Študija primera: Headway - Izraba UI za prebojno oglaševanje v EdTechu in izrazit dvig ROI

Na področju EdTech so stroški oglaševanja pogosto zelo visoki, ker je treba privabiti nove uporabnike, preizkušati vsebine in pozicionirati blagovno znamko. Kdor dobro obvlada oglaševanje, si lahko ustvari zelo veliko prednost pred konkurenco. Primer podjetja Headway - EdTech zagonskega podjetja iz Ukrajine - je tipičen: z uporabo umetne inteligence pri produkciji oglasov (slike, videi, vsebine) je Headway dosegel 40-odstotno rast ROI oglaševanja in hkrati razširil svoj globalni vpliv.

Ta članek bo analiziral, kako jim je to uspelo, in kakšne lekcije lahko iz tega potegnejo mala podjetja

Kdo je Headway?

Headway je EdTech startup, ustanovljen v Ukrajini, s preprostim ciljem: uporabnikom ponuditi zgoščeno znanje iz neleposlovnih knjig (non-fiction) v obliki povzetkov, mikro-učenja in kratkih vsebin.

Po poročanju Business Insider je Headway konec leta 2023 in v začetku leta 2024 močno vključil umetno inteligenco v marketing: oglase, ustvarjene z AI, videe UGC z AI, slike z AI in avtomatizirane vsebine. ( Business Insider )

Pred uvedbo AI je Headway oglaševal na Meta, Google in TikTok, vendar se je soočal s težavami, ker so bili stroški produkcije vsebin visoki, učinkovitost oglasov pa ni bila takšna, kot bi si želeli.

Kako je Headway uporabil AI za optimizacijo oglaševanja

Headway uporablja orodja AI, kot so Midjourney (ustvarjanje slik), HeyGen / Rask (video / sinhronizacija / prevajanje), D-ID (animiranje znanih fotografij), za produkcijo oglasnih vsebin brez dejanskega snemanja.

Primer: Ko so lansirali francosko različico, so uporabili AI za prevod + lip-sync, da so video v angleščini pretvorili v francoščino, ne da bi ga bilo treba v celoti ponovno snemati.

Zaradi AI je Headway lahko proizvedel več oglasov ob nižjih stroških. Že v prvi polovici leta 2024 so njihovi AI-podprti oglasi dosegli 3,3 milijarde prikazov, video oglasi pa so imeli 40-odstotno višji ROI.

Oglasne vsebine, ustvarjene z AI, so predstavljale 30-50 % prijav v njihovih kampanjah oglasov z UGC (user-generated content).

Headway ni ustvarjal le »več oglasov«, temveč je preizkušal številne različice (slike, besedilo, slog) in z AI izbral najučinkovitejšo verzijo.

AI so uporabljali tudi za spremljanje vedenja uporabnikov in prilagajanje oglasnih vsebin posameznim skupinam občinstva, kar je povečalo relevantnost in zmanjšalo zapravljanje sredstev.

Lekcije za mala in srednja podjetja (SME)

Uspeh Headwaya je pravzaprav spodbuda za mala podjetja, da začnejo:

• Ustvarjanje avtomatiziranih oglasnih vsebin: Ni vam treba imeti velike snemalne ekipe, saj vam lahko AI hitro pomaga ustvarjati kreativne slike/videe.
• Preizkušanje in različice: Smiselno je zagnati več oglasnih verzij in prepustiti AI izbor zmagovalne, da optimizirate stroške in ohranite učinkovitost.
• Personalizacija za pravo ciljno skupino: AI vam pomaga segmentirati občinstvo in izbrati ustrezno vsebino za posamezne skupine ter tako povečati stopnjo konverzije.
• Zmanjšanje stroškov produkcije za več vlaganja v kreativnost: AI pomaga zmanjšati stroške, zato lahko sredstva usmerite v nove preizkuse in bolj viralne vsebine.

GTG CRM - Rešitev AI za marketing, ki malim podjetjem omogoča doseči to, kar je dosegla Headway

Uspeh Headwaya izhaja iz tega, da so umetno inteligenco celostno vključili v oglaševalski proces, od ustvarjanja vsebine, testiranja različic do analize učinkovitosti in personalizacije za posamezne skupine občinstva.

Če mislite, da je to rezervirano le za mednarodne EdTech zagonska podjetja, lahko pri GTG CRM mala podjetja povsem dosežejo podobne rezultate:

1. AI ustvarja oglasno vsebino kot Headway

GTG CRM ima vgrajen AI Content Builder, ki vam pomaga:

• Hitro napisati oglasno vsebino za facebook, linkedin, ustvariti naslove in SEO-optimizirane opise za Google oglase
• AI ustvarja slike in logotipe po ukazu 
• AI Assistant lahko tudi predlaga oglaševalski načrt ali vsebinsko usmeritev, ki ustreza vašemu podjetju

2. Merjenje & optimizacija ROI v realnem času

GTG CRM ima nadzorno ploščo AI Analytics, ki vam pomaga:

• Primerjati uspešnost posameznih oglaševalskih kampanj na eni sami platformi
• V istem vmesniku spremljati število klikov, CTR, doseg, …
• AI Assistant lahko tudi poroča, kateri oglasi trenutno delujejo učinkovito, in vam predlaga naslednje korake

3. Avtomatizacija procesa skrbi za stranke

Z GTG CRM lahko uporabite SEO-optimizirane pristajalne strani za pridobivanje leadov in Automations za vzpostavitev avtomatiziranega procesa skrbi za stranke.

Na primer: samodejno pošiljanje promocijskih e-poštnih sporočil ob rojstnem dnevu stranke, samodejno pošiljanje pozdravnega sporočila ob prvem obisku stranke

Z drugimi besedami, GTG CRM je poenostavljena različica »AI Marketing System«, ki malim in srednjim podjetjem omogoča »AI-izacijo« celotnega oglaševalskega procesa brez potrebe po lastni tehnični ekipi. Lahko ustvarjate - izvajate - merite - optimizirate - skrbite za stranke, vse na eni sami platformi.

Zaključek

Študija primera Headway kaže: AI ne pomaga le zmanjšati stroškov produkcije oglasov, temveč tudi povečuje učinkovitost, omogoča širitev in personalizacijo za posamezne skupine strank. Povečanje ROI za 40 % ni naključna številka, temveč posledica strategije podatki + AI + nenehno testiranje.

Če iščete način, kako ustvarjati učinkovitejše oglase, znižati stroške in povečati ROI - je GTG CRM idealna platforma za začetek »AI-izacije marketinga« za mala podjetja.