ملاحظة مهمة:

المستهلكون مستعدون لدفع المزيد مقابل حلول تُعالج المشكلات العميقة، مع الحفاظ على حساسية السعر مع خط الإنتاج الأساسي.

التأثير الاستراتيجي: يجب على العلامات التجارية التي ترغب في زيادة القيمة المتوسطة للطلب وضع منتجاتها في المستوى المتميز، بالتوازي مع استراتيجية المحتوى التعليمي تساعد المستهلكين على فهم قيمة "التخصص".

الخطوة 2 - مجال نمو جديد: منتجات مكافحة تساقط الشعر

القطاع منتجات مكافحة تساقط الشعر هي نقطة جذب رئيسية على منصات التجارة الإلكترونية (Shopee، Lazada، TikTok Shop).

البيانات الفعلية:

• أفضل 5 علامات تجارية رائدة هي جميعها محليًا نجوين شوان، جيوت لان، كوكون، نام نونغ، بورا دور.
• جيوت لان زادت حصتها السوقية بنسبة 2.5% خلال عام واحد فقط، لتصل إلى 3.2%، متجاوزةً العديد من المنافسين الرئيسيين.
• تغطي هذه العلامة التجارية من المنتجات الشائعة إلى المنتجات الفاخرة للغاية، مما يساعد على الوصول إلى قاعدة عملاء متنوعة وتحسين تكاليف التسويق.

تحليل الخبراء:

جيوت لان ناجحة بفضل:

• القراءة اطلب مساحة مناسبة: "أريد منتجًا طبيعيًا وآمنًا يُمكن استخدامه لفترة طويلة لشعري الضعيف."
• تحكم في سلسلة القيمة - من المحتوى، وقنوات البيع، إلى خدمة ما بعد البيع.
• عزز الثقة من خلال التقييمات الحقيقية ورسالة "العناية بالشعر من الجذور".

الخطوة 3 - استراتيجية رابحة لمساحة الطلب: لوريال باريس في قطاع إصلاح التلف

على عكس المجموعة المحلية، لوريال باريس تهيمن على قطاع إصلاح التلفيات - حيث تكون هوامش الربح مرتفعة. نتائج ٢٠٢٤: نمو بنسبة ٢.٢٪ في قطاع السوبر بريميوم وزيادة بنسبة ٠.٦٪ في قطاع ماستيج، مما يرفع الحصة السوقية الإجمالية إلى ٣٪. الريادة في مجال قيمة العلامة التجارية وزيادة نسبة تحويل العملاء المميزين بفضل "علم استعادة الشعر" تحديد المواقع.

ملحوظة:

لا تزال هناك فجوة في السوق في المنتجات الممتازة، حيث يبحث المستهلكون عن "خطوط منتجات معتمدة أو تقنيات حصرية".

هذه هي "المساحة البيضاء" - مجال فرص جديد للعلامات التجارية المحلية أو الشركات الناشئة التي تُصنّع منتجات عناية متخصصة (على غرار منتجات التجميل النظيفة والعناية بالشعر العضوية).

GTG CRM - منصة لمساعدة الشركات على تحويل مساحة الطلب إلى واقع ملموس

تحليل مساحة الطلب ذو قيمة حقيقية عندما تمتلك الشركات أدوات لتحويل الرؤى إلى حملات قابلة للقياس.

نشر حملات تسويقية دقيقة - التسويق وفقًا لمسار الطلب

• الذكاء الاصطناعي لصفحات الهبوط: إنشاء صفحات هبوط بسرعة وفقًا لكل حاجة (مكافحة تساقط الشعر، التلف إصلاح...).
• سير عمل الأتمتة: إرسال رسائل بريد إلكتروني/رسائل نصية قصيرة/سلسلة Zalo تلقائيًا إلى كل مساحة طلب مختلفة.
• مولد إعلانات الذكاء الاصطناعي: يقترح عناوين وأوصافًا للإعلانات تتوافق مع سلوك كل مستخدم.

على سبيل المثال:

سيتلقى الأشخاص في مساحة الطلب "مكافحة تساقط الشعر" محتوى حول "تغذية الشعر من الجذور - تقليل تساقط الشعر في 7 أيام فقط".

بينما ستظهر لمجموعة "إصلاح التلف" رسالة "شعر صحي من الداخل - بفضل تقنية Aminexil™ لاستعادة الشعر".

القياس - التحسين - توقع النمو