Kdaj naj podjetja uporabljajo spletno stran za pristanek namesto domače strani?

Številna mala in srednje velika podjetja, ko začnejo z marketingom, imajo kar pogosto napačno predstavo: če že imajo spletno stran, je dovolj, da stranke usmerijo na domačo stran. To je razumljiva izbira, saj domača stran predstavlja celoten pregled podjetja, ima popoln meni, osnovne informacije in na prvi pogled se zdi kot najbolj primerna stran za vse vrste prometa.

Vendar pa v resnici ni vsaka kampanja primerna za usmerjanje strank na domačo stran.

V nekaterih primerih domača stran dobro opravlja svojo vlogo predstavitve blagovne znamke. Vendar pa v mnogih primerih, zlasti ko podjetje vodi specifično kampanjo, domača stran stranke razprši, oteži razumevanje glavne točke in oteži dokončanje dejanja. Takrat postane spletna stran za pristanek nujna.

Zato vprašanje, ki si ga mora zastaviti podjetje, ni: »Ali je domača stran dovolj dobra?«, ampak: Ali je glede na cilj te kampanje domača stran najprimernejša destinacija?

Kakšna je razlika med domačo stranjo in spletno stranjo za pristanek?

Domača stran je stran s splošnim pregledom. Hkrati služi različnim skupinam uporabnikov. Nekateri pridejo, da bi izvedeli o blagovni znamki, drugi si želijo ogledati storitve, tretji želijo prebrati več člankov, nekateri pa samo brskajo za referenco. Zato ima domača stran pogosto več smeri, več vsebin in več možnosti.

Spletna stran za pristanek je drugačna. To je stran, ustvarjena za doseganje enega specifičnega cilja. Običajno je povezana s kampanjo, skupino strank, storitvijo, ponudbo ali jasnim pozivom k dejanju.

Skratka:

Stran	Glavna vloga
Domača stran	Predstavitev splošnega pregleda podjetja in usmerjanje uporabnikov
Spletna stran za pristanek	Usmerjanje strank k določenemu dejanju v specifični kampanji

Zaradi različnih vlog, če se uporabi napačno, se učinkovitost konverzije močno odraža.

Zakaj mnoga podjetja uporabljajo domačo stran, ko bi morala uporabiti spletno stran za pristanek?

Največji razlog je, da je domača stran že na voljo. Ko je treba zagnati oglaševanje ali novo kampanjo, podjetja pogosto izberejo najhitrejši način – vzamejo povezavo do domače strani in jo takoj uporabijo. To prihrani čas v začetni fazi, vendar lahko zmanjša učinkovitost celotne kampanje v prihodnosti.

Težava je v tem, da je domača stran običajno preširoka. Medtem ko stranke iz oglaševanja ali specifične kampanje potrebujejo zelo jasno destinacijo. Pravkar so kliknile na določeno vsebino, ponudbo ali obljubo. Če jih nato pripelje na stran s preveč nepovezanimi informacijami, je velika verjetnost, da bodo izgubile fokus.

Spletna stran za pristanek ni namenjena zamenjavi domače strani. Spletna stran za pristanek obstaja za obravnavo situacij, v katerih domača stran ni dovolj osredotočena.

5 situacij, ko bi morala podjetja uporabiti namensko spletno stran za pristanek namesto le domačo stran

1. Ko oglašujete specifično storitev ali izdelek

To je zelo pogosta situacija.

Na primer, podjetje oglašuje storitve davčnega svetovanja, pakete za oblikovanje spletnih strani, kratke tečaje ali izpostavlja določeno vrsto izdelka. Če stranke kliknejo na oglas, nato pa jih pripelje na domačo stran z veliko različnimi skupinami vsebin, bodo morale same iskati tisto, kar jih je zanimalo.

To zmanjšuje povezanost poti.

Spletna stran za pristanek v tem primeru podjetju pomaga bolje ohranjati pozornost stranke. Namesto da bi stranke same filtrirale informacije, jih spletna stran za pristanek usmeri naravnost k:

• problemom, ki jih zanimajo
• rešitvam, ki jih ponuja podjetje
• izpostavljenim koristim
• verodostojnim dokazom
• jasnemu obrazcu ali pozivu k dejanju (CTA)

Ko ima kampanja jasen cilj, je spletna stran za pristanek skoraj vedno primernejša od domače strani.

2. Ko podjetje vodi kratkotrajen promocijski ali popustni program

Domača stran je običajno zgrajena z mislijo na stabilnost in dolgotrajno uporabo. Promocijski programi pa so časovno omejeni. Če stranke le usmerite na domačo stran, promocija morda ne bo dovolj izpostavljena ali ne bo predstavljena na prepričljiv način.

Namenska spletna stran za pristanek podjetju omogoča, da osredotoči celotno vsebino na specifičen program, kot so:

• sezonske promocije
• časovno omejeni popusti
• dodatna darila
• prijave zgodaj
• popusti za specifično skupino strank

V takih kampanjah bo spletna stran za pristanek omogočila jasnejše sporočilo in višjo verjetnost ukrepanja, še posebej, če dodate razdelke, kot so odštevalnik, obrazec za prijavo ali izpostavljen CTA.

3. Ko podjetje potrebuje zbiranje potencialnih strank namesto le predstavitve informacij

To je zelo pomembna točka. Če je cilj kampanje pridobiti kontaktne podatke strank, je namensko narejena spletna stran za pristanek pogosto veliko bolj učinkovita kot domača stran.

Razlog je v tem, da domača stran običajno ni zasnovana z namenom zbiranja potencialnih strank. Morda ima nekje gumb za stik ali obrazec, vendar običajno ni dovolj izpostavljen in ni v osredotočenem toku. Medtem pa je spletna stran za pristanek od začetka zasnovana tako, da služi temu cilju.

Uspešna spletna stran za pristanek za zbiranje potencialnih strank običajno jasno pove:

• kakšne težave imajo stranke
• kako jim lahko podjetje pomaga
• zakaj naj pustijo svoje podatke takoj
• kaj bodo stranke prejele po izpolnitvi obrazca

Ko podjetje potrebuje obrazce, kliki na CTA in optimizacijo registracij, je spletna stran za pristanek boljša izbira.

4. Ko podjetje želi komunicirati z zelo specifično skupino strank

Domača stran mora služiti več ciljnim skupinam hkrati. Vendar pa je v marketingu veliko kampanj usmerjenih le na zelo specifično skupino strank.

Na primer:

• podjetje želi zagnati posebno kampanjo za lastnike spletnih trgovin
• ponudnik storitev želi neposredno nagovoriti skupino proizvodnih podjetij
• programsko podjetje želi ustvariti namensko stran za mala podjetja z majhno prodajno ekipo

Če se uporabi domača stran, je sporočilo pogosto preveč splošno, ker mora pokriti več ciljnih segmentov. Spletna stran za pristanek pa lahko uporablja pravi jezik, naslavlja prave boleče točke in ima pravi poziv k dejanju za vsako skupino strank.

Tukaj spletna stran za pristanek jasno pokaže svojo prednost: omogoča podjetju personalizacijo izkušnje za vsako kampanjo, ne da bi morali spremeniti celotno glavno spletno stran.

5. Ko podjetje potrebuje bolj jasno merjenje učinkovitosti kampanje

Če je ves promet usmerjen na domačo stran, bo podjetju zelo težko ločiti učinkovitost posameznih kampanj. Težko je ugotoviti, zakaj so stranke prišle, katera vsebina jih je najbolje zadržala, kateri CTA deluje bolje in katera stran ustvarja najučinkoviteje potencialne stranke.

Namenska spletna stran za pristanek podjetju omogoča bolj jasno analizo učinkovitosti posameznih kampanj, saj je vsaka stran povezana s specifičnim ciljem. To je zelo pomembno, če želi podjetje optimizirati marketing na podlagi podatkov, ne le na podlagi občutkov.

Z drugimi besedami, spletna stran za pristanek ne le poveča konverzije. Pomaga podjetju tudi bolje meriti in se učiti iz kampanj.

Pogoste napake pri uporabi domače strani namesto spletne strani za pristanek

Številna podjetja ne naredijo napake namerno. Preprosto ne vidijo jasno, kdaj domača stran postaja ozko grlo. Spodaj je nekaj pogostih napak:

1. Mnenje, da več informacij bolj prepriča

V resnici, pri specifični kampanji, preveč informacij zlahka razprši stranke. Stranke na prvi stik ne potrebujejo vedeti vse o podjetju. Potrebujejo vedeti tisto, kar je neposredno povezano z njihovimi trenutnimi potrebami.

2. Uporaba ene destinacije za vse kampanje

Ko vodi več različnih kampanj na isto domačo stran, podjetje zamudi priložnost za gradnjo ustrezne izkušnje za vsako skupino strank.

3. Nejasni pozivi k dejanju (CTA)

Domača stran ima pogosto več različnih gumbov. Toda več gumbov ne pomeni jasnosti. V kampanji stranke potrebujejo videti eno glavno smer ukrepanja, ne pa preveč enakih možnosti.

4. Pustiti stranke, da same iščejo informacije

Vsakič, ko stranke same morajo ugotavljati, kaj naj gledajo naprej, podjetje povečuje trenje v procesu konverzije. Spletna stran za pristanek obstaja, da bi to trenje zmanjšala.

Kdaj je domača stran še vedno primerna?

Domača stran je še vedno zelo pomembna. Ta članek ne zanika vloge domače strani.

Domača stran je primerna, ko podjetje potrebuje:

• predstavitev splošnega pregleda blagovne znamke
• glavno navigacijsko točko spletne strani
• pomoč strankam pri iskanju različnih skupin informacij
• gradnjo dolgoročne spletne prisotnosti

Z drugimi besedami, domača stran je skupna platforma. Spletna stran za pristanek je stran za kampanjo.

Podjetje ne sme izbrati eno ali drugo. Bolj smiselno je vedeti, kdaj uporabiti domačo stran, kdaj pa ustvariti namensko spletno stran za pristanek.

Kako GTG CRM pomaga podjetjem pri ustvarjanju spletnih strani za kampanje?

Za mala in srednje velika podjetja, ki izvajajo specifične kampanje, GTG CRM poenostavi in naredi bolj realno ustvarjanje spletnih strani za pristanek.

Namesto da bi ves promet usmerili na domačo stran, lahko podjetja ustvarijo namensko spletno stran za pristanek za vsako kampanjo, storitev ali skupino strank. To naredi destinacijo po kliku jasnejšo, vsebino bolj osredotočeno in CTA enostavnejši za optimizacijo.

GTG CRM podpira ustvarjanje spletnih strani za pristanek za cilje, kot so zbiranje potencialnih strank, predstavitev storitev, vodenje promocij ali izvajanje kratkotrajnih kampanj. Ko je treba spremeniti vsebino glede na marketinške cikle, bodo podjetja bolj prilagodljiva, namesto da bi morala spreminjati strukturo celotne glavne spletne strani.

Pomembno je, da podjetja ne uporabljajo več domače strani za vse namene. Vsaka kampanja ima lahko ustreznejšo ciljno stran s pravim sporočilom in željenim vedenjem.

Zaključek

Domača stran ni vedno najboljša destinacija za stranke.

Ko podjetje vodi specifično kampanjo, potrebuje zbiranje potencialnih strank, želi skleniti promocijo, želi komunicirati s specifično skupino strank ali potrebuje jasnejše merjenje učinkovitosti, je spletna stran za pristanek skoraj vedno primernejša izbira.

Domača stran pomaga podjetju pri njegovi prisotnosti.
Spletna stran za pristanek pomaga kampanji pri boljših konverzijah.

Za mala in srednje velika podjetja bo pravilno razumevanje te razlike pomagalo preprečiti pogosto napako: imeti kampanjo, vendar brez dovolj osredotočene ciljne strani, ki bi zadržala stranke in jih usmerila k končnemu dejanju.

Če podjetje izvaja marketing po kampanjah, je čas, da resneje razmisli o ustvarjanju namenskih spletnih strani za pristanek, namesto da ves promet usmerja na domačo stran.

CTA: Ustvari spletno stran za kampanjo