klantengroep. Dit zorgt voor een duidelijkere bestemming na de klik, meer gefocuste inhoud en eenvoudigere optimalisatie van de CTA.

GTG CRM ondersteunt het creëren van landingspagina's voor doelen zoals leadwerving, dienstintroductie, promotiecampagnes of korte campagnerunning. Wanneer inhoud moet worden gewijzigd per marketingperiode, zijn bedrijven flexibeler dan wanneer ze de structuur van de hele hoofdwebsite zouden moeten aanpassen.

Het belangrijkste is dat bedrijven de homepage niet langer voor elk doel hoeven te gebruiken. Elke campagne kan een geschiktere bestemmingspagina hebben met de juiste boodschap en het gewenste gedrag.

Conclusie

De homepage is niet altijd de beste bestemming voor klanten.

Wanneer een bedrijf een specifieke campagne voert, leads wil verzamelen, een aanbieding wil sluiten, met een specifieke klantengroep wil praten of de effectiviteit duidelijker wil meten, is een landingspagina bijna altijd de meer redelijke keuze.

Homepage helpt bedrijven aanwezig te zijn.
Landingspagina's helpen campagnes beter te converteren.

Voor kleine en middelgrote bedrijven zal het correct begrijpen van dit verschil helpen een veelvoorkomende fout te vermijden: een campagne hebben, maar geen voldoende gefocuste bestemmingspagina hebben om klanten te behouden en hen naar de uiteindelijke actie te leiden.

Als een bedrijf marketing per campagne uitvoert, is dit het moment om serieuzer na te denken over het maken van aparte landingspagina's in plaats van al het verkeer naar de homepage te sturen.

CTA: Campagnelandingspagina maken