Mis on TOF – MOF – BOF? Kuidas luua uustulnukatele reklaamipüünist?

Kui reklaamimahtöö alustatakse, kuulevad paljud TOF, MOF, BOF termineid, kuid rakendavad neid mehaaniliselt. Mõned alustavad kohe BOF-ist, et "kiiresti tehing sõlmida", teised aga koondavad kõik kliendid ühte kampaania ilma etappe eristamata.

Tegelikult ei ole TOF – MOF – BOF jäik kopeerimis-kleepimisvalem, vaid klienditeekonna loomise mõtteviis. Kui seda olemust valesti mõista, siis isegi kolme taseme korral on reklaamidega raske müüki saada.

Mis tegelikult on TOF – MOF – BOF?

TOF, MOF, BOF on kolm etappi kliendi otsustusprotsessi teekonnal, mitte kolm eraldi reklaamitüüpi.

TOF (Top of Funnel) – Lehtri tipp: Etapp, kus kliendil ei ole veel selget ostuvajadust. Eesmärk on jõuda õige potentsiaalse grupini, luua bränditeadlikkust ja probleeme esile tuua. TOF sisu on tavaliselt haridusartiklid, õppevideod, juhtumiuuringud, infograafikud.

MOF (Middle of Funnel) – Lehtri keskmine osa: Etapp, kus klient on juba huvitatud, hakkab võrdlema ja kaaluma. Eesmärk on selgitada, miks teie lahendus sobib, pakkuda sotsiaalset tõestust ja luua usaldust. MOF sisu on tavaliselt veebiseminarid, demoesitlused, detailsemad juhtumiuuringud, tootevõrdlused.

BOF (Bottom of Funnel) – Lehtri põhi: Etapp, kus klient on valmis ostma, vajab vaid piisavalt tugevat põhjust kohe tegutseda. BOF sisu on tavaliselt müügilehed, sooduskoodid, lisakingitused, tagastuspoliitikad.

Lihtsamalt öeldes: TOF on tutvumine, MOF veenmine, BOF tehing.

Levinud vead lehtri järgi reklaamide tegemisel

Soov müüa kohe TOF-is

Kõige levinum viga on külma publiku reklaamimine, kasutades otse müüvat sisu. Klientidel ei ole piisavalt usaldust, nad ei mõista toote väärtust selgelt. Tulemuseks on kõrge hind ja madal konversioonimäär.

Eraldi reklaamide tegemine ilma seosteta

Paljud inimesed teevad TOF, MOF, BOF reklaame eraldi, ilma et tugineksid varasemale kliendi käitumisandmetele. Reklaamilehtri muutub tõhusaks ainult siis, kui iga etapp pärineb eelmisest etapist saadud andmetest.

Etappide ignoreerimine või järjekorra rikkumine

Uutel turgudel ja uute toodete puhul suurendab TOF ja MOF etappide ignoreerimine BOF-i kulusid, kuid konversioonimäär jääb madalaks.

Kuidas ehitada TOF - MOF - BOF reklaamilehter algajatele

TOF etapis keskenduge hariduslikule sisule ja probleemide esiletoomisele, et meelitada ligi õiget potentsiaalselt huvitatud sihtrühma.

Kui teil on TOF-ist andmeid, hakkab MOF etapp tööle: selgitatakse lahendust, tuuakse välja eelised, antakse praktilisi näiteid.

BOF-i jõudes kasutatakse tegevust soodustavat sisu: soodustused, garantiid, selged üleskutsed.

Andmed on reklaamilehtri alus

Tõeline reklaamilehter ei koosne ainult sisust, vaid kliendi käitumisandmetest. Ettevõtted peavad teadma, kes vaatas TOF sisu, kes interakteerus MOF-iga ja kes on valmis BOF-iks.

GTG CRM toetab kliendilehtri haldamist

GTG CRM pakub AI-d, mis loob lehtritele sobiva reklaamisisu. Vaid mõne lihtsa käsureaga saavad kasutajad luua lugematul hulgal sisu iga etapi jaoks, ilma et nad kulutaksid liiga palju aega.

Lisaks aitab GTG CRM kasutajatel reklaame lihtsamalt teha võimsa AI-süsteemi abil, AI pakub automaatselt märksõnu, pealkirju, kirjeldusi Google reklaamidele, samuti sisu ja pilte Facebooki reklaamidele.

Samal ajal luuakse kõik kliendiandmed reklaamiandmeallikast automaatselt CRM-i. Selle asemel, et teha eraldiseisvat reklaami, aitab GTG CRM ettevõtetel reklaami müügitoru andmepõhiselt täiustada.

Loe lisaks: Juhend Facebooki reklaami ja Google'i reklaami tegemiseks AI abil

Kokkuvõte

TOF – MOF – BOF ei ole tehnilised mõisted, vaid põhiline mõtteviis, mida algajad peavad kohe algusest peale õigesti mõistma. Kui müügitoru on õigesti ehitatud ja sellel on sobiv tugisüsteem, ei too reklaam mitte ainult müüki, vaid loob ka jätkusuutliku kasvu.