Wenn Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, hören viele Leute die Konzepte TOF, MOF, BOF, wenden sie aber mechanisch an. Manche schalten gleich zu Beginn nur BOF, um "schnell abzuschließen", andere fassen alle Kunden in einer Kampagne zusammen, ohne die Phase zu unterscheiden.
Tatsächlich sind TOF – MOF – BOF keine starre Formel zum Kopieren und Einfügen, sondern eine Denkweise beim Aufbau einer Kundenreise. Wenn man diese Essenz falsch versteht, wird die Werbung auch dann schwer zu verkaufen sein, wenn alle drei Ebenen ausreichend abgedeckt sind.
Was sind TOF – MOF – BOF wirklich?
TOF, MOF, BOF sind drei Phasen in der Entscheidungsfindung des Kunden, nicht drei separate Anzeigenarten.
TOF (Top of Funnel) – Trichterspitze: Die Phase, in der der Kunde noch kein klares Kaufbedürfnis hat. Ziel ist es, die richtige Zielgruppe mit Potenzial zu erreichen, Markenbekanntheit zu schaffen und Probleme anzudeuten. TOF-Inhalte sind oft lehrreiche Artikel, Anleitungsvideos, Fallstudien, Infografiken.
MOF (Middle of Funnel) – Trichtermitte: Die Phase, in der der Kunde bereits interessiert ist, beginnt zu vergleichen und abzuwägen. Ziel ist es, zu erklären, warum Ihre Lösung geeignet ist, sozialen Beweis zu liefern und Vertrauen aufzubauen. MOF-Inhalte sind oft Webinare, Demos, detaillierte Fallstudien, Produktvergleiche.
BOF (Bottom of Funnel) – Trichterboden: Die Phase, in der der Kunde bereit zum Kauf ist, ihm nur noch ein starker Grund fehlt, sofort zu handeln. BOF-Inhalte sind oft Verkaufs-Landingpages, Rabattcodes, kostenlose Geschenke, Rückgabebedingungen.
Vereinfacht ausgedrückt: TOF ist Kennenlernen, MOF ist Überzeugen, BOF ist Abschließen.
Häufige Fehler bei der Trichter-Werbung
Sofort bei TOF verkaufen wollen
Der häufigste Fehler ist, Kaltakquise-Anzeigen zu schalten, aber direkte Verkaufsinhalte zu verwenden. Der Kunde hat noch nicht genug Vertrauen, versteht den Produktwert nicht klar. Das Ergebnis sind hohe Kosten und niedrige Konversionen.
Isolierte Anzeigen ohne Verbindung schalten
Viele Leute schalten TOF, MOF, BOF isoliert, basierend auf früheren Kundendaten. Ein Werbetrichter ist nur dann wirklich effektiv, wenn jede Phase die Daten der vorherigen Phase erbt.
Phasen überspringen oder die Reihenfolge vertauschen
Bei neuen Märkten, neuen Produkten führt das Überspringen von TOF und MOF zu explodierenden BOF-Kosten bei gleichzeitig niedrigen Konversionen.
Wie man einen TOF - MOF - BOF-Werbetrichter für Anfänger aufbaut
In der TOF-Phase konzentrieren Sie sich auf lehrreiche Inhalte und das Ansprechen von Problemen, um die richtige Zielgruppe anzuziehen, die Interesse haben könnte.
Wenn Sie Daten von TOF haben, beginnt die MOF-Phase zu wirken: Erklären Sie die Lösung, machen Sie die Vorteile deutlich, geben Sie praktische Beispiele.
Bei BOF verwenden Sie dann Inhalte, die zum Handeln anregen: Angebote, Zusagen, klare Handlungsaufforderungen.
Daten sind das Fundament des Werbetrichters
Ein echter Werbetrichter wird nicht nur durch Inhalte, sondern durch Kundendaten geschaffen. Unternehmen müssen wissen, wer die TOF-Inhalte angesehen hat, wer mit MOF interagiert hat und wer für BOF bereit ist.
GTG CRM unterstützt die Verwaltung von Kundenpipelines
GTG CRM bietet eine KI zur Erstellung von Werbeinhalten, die für jeden Trichter optimiert sind. Mit ein paar einfachen Befehlen können Benutzer unzählige Inhalte für jeden Trichter erstellen, ohne zu viel Zeit zu verlieren.
Darüber hinaus kann GTG CRM Benutzern helfen, mit einem leistungsstarken KI-System einfacher zu werben, KI schlägt Keywords, Titel, Beschreibungen für Google-Anzeigen, Inhalte und Bilder für Facebook-Anzeigen vor.
Gleichzeitig werden alle Kundeninformationen aus der Werbequelle automatisch im CRM angelegt. Anstatt isolierte Anzeigen zu schalten, hilft GTG CRM Unternehmen dabei, ihren Marketingtrichter Schritt für Schritt auf Basis realer Daten zu optimieren.
Mehr erfahren: Anleitung zum Schalten von Facebook-Anzeigen und Schalten von Google-Anzeigen mit KI
Fazit
TOF – MOF – BOF sind keine Begriffe für Profis, sondern grundlegende Denkansätze, die Anfänger von Anfang an richtig verstehen müssen. Wenn der Funnel richtig aufgebaut ist und ein passendes Unterstützungssystem vorhanden ist, generieren Anzeigen nicht nur Bestellungen, sondern fördern auch nachhaltiges Wachstum.
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