KAS – MOF – BOF: Kas ir? Kā izveidot reklāmas piltuvi iesācējiem

Sākot veikt reklāmas, daudzi dzird par TOF, MOF, BOF terminus, taču tos izmanto mehāniski. Daži jau sākumā veic tikai BOF, lai „ātri noslēgtu darījumus“, citi visus klientus apvieno vienā kampaņā, nešķirojot posmus.

Faktiski TOF – MOF – BOF nav stingra formula, ko varētu vienkārši kopēt un ielīmēt, bet gan domāšanas veids, kā veidot klienta ceļojumu. Ja šīs būtības izpratne ir kļūdaina, pat ja visi trīs līmeņi ir pietiekami sadalīti, reklāma joprojām var radīt problēmas ar pārdošanu.

Kas patiesībā ir TOF – MOF – BOF?

TOF, MOF, BOF ir trīs posmi klienta lēmumu pieņemšanas ceļojumā, nevis trīs atsevišķi reklāmu veidi.

TOF (Top of Funnel) – Piltuves augšdaļa: Posms, kurā klientam nav skaidras pirkšanas vēlmes. Mērķis ir sasniegt pareizo potenciālo cilvēku grupu, radīt zīmola atpazīstamību un norādīt uz problēmu. TOF saturs parasti ir izglītojoši raksti, video pamācības, gadījumu izpētes, infografikas.

MOF (Middle of Funnel) – Piltuves vidus: Posms, kurā klients jau ir ieinteresēts, sāk salīdzināt un apsvērt. Mērķis ir izskaidrot, kāpēc jūsu risinājums ir piemērots, sniegt sociālus pierādījumus un veidot uzticību. MOF saturs parasti ir tīmekļa semināri, demonstrācijas, detalizētas gadījumu izpētes, produktu salīdzinājumi.

BOF (Bottom of Funnel) – Piltuves apakšdaļa: Posms, kurā klients ir gatavs pirkt, pietiek tikai ar vienu spēcīgu iemeslu, lai rīkotos nekavējoties. BOF saturs parasti ir pārdošanas lapas, atlaižu kodi, papildu dāvanas, atgriešanas politika.

Vienkārši sakot: TOF ir iepazīšanās, MOF ir pārliecināšana, BOF ir noslēgums.

Izplatītas kļūdas, veicot reklāmas pēc piltuves

Vēlme pārdot uzreiz TOF posmā

Visizplatītākā kļūda ir veikt aukstās sasniegšanas reklāmas, bet izmantot tiešu pārdošanas saturu. Klientiem nav pietiekamas uzticības, viņi nav pilnībā izpratuši produkta vērtību. Rezultātā izmaksas ir augstas, konversijas – zemas.

Veikt atsevišķas, nesaistītas reklāmas

Daudzi veic TOF, MOF, BOF reklāmas atsevišķi, nebalstoties uz iepriekšējiem klientu uzvedības datiem. Reklāmas piltuve ir patiešām efektīva tikai tad, ja katrs posms manto iepriekšējā posma datus.

Izlaist posmus vai mainīt to secību

Jaunos tirgos, jauniem produktiem, TOF un MOF posmu izlaišana rada BOF izmaksu strauju pieaugumu, bet konversijas joprojām ir zemas.

Kā iesācējiem izveidot TOF - MOF - BOF reklāmas piltuvi

TOF posmā koncentrējieties uz izglītojošu saturu un problēmu identificēšanu, lai piesaistītu pareizo interešu grupu.

Kad dati no TOF ir pieejami, MOF posms sāk darboties: izskaidrojiet risinājumus, precizējiet priekšrocības, sniedziet praktiskus piemērus.

BOF posmā izmantojiet saturu, kas veicina darbību: piedāvājumus, solījumus, skaidrus aicinājumus.

Dati ir reklāmas piltuves pamats

Īsta reklāmas piltuve tiek veidota ne tikai ar saturu, bet arī ar klientu uzvedības datiem. Uzņēmumiem ir jāzina, kas ir skatījis TOF saturu, kas ir mijiedarbojies ar MOF un kas ir gatavs BOF.

GTG CRM palīdz pārvaldīt klientu piltuvi

GTG CRM piedāvā AI, kas izveido reklāmas saturu katram piltuves posmam. Tikai ar dažiem vienkāršiem komandiem lietotāji var izveidot daudzveidīgu saturu katram posmam, netērējot pārāk daudz laika.

Turklāt GTG CRM var palīdzēt lietotājiem vieglāk veikt reklāmas, izmantojot jaudīgu AI sistēmu, AI automātiski ieteiks atslēgvārdus, virsrakstus, aprakstus Google reklāmām, saturu un attēlus Facebook reklāmām.

Vienlaikus visa klienta informācija no reklāmas avota automātiski tiks izveidota CRM sistēmā. Tā vietā, lai veiktu atsevišķas reklāmas, GTG CRM palīdz uzņēmumiem soli pa solim pilnveidot reklāmas piltuvi, pamatojoties uz reāliem datiem.

Lasiet vairāk: Norādījumi par reklāmu veikšanu ar Facebook un Google reklāmu veikšanu ar AI

Secinājums

TOF – MOF – BOF nav termini profesionāļiem, bet gan pamata domāšanas veids, kas iesācējiem ir jāsaprot pareizi no paša sākuma. Veidojot piltuvi pareizi un ar piemērotu atbalsta sistēmu, reklāmas ne tikai dos pasūtījumus, bet arī radīs ilgtspējīgu izaugsmi.