CASO PRÁCTICO: Aumento de la tasa de conversión y optimización de los costes publicitarios para la cadena de moda A-Style gracias a GTG CRM
Thanh Tra
532 vistas
Tabla de Contenidos
Desafíos que enfrenta una cadena de moda
A-Style es una marca de moda de diseño de gama media con 5 tiendas en las principales ciudades y una fuerte presencia en Facebook, Instagram y TikTok.
Antecedentes y dolor
Antes de implementar GTG CRM, la tienda enfrentaba serios desafíos comerciales, lo que provocó un desperdicio de presupuesto de marketing y la pérdida de clientes potenciales:
- La sincronización de datos multicanal se ve interrumpida: los datos de clientes potenciales (leads) de Google Ads, Facebook Ads, mensajes de Instagram, Zalo y transacciones en tienda están fragmentados . El equipo de ventas no puede obtener una visión completa del historial de interacción con los clientes.
- Tiempos de respuesta lentos y pérdida de pedidos: Los mensajes que llegan desde múltiples plataformas (Fanpage, Instagram Direct) no se consolidan en un solo lugar. El tiempo promedio de respuesta supera los 30 minutos en horas punta, lo que resulta en una pérdida de entre el 15 % y el 20 % de clientes potenciales.
- Altos costos de publicidad: los equipos de marketing publican anuncios de forma continua pero no logran optimizar su público objetivo, lo que da como resultado que los anuncios se vuelvan a publicar para personas que ya compraron o vieron productos.
- Falta de procesos automatizados de atención al cliente: No existe una estrategia de email marketing ni un sistema de mensajería automatizado para nutrir a los clientes después de la compra y reactivar a los clientes existentes (winback).
Ver también: Errores comunes al ejecutar anuncios
Soluciones integrales de GTG CRM
GTG CRM propuso una solución integral de automatización de marketing y gestión de clientes multicanal , ayudando a A-Style a consolidar datos y automatizar los procesos de atención al cliente.
Se han implementado las características principales:
| Características de GTG CRM | Metas a Resolver |
|---|---|
| Gestión de mensajería multicanal | Consolide todos los mensajes de Fanpage, Instagram y Zalo en una única interfaz, garantizando respuestas instantáneas. |
| Sincronización de datos | Integre datos de Google Sheets/software de ventas en tienda con datos de clientes potenciales en línea para crear perfiles de clientes de 360 grados. |
| Automatización de marketing (flujos de trabajo) | Configure programas de seguimiento automatizados por correo electrónico y mensajes de texto basados en el comportamiento del cliente (carritos abandonados, compras realizadas en los últimos 30 días, cumpleaños). |
| Gestión de anuncios (Adsync) | La sincronización de los datos de costos de anuncios y clientes potenciales con el CRM permite una medición precisa de las ganancias de cada campaña, no solo de los ingresos. |
Proceso de implementación de la estandarización
- Consolidación de clientes potenciales: a todos los clientes potenciales provenientes de anuncios y mensajes se les asignan etiquetas automáticamente (por ejemplo, Source_FB_Ads_Tet, Lead_Instagram) y se sincronizan con GTG CRM.
- Respuesta instantánea: El equipo de ventas utiliza la bandeja de entrada multicanal de GTG CRM . Los mensajes se dirigen automáticamente al personal disponible, lo que reduce los tiempos de respuesta a menos de 5 minutos.
- Creación de un perfil de 360 grados: los datos de transacciones en la tienda se sincronizan, lo que ayuda al departamento de ventas a saber qué ha comprado este cliente (estilo, tamaño) y dónde interactuó por última vez antes de brindar asesoramiento.
- Atención automatizada (automatización):
- Configure recordatorios por correo electrónico/mensaje para los clientes que no hayan realizado una compra en 30 días.
- Envía automáticamente códigos de descuento de cumpleaños a través de Zalo/correo electrónico.
- Etiquete a los clientes como "de alto valor" para ejecutar campañas de anuncios de retargeting con ofertas especiales (optimizar costos).
Resultado
Después de tres meses de rigurosa implementación y operación de GTG CRM, A-Style ha logrado indicadores de crecimiento impresionantes, consolidando su posición en el mercado de la moda.
| Índice | Antes de utilizar GTG CRM | Después de usar GTG CRM | Crecimiento/Mejora |
|---|---|---|---|
| Tasa de conversión | 2,5% | 5,5% | Un aumento del 120% |
| Tiempo de respuesta del mensaje | > 30 minutos | < 5 minutos | 83% de descuento |
| Costo de Adquisición (CAC) | Alto, no se puede medir con precisión. | 35% de descuento | 35% de descuento |
| Tasa de recompra | 18% | 35% | Casi se duplicó. |
| Ingresos por automatización de marketing | 0% | 15% de los ingresos totales | Generar nuevas fuentes de ingresos. |
Testimonios de clientes:
Nuestro mayor reto fue medir la efectividad de la publicidad y las ventas minoristas de forma sincronizada. GTG CRM no solo solucionó el problema de los pedidos perdidos por mensajes, sino que también nos ayudó a identificar a nuestros clientes en cada punto de contacto. Esto nos permitió saber en qué canales invertir para lograr una rentabilidad real.
— Sra. Nguyen Ha An, Directora de Marketing, A-Style Fashion.
Concluir
El caso de estudio de A-Style es la evidencia más clara de que en una industria minorista competitiva como la de la moda, la integración de datos y la automatización de procesos son claves para optimizar costos y aumentar las tasas de conversión.
GTG CRM no es solo una herramienta de gestión de clientes, sino un sistema de automatización de marketing que ayuda a las cadenas de tiendas de moda a:
- Maximice el valor de cada cliente potencial entrante.
- Pase de las ventas transaccionales a la construcción de relaciones con los clientes.
¿Tiene problemas para sincronizar la gestión de clientes y optimizar los anuncios para su cadena de tiendas?
SOLICITE UNA DEMOSTRACIÓN AHORA: ¡Descubra cómo GTG CRM ayuda a su empresa a lograr un crecimiento de ingresos sostenible como A-Style!
También te puede interesar
¿Qué necesitan las empresas de un CRM en la era digital? La solución integral de GTG CRM para optimizar la interacción y el crecimiento.
Revelando cómo optimizar el proceso comercial en línea para propietarios de tiendas de electrodomésticos
Estrategia de marketing y ventas de fin de año y el papel del CRM de GTG en el aumento de los ingresos
El secreto para construir un proceso de ventas que ayude a triplicar sus pedidos
Descubra cómo GTG CRM convierte la venta emocional en un sistema de cierre profesional
Ahorre entre un 30 y un 50 % de su tiempo operativo con GTG CRM para PYMES.
06 formas de construir un sistema de marketing y ventas óptimo con GTG CRM
No más leads olvidados: automatiza la gestión, aumenta la tasa de conversión 3 veces
GTG CRM: Solución de gestión de clientes para fidelizar y optimizar la eficiencia de las ventas
Aumente sus ventas con 3 pasos de análisis de datos de clientes estándar
La historia de la dueña de una tienda de moda y su camino para duplicar los ingresos con GTG CRM.
